ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 10 ФЕВРАЛЯ 1965 | ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 10 ФЕВРАЛЯ 1965 |
Размножить | Размножить |
Секретарям ассоциации/организации | Секретарям ассоциации/организации |
Секретарям ОХС | Секретарям ОХС |
ПОЛОЖЕНИЯ ОРГПОЛИТИКИ ОТНОСИТЕЛЬНО РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ И КНИГ | ПОЛОЖЕНИЯ ОРГПОЛИТИКИ ОТНОСИТЕЛЬНО РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ И КНИГ |
ТЕКСТЫ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ | ТЕКСТЫ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ |
Читая рекламные объявления, вы в большинстве случаев будете ужасаться тому, как много внимания уделяется расхваливанию товаров и как мало даётся информации. | Читая рекламные объявления, вы в большинстве случаев будете ужасаться тому, как много внимания уделяется расхваливанию товаров и как мало даётся информации. |
Вот пример: представьте, что вы хотите пообедать в шикарнейшем ресторане. Теперь просмотрите рекламные объявления в вашей местной газете, и скорее всего вы не найдёте достаточного количества данных, чтобы стать постоянным посетителем какого-либо из заведений, которые потратили деньги на эти рекламные объявления. Когда они работают? Какие у них цены? Какая еда? И т.д., и т.д., и т.д. Упорное расхваливание товаров, но никакой информации. | Вот пример: представьте, что вы хотите пообедать в шикарнейшем ресторане. Теперь просмотрите рекламные объявления в вашей местной газете, и скорее всего вы не найдёте достаточного количества данных, чтобы стать постоянным посетителем какого-либо из заведений, которые потратили деньги на эти рекламные объявления. Когда они работают? Какие у них цены? Какая еда? И т.д., и т.д., и т.д. Упорное расхваливание товаров, но никакой информации. |
Вот ещё пример: представьте, что вы хотите купить машину. Теперь загляните в рекламные объявления о продаже автомобилей. Упорное расхваливание товаров, мало информации. Читая рекламные объявления, вы на самом деле не узнаете, какая машина вам подойдёт. Каково потребление топлива? Какова её предельная и «крейсерская» скорость? Каков её вес? Сколько лошадиных сил? Какой у неё тип коробки передач? Какой у неё радиус разворота? И т.д., и т.д., и т.д. Фраза «Элегантный молодой человек покупает “Развале”!» не говорит вам о том, что это за машина. | Вот ещё пример: представьте, что вы хотите купить машину. Теперь загляните в рекламные объявления о продаже автомобилей. Упорное расхваливание товаров, мало информации. Читая рекламные объявления, вы на самом деле не узнаете, какая машина вам подойдёт. Каково потребление топлива? Какова её предельная и «крейсерская» скорость? Каков её вес? Сколько лошадиных сил? Какой у неё тип коробки передач? Какой у неё радиус разворота? И т.д., и т.д., и т.д. Фраза «Элегантный молодой человек покупает “Развале”!» не говорит вам о том, что это за машина. |
Рекламные агентства на Мэдисон-авеню тяготеют к большему расхваливанию товаров, к большему количеству иллюстраций и к меньшему количеству информации. Конечно же, вам приходится заказывать больше рекламы, так как с помощью тех объявлений, которые были размещены, продаётся очень мало продукта – и деньги за это опять-таки получают рекламные агентства на Мэдисон-авеню. Вы можете растрачивать огромное количество денег на размещение объявлений, в которых не содержится достаточно информации, чтобы побудить людей что-либо купить. | Рекламные агентства на Мэдисон-авеню тяготеют к большему расхваливанию товаров, к большему количеству иллюстраций и к меньшему количеству информации. Конечно же, вам приходится заказывать больше рекламы, так как с помощью тех объявлений, которые были размещены, продаётся очень мало продукта – и деньги за это опять-таки получают рекламные агентства на Мэдисон-авеню. Вы можете растрачивать огромное количество денег на размещение объявлений, в которых не содержится достаточно информации, чтобы побудить людей что-либо купить. |
Рекламное объявление должно основываться на фактах, и оно должно быть ясным и недвусмысленным. | Рекламное объявление должно основываться на фактах, и оно должно быть ясным и недвусмысленным. |
- Что это такое?
| - Что это такое?
|
Насколько это ценно? | Насколько это ценно? |
Для чего это нужно? | Для чего это нужно? |
Насколько легко это делать? | Насколько легко это делать? |
Сколько это стоит? | Сколько это стоит? |
Каким образом это можно приобрести? | Каким образом это можно приобрести? |
Где это можно приобрести? | Где это можно приобрести? |
Вот жизненно важные составляющие экономически разумного объявления. | Вот жизненно важные составляющие экономически разумного объявления. |
Если вы упустите что-то из этого, то это вам дорого обойдётся. | Если вы упустите что-то из этого, то это вам дорого обойдётся. |
РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА ИНФОРМАЦИИ | РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА ИНФОРМАЦИИ |
Использование несоответствующих средств массовой информации для размещения рекламных объявлений может обойтись очень дорого, так как деньги в этом случае растрачиваются впустую. | Использование несоответствующих средств массовой информации для размещения рекламных объявлений может обойтись очень дорого, так как деньги в этом случае растрачиваются впустую. |
Использование средств информации с маленьким тиражом для размещения рекламных объявлений – это пустая трата денег. | Использование средств информации с маленьким тиражом для размещения рекламных объявлений – это пустая трата денег. |
Единичные рекламные объявления, вслед за которыми не появляются другие, редко имеют какую-либо ценность. Лучше вместо одного большого рекламного объявления разместить последовательно три небольших, размер которых в три раза меньше первого. «То, что я говорю вам три раза, является правдой» – вот принцип, которым следует руководствоваться. | Единичные рекламные объявления, вслед за которыми не появляются другие, редко имеют какую-либо ценность. Лучше вместо одного большого рекламного объявления разместить последовательно три небольших, размер которых в три раза меньше первого. «То, что я говорю вам три раза, является правдой» – вот принцип, которым следует руководствоваться. |
Размещать саентологические рекламные объявления в изданиях для интеллектуалов практически бесполезно. Примеры таких изданий – «Субботнее литературное обозрение» или «Панч».*«Панч»: хорошо известный еженедельный юмористический журнал, издающийся в Лондоне. | Размещать саентологические рекламные объявления в изданиях для интеллектуалов практически бесполезно. Примеры таких изданий – «Субботнее литературное обозрение» или «Панч».*«Панч»: хорошо известный еженедельный юмористический журнал, издающийся в Лондоне. |
Объявления в периферийных изданиях (таких, как старый «Фэйт»*«Фэйт»: ежемесячный американский журнал, в котором печатаются истории людей, которым довелось столкнуться с чем-либо сверхъестественным, статьи об оккультном и магическом, о чудесах духовного целительства и т.п. ) привлекают много людей. Объявления в научно-фантастических журналах привлекают очень много людей. Реклама в любом журнале, в котором много статей о здоровье, привлечёт много людей. И любое издание, где Американская медицинская ассоциация или Британская медицинская ассоциация публикует много статей, – очень подходящее издание. | Объявления в периферийных изданиях (таких, как старый «Фэйт»*«Фэйт»: ежемесячный американский журнал, в котором печатаются истории людей, которым довелось столкнуться с чем-либо сверхъестественным, статьи об оккультном и магическом, о чудесах духовного целительства и т.п. ) привлекают много людей. Объявления в научно-фантастических журналах привлекают очень много людей. Реклама в любом журнале, в котором много статей о здоровье, привлечёт много людей. И любое издание, где Американская медицинская ассоциация или Британская медицинская ассоциация публикует много статей, – очень подходящее издание. |
ПОЛОЖЕНИЯ ОРГПОЛИТИКИ ОТНОСИТЕЛЬНО РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ И КНИГ | ПОЛОЖЕНИЯ ОРГПОЛИТИКИ ОТНОСИТЕЛЬНО РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ И КНИГ |
- Ни одно рекламное объявление не может быть передано для опубликования без рассмотрения ЛРХ и его письменного разрешения (шляпа ЛРХ по дизайну и планировке).*Примечание редактора: дополнительная оргполитика относительно разрешений на публикацию содержится в томе 7 КРО.
| - Ни одно рекламное объявление не может быть передано для опубликования без рассмотрения ЛРХ и его письменного разрешения (шляпа ЛРХ по дизайну и планировке).*Примечание редактора: дополнительная оргполитика относительно разрешений на публикацию содержится в томе 7 КРО.
|
Нельзя давать рекламные объявления, за которые в данный момент невозможно расплатиться наличными (никакой рекламы из расчёта оплаты в будущем). | Нельзя давать рекламные объявления, за которые в данный момент невозможно расплатиться наличными (никакой рекламы из расчёта оплаты в будущем). |
Нельзя заключать контракт на длительный срок, если этот контракт нельзя разорвать с предупреждением за шестьдесят дней. | Нельзя заключать контракт на длительный срок, если этот контракт нельзя разорвать с предупреждением за шестьдесят дней. |
Рекламировать можно только книги. Процессинг, обучение и услуги нельзя рекламировать. | Рекламировать можно только книги. Процессинг, обучение и услуги нельзя рекламировать. |
Рекламировать можно только те книги, которые имеются в запасе либо появятся в наличии в течение шестидесяти дней. | Рекламировать можно только те книги, которые имеются в запасе либо появятся в наличии в течение шестидесяти дней. |
В каждом рекламном объявлении должны появляться слова «Саентология», «прикладная философия», имя «Л. Рон Хаббард» (либо в названии книги, либо в тексте объявления), равно как и название и адрес организации, продающей книгу. | В каждом рекламном объявлении должны появляться слова «Саентология», «прикладная философия», имя «Л. Рон Хаббард» (либо в названии книги, либо в тексте объявления), равно как и название и адрес организации, продающей книгу. |
В объявлении не должно появляться название ОХС или любого другого подразделения организации. В объявлении даётся только полное название главной организации области в качестве продавца книг, например: Международная ассоциация саентологов Хаббарда, Учредительная церковь Саентологии и т.д. | В объявлении не должно появляться название ОХС или любого другого подразделения организации. В объявлении даётся только полное название главной организации области в качестве продавца книг, например: Международная ассоциация саентологов Хаббарда, Учредительная церковь Саентологии и т.д. |
В рекламные объявления нельзя включать приглашения посетить организацию или встретиться с каким-нибудь саентологом. | В рекламные объявления нельзя включать приглашения посетить организацию или встретиться с каким-нибудь саентологом. |
В текст рекламного объявления или в адрес, указанный в нём, не должны включаться имена сотрудников организации или саентологов, равно как и название постов; могут использоваться только названия организаций. | В текст рекламного объявления или в адрес, указанный в нём, не должны включаться имена сотрудников организации или саентологов, равно как и название постов; могут использоваться только названия организаций. |
Необходимо, чтобы во всех рекламных объявлениях адрес, по которому люди будут писать в организацию, содержал условное обозначение, по которому можно было бы понять, где было размещено объявление, которое прочитал человек, сделавший заказ, – например, «Международная ассоциация саентологов Хаббарда, отдел Ф» (для журнала «Фэйт») и адрес организации. | Необходимо, чтобы во всех рекламных объявлениях адрес, по которому люди будут писать в организацию, содержал условное обозначение, по которому можно было бы понять, где было размещено объявление, которое прочитал человек, сделавший заказ, – например, «Международная ассоциация саентологов Хаббарда, отдел Ф» (для журнала «Фэйт») и адрес организации. |
Цена рекламируемой книги: а) должна выражаться круглой цифрой, чтобы можно было легко послать наличные деньги в конверте без необходимости прибегать к почтовому переводу, б) не должна включать в себя стоимость пересылки и в) не должна включать в себя какие-либо дополнительные сборы. | Цена рекламируемой книги: а) должна выражаться круглой цифрой, чтобы можно было легко послать наличные деньги в конверте без необходимости прибегать к почтовому переводу, б) не должна включать в себя стоимость пересылки и в) не должна включать в себя какие-либо дополнительные сборы. |
Каждый полученный заказ должен быть выполнен. | Каждый полученный заказ должен быть выполнен. |
Следует тщательно следить за линиями инвойсов на поступающие средства, чтобы не допустить потери наличных денег. | Следует тщательно следить за линиями инвойсов на поступающие средства, чтобы не допустить потери наличных денег. |
Следует вести точный учёт запасов книг. | Следует вести точный учёт запасов книг. |
Ни одна книга не может продаваться за меньшую цену, чем та, которую организация заплатила за покупку этой книги, работу с ней и все почтовые расходы, и объём прибыли ни в коем случае не может быть меньше чем двенадцать с половиной процентов от этой суммы. Это нужно для подстраховки на случай убытков при продаже книг. | Ни одна книга не может продаваться за меньшую цену, чем та, которую организация заплатила за покупку этой книги, работу с ней и все почтовые расходы, и объём прибыли ни в коем случае не может быть меньше чем двенадцать с половиной процентов от этой суммы. Это нужно для подстраховки на случай убытков при продаже книг. |
Формула определения цены, устанавливаемой на книги издательством (не продавцом), такова: стоимость печати, умноженная на 5 плюс удвоенная стоимость пересылки наземным транспортом до самой отдалённой организации. Это стандартная формула определения цены, используемая издателями, и в ней предусмотрены скидки для крупных дистрибьюторов (до 50 процентов), накладные расходы и авторские гонорары. Продавать по цене ниже этой означает причинять убытки и препятствовать распространению книг. Это также даёт достаточное количество денег на рекламу как дистрибьютору, так и издателю. Это – формула определения минимальной цены. | Формула определения цены, устанавливаемой на книги издательством (не продавцом), такова: стоимость печати, умноженная на 5 плюс удвоенная стоимость пересылки наземным транспортом до самой отдалённой организации. Это стандартная формула определения цены, используемая издателями, и в ней предусмотрены скидки для крупных дистрибьюторов (до 50 процентов), накладные расходы и авторские гонорары. Продавать по цене ниже этой означает причинять убытки и препятствовать распространению книг. Это также даёт достаточное количество денег на рекламу как дистрибьютору, так и издателю. Это – формула определения минимальной цены. |
На рекламу книг, которые не получили разрешение на публикацию, нельзя отчислять средства из фондов организации, и нельзя продавать такие книги от имени организации. | На рекламу книг, которые не получили разрешение на публикацию, нельзя отчислять средства из фондов организации, и нельзя продавать такие книги от имени организации. |
Книги не могут публиковаться на местном уровне без письменного разрешения, и вряд ли таковое будет дано, разве только при условии, что у организации нет никакой возможности экспортировать денежные средства для приобретения книг. | Книги не могут публиковаться на местном уровне без письменного разрешения, и вряд ли таковое будет дано, разве только при условии, что у организации нет никакой возможности экспортировать денежные средства для приобретения книг. |
Все книги должны пройти тщательную корректуру, и если после публикации будут обнаружены ошибки, то к каждому экземпляру следует приложить список опечаток. | Все книги должны пройти тщательную корректуру, и если после публикации будут обнаружены ошибки, то к каждому экземпляру следует приложить список опечаток. |
Когда нет возможности доставить книги в течение шести месяцев или вообще их доставить, все полученные за них деньги должны быть возвращены наличными или чеком. | Когда нет возможности доставить книги в течение шести месяцев или вообще их доставить, все полученные за них деньги должны быть возвращены наличными или чеком. |
Когда происходит неоправданная задержка при выполнении заказа на какой-то товар, следует проинформировать об этом всех людей, заказавших этот товар. | Когда происходит неоправданная задержка при выполнении заказа на какой-то товар, следует проинформировать об этом всех людей, заказавших этот товар. |
Во всех книгах, отправляемых заказчикам по почте, должны содержаться: а) почтовая открытка с адресом организации, на оборотной стороне которой человек может написать о своём желании обучаться, получать процессинг или указать другие данные и к которой прикрепляется перфорированная карта с указанием услуг, предоставляемых организацией, и б) брошюрка с рекламой книги. | Во всех книгах, отправляемых заказчикам по почте, должны содержаться: а) почтовая открытка с адресом организации, на оборотной стороне которой человек может написать о своём желании обучаться, получать процессинг или указать другие данные и к которой прикрепляется перфорированная карта с указанием услуг, предоставляемых организацией, и б) брошюрка с рекламой книги. |
Имена и адреса всех заказчиков книг по рекламным объявлениям следует аккуратно хранить и использовать в соответствии с существующей оргполитикой и практикой. | Имена и адреса всех заказчиков книг по рекламным объявлениям следует аккуратно хранить и использовать в соответствии с существующей оргполитикой и практикой. |
Жалобы о неприбытии заказанных книг следует рассматривать немедленно, а любые книги, потерянные при пересылке из организации клиенту, должны немедленно заменяться новыми. | Жалобы о неприбытии заказанных книг следует рассматривать немедленно, а любые книги, потерянные при пересылке из организации клиенту, должны немедленно заменяться новыми. |
Л. РОН ХАББАРД ОСНОВАТЕЛЬ | Л. РОН ХАББАРД ОСНОВАТЕЛЬ |
| |