Существуют три типа папок, постоянно закрепленных за каждым штатным сотрудником ОХС или Центральной Организации.

Первая – шляпная папка. Она должна включать в себя только описание шляпы и выпущенные инструктивные письма, прямо относящиеся к посту сотрудника.

Вторая – техническая папка, в которую помещаются все выпущенные технические бюллетени. Их никогда нельзя помещать в шляпную папку.

В течение очень долгого времени мы работали над поиском оптимального метода распространения, чтобы узнать, существует ли такой метод.

Третья папка – организационная. В эту папку помещаются все бюллетени и инструктивные письма, которые относятся к работе человека только потому, что он является штатным сотрудником.

В результате многолетнего опыта мы обнаружили несколько эффективно работающих методов. Они приводятся ниже в порядке их важности.

Эти папки имеют следующие цвета для информативности и быстрого поиска:

Личный контакт. Это самый, самый эффективный метод распространения. Лучше всего его использовать, работая с отдельным человеком, а не с группой, поскольку, когда вы работаете с группой, человек в этой группе имеет возможность ускользнуть, сказав, что «они говорили не со мной». Стало быть, личный контакт именно это и означает. Не важно, вступаете ли вы в контакт с друзьями, со знакомыми или, в крайнем случае, с совершенно незнакомыми людьми, – нет ничего лучше, чем личный контакт.

• Шляпные папки – синие

Книги. Для поддержки личного контакта обычно требуются книги. Но если разместить книги в подходящих местах, то они сами по себе приведут к личному контакту. Если в ближайшей библиотеке есть подаренные вами книги по Дианетике и Саентологии и на них написано ваше имя и адрес как человека, даровавшего их, то люди начнут к вам приходить. Для этой цели администратор Всемирного ОХС по книгам недавно сделал так, что книги можно купить по очень низкой цене. Вы оплачиваете стоимость книг, и их высылают прямо в вашу местную библиотеку (при условии, что вы даёте Всемирному ОХС её адрес) с вашим именем и адресом. Размещение книг в книжных магазинах даёт небольшой эффект, но их нужно размещать и там. Такие книги, как «Проблемы работы», «Дианетика: эволюция науки», всегда должны быть под рукой в большом количестве, чтобы их можно было передать людям. Всемирный ОХС сделает доступным для вас огромное количество книг по очень низкой цене сразу, как только они у нас будут в достаточном количестве. Вы сможете получать их сотнями из Сент-Хилла и из вашей центральной организации, когда этот план будет приведён в действие. Книга «Дианетика: эволюция науки» сейчас издана небольшим тиражом в Соединённом Королевстве, и в любой момент вы можете получить её только из Сент-Хилла по цене 2 фунта стерлингов за партию в пятьдесят экземпляров. Эта сумма меньше, чем то, во что они обходятся нам. Книги, как мы усвоили на суровом опыте, должны распространяться в большом количестве, иначе к нашим дверям никто так и не подойдёт. Всегда можно с уверенностью предсказать спад в центральной организации, когда уменьшается количество проданных ею книг. Расцвет в центральной организации происходит примерно через два-три месяца после увеличения количества проданных книг. В центральной организации любая информация о продвижении начинается со слов: «Если книги будут распространяться, то…» – поэтому нетрудно понять, что успех в любом квартале, любом округе зависит от распространения книг в этом квартале или о´круге. Одитор может отдать книги в книжный магазин со скидкой в 40 процентов, ничего при этом не теряя.

Комментарий: мы столь упорно пытаемся добиться финансовой самостоятельности ОХС Сент-Хилла потому, что мы хотим, чтобы книги приобретались в большом количестве и по низкой цене. Если вы пытаетесь работать, не имея книг, которые можно раздавать людям, у вас возникнут неприятности.

Контакты с пострадавшими. Много новых людей приходят для взаимного одитинга по курсу Хаббарда «Саентолог-стажёр» благодаря контактам с теми, кто пострадал в результате несчастных случаев. Это очень старый метод, к нему почти никогда не прибегают, но он всегда сопровождается огромным успехом, при условии, что одитор действует в целом правильно. Одитору всего лишь необходимо проникнуть (с помощью своей карточки священника) в какую-нибудь больницу, в которой ведут приём независимо от религиозной принадлежности, и получить разрешение у директора посетить палаты. Для того чтобы вас замечательно встретили, не нужно ничего говорить о процессинге – нужно только сказать, что вы пришли позаботиться о душах людей. Священники почти никогда не делают таких обходов. В некоторых больницах довольно сложно договориться насчёт подобных вещей, но всё, что вам нужно сделать в этом случае, – это найти другую больницу. Просто невероятно, чего можно достичь в больнице, применяя ассист-прикосновение и процесс «Ориентация». Не выбирайте тяжелобольных, которые без сознания. Зайдите в травматологическую палату и в родильное отделение. Ходите по палатам, приветствуйте людей и спрашивайте у них, можете ли вы чем-нибудь им помочь. А вот как одиторы терпели в этом неудачу. Они не делали следующего: не обзаводились карточками с именем священника и номером телефона; не обеспечивали того, чтобы на звонки во время их отсутствия отвечали; не говорили людям, которых они вырвали из лап смерти, что те снова смогут получить ассисты и тому подобное, просто позвонив. Они настолько запутывались в премудростях медицинского (ха!) лечения и так бывали возмущены некоторыми вещами, которые они при этом наблюдали, что они скандалили с докторами и медицинским персоналом. Или же они выбирали пациентов без сознания или тех, кто уже был наполовину экстериоризирован. На самом деле это довольно-таки обычная процедура. Вы получаете разрешение на посещение. Вы приходите и дарите пациентам радостную улыбку. Вы хотите знать, можете ли вы сделать что-нибудь для них, вы даёте им карточку и предлагаете им нанести визит в вашу группу и действительно выздороветь, и вы проводите им ассист-прикосновение, если они нуждаются в нём, но только если они хотят этого. И конечно же, обеспечьте, чтобы кто-нибудь находился у телефона, когда они позвонят. Будет очень полезно передать им расписание взаимного одитинга на курсе Хаббарда «Саентолог-стажёр». Я запланировал завести журнал с рабочим названием «больные», который вполне подойдёт для этой цели. Но ваше заявление: «Современная научная церковь может вылечить такие вещи. Приходите и посмотрите» – будет эффективно. Вот так и следует набирать людей.

Газетная реклама. Несмотря на то что рекламные объявления в газетах стоят дорого и порою трудно заставить газеты напечатать их, тем не менее они дают очень хороший результат, и на взаимный одитинг по курсу Хаббарда «Саентолог-стажёр» приходят люди. На сегодняшний день наилучшая реклама, согласно проведённой проверке, такова: «Не важно, насколько тяжела ваша проблема, с ней можно кое-что сделать. Звоните…» Рекламное объявление: «Тело? Разум? Душа? Кто вы? Звоните…» – тоже эффективно.

Ответственность за поддержание папок в порядке лежит непосредственно на самом сотруднике.

Общение с группами. Оно редко даёт значительные результаты. Кроме того, когда вы дарите печатные материалы, это влетает в копеечку. Я уверен, что такой метод распространения является стоящим, когда у вас есть хороший лектор, и ранее этот метод приводил к успеху, но в основном такое общение приносит пользу, когда оно нацелено на подготовку почвы для будущих контактов. В противном случае, как обычно показывал опыт, вы практически ничего не получите от применения такого метода.

Необходимо всегда иметь под рукой в шляпной папке все описания и инструктивные письма, которыми вы руководствуетесь в своей работе. Это делается главным образом для того, чтобы поддерживать структуру организации описанной и в порядке и чтобы сотрудник мог обращаться к ним за информацией. Наличие полной шляпной папки в вашем столе, пока вы отсутствуете, также дает большое преимущество: пока вы в отпуске, другой сотрудник может просмотреть ваши обязанности и функции и выполнить их. Более того, когда кто-нибудь получает повышение или меняет должность, всегда какие-то мелочи и кусочки теряются, и если всех этих кусочков нет в шляпе, новый сотрудник на посту нуждается в постоянном руководстве со стороны того, кто на этом посту работал.

Сотрудничество с группами. Судя по опыту, от этого практически нет толку. Группа состоит из отдельных людей. Как группа они обычно имеют цели отличные от ваших. Коммерческие фирмы в некоторых областях реагировали на наши предложения положительно, но в США результаты такой деятельности были весьма скудными. Намного, намного лучше потратить недели на то, чтобы добиться встречи с главой фирмы, затем разобраться только с его личными проблемами и уже только после этого начать интересоваться, чем занимается его группа. Напрямую браться за группу – пустая трата времени.

Случайные послания, технические бюллетени, бюллетени общего характера для персонала никогда не помещаются в шляпную папку. Иначе папка настолько утолщается, что ее уже невозможно использовать для быстрого поиска информации. Это разрушит сам замысел шляпной папки и для самого штатного сотрудника и для того, кто его может временно заменить.

Статьи в газетах, письма редакторам – всё это в той или иной мере мешает, и этого следует избегать.

Письма и инструкции, регулирующие сам факт бытия штатным сотрудником, такие как правила и инструкции ОХС или этой организации, график работы и расписание для различных дел, все помещаются в папку штатного сотрудника. Она не должна включать никаких технических материалов.

Рекламные объявления по радио дают результаты, но только когда сопровождаются проведением лекций по данной теме. Театрализованная реклама на радио бесполезна.

Все технические бюллетени, инструктивные письма и другие технические материалы, даже собственные заметки по техническим аспектам того, как поддерживать свою работу в порядке, должны содержаться в отдельной технической папке, которая, по мере того как в ней накапливаются материалы, становится очень ценной для каждого.

Плакаты и афиши время от времени дают чрезвычайно впечатляющие результаты. Это зависит от того, о чём в них говорится. В Лос-Анджелесе множество плакатов, развешанных по городу, однажды позволили собрать очень большое количество людей. Преимущество этого метода в его дешевизне.

Общий комментарий: с чем вы столкнётесь при распространении Саентологии, так это с тем, что в Саентологии наша деятельность связана со всеми сторонами жизни. Когда вы говорите о жизни в целом, имея в виду всё живое, то в большинстве случаев человек не сможет сосредоточить на чём-то своё внимание в достаточной степени, чтобы уследить за вашей мыслью. У них такие туманные идеи обо всём этом и жизнь для них покрыта таким мраком, что они не улавливают, о чём идёт речь. Они лишь говорят о своих инграммах и знают, что, о чём бы вы ни говорили, это, должно быть, выше их понимания. Чтобы успешно распространять, у вас должна быть ЯСНАЯ цель, которая будет понятна аудитории или человеку на его уровне шкалы тонов и с которой он согласится. Затем расскажите ему что-нибудь о нём самом, и эта битва будет практически выиграна. Мы слишком часто пытаемся сделать полное следствие из людей и пытаемся за один раз рассказать им всё, что только есть. Девиз таков: не старайтесь ошеломить; просто добивайтесь понимания. Если мы приступаем к распространению, отдавая себе отчёт в том, что мы делаем, мы можем управлять этим процессом точно так же, как мы управляем сессией. В таком случае мы не пытаемся продать Саентологию. Мы сообщаем людям о ясной и понятной цели того, чем мы занимаемся, а затем заинтересовываем человека или людей, с которыми мы беседуем, их собственным кейсом. Использование идеи Дианетики о реактивном уме почти не даёт осечек. Однажды в поезде я разговаривал с одним парнем, случайным попутчиком: «Скажи, ты слышал, что обнаружили фрейдовское “бессознательное”?» Я спросил так, поскольку выглядел он начитанным. И он ответил: «Нет, а кто это сделал?» И я сказал: «О, несколько учёных». И добавил: «Да, они обнаружили, что это собрание всего плохого опыта человека. И ничего другого, более загадочного, в этом нет». Он сказал: «Это интересно». А я: «Какой был ваш последний плохой опыт?» – и он ответил… Короче, он был «в сессии», а позже позвонил мне. Другого я встретил в автобусе. Я сказал: «Обнаружили динамический принцип существования, что следовало бы сделать уже давно». Он: «Что?» А я ему: «Да, теперь известно, что движет человеком. Одно время было похоже, что победят машины». И он спросил: «И что же это?» Я ответил: «Стремление выживать». А он: «Я всегда думал, что это должно быть что-нибудь в этом роде». Я спросил: «Я не знаю, у вас когда-нибудь было стремление погибнуть?» – и, конечно же, он тоже был «в сессии», но только мне нужно было выходить. Однажды я задержал с помощью таких замечаний всех, кто находился в закусочной сената США, а если вы можете заставить сенатора слушать, вместо того чтобы говорить, то вам удалось сделать нечто впечатляющее. В другой раз, на корабле, я сказал мечтательно, так, чтобы одна девушка могла меня услышать: «Интересно, действительно ли у человека есть душа?» И она ответила: «О, я не думаю, что она есть на самом деле; разве это всё не просто разговоры верующих?» И я сказал: «Постарайся не быть в метре позади своей головы». Я провёл ей процессинг в течение часа или двух, и она до сих пор проявляет к этому интерес.

Именно так мы поддерживаем в порядке наши посты, должности и функции – как в ОХС, так и в Центральных Организациях.

Не пытайтесь убеждать. Просто добивайтесь понимания. Не пытайтесь ошеломить. Просто добивайтесь понимания. И даже газетный репортёр попадёт в ваши руки. (Последний репортёр, который заехал посмотреть, какой грязью он может нас облить, ничего подобного не сделал, потому что я показал ему Е-метр, попросил его ничего не говорить и затем обнаружил, задавая вопросы, на которые отвечал только Е-метр, последнюю автомобильную аварию, в которой он побывал, и выяснил, кто пострадал, какая часть его тела была травмирована и сколько лет назад это было. Боже праведный, он смотрел на Е-метр так, будто тот был коброй, а он сам – птичкой. Но он всё же втянулся в полное прохождение инграммы, и я провёл его через неё три раза, пока у него не включились приличные соматики, затем сказал ему, что я не собираюсь в действительности посылать его туда, потому что это может быть больно, и закончил демонстрацию. Он не облил нас никакой грязью.)

Эти три типа папок хранятся в столе, под рукой и из бумаг только их разрешается там хранить. (Никогда не позволяйте посланиям или сообщениям исчезать с линий и оседать в столе.)

Возьмите Е-метр на собрание бойскаутов и посмотрите, как им это понравится. Напишите записки их родителям, если увидите, что с ними что-то не в порядке. Используйте Е-метр как средство распространения.

Если вы содержите эти три типа папок в порядке, у вас есть быстрый способ проверить все стороны вашей работы и все инструкции, относящиеся к ней. Если у вас есть эти папки, можно разбить свою работу на отдельные части, когда объем поста становится слишком большим, потому что у вас есть написанные точные инструкции для передачи новым помощникам.

Если вы можете делать это для людей, они понимают, что мы знаем, о чём говорим. Вам не нужно давать объяснения.

Если у нас нет некоторых видимых описаний наших постов и функций, мы можем легко запутаться в линиях и действиях, что, как известно, приносит хаос в организацию, не говоря уже об огромном количестве дополнительной работы и ИСР для ее персонала.

Не объясняйте. Просто добивайтесь понимания. Не ошеломляйте. Просто добивайтесь понимания. И у вас очень скоро начнётся взаимный одитинг на курсе Хаббарда «Саентолог-стажёр».

Давным-давно мы обнаружили, что старая «организационная схема» не соответствует нашим сложным функциям и действиям. Мы также обнаружили, что память – это неадекватное средство надзора за постами и функциями.

Мы первая группа на Земле, которая знает, о чём говорит. Что ж, за дело.

Рекомендуется уделять внимание и заботиться об этих трех типах папок.

Мир наш. Владейте им.