---Серия Маркетинг, 3

Ссылки:

Девиз Бюро Маркетинга - СОЗДАВАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ!

ИП ОХС от 21 янв. 1965П Пересм. 05.04.65 НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ СВЕДЕНИЯ О ПРОДВИЖЕНИИ. ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Цель маркетинга в том, чтобы СОЗДАВАТЬ ЖЕЛАНИЕ и ПРОДАВАТЬ ЧТО-НИБУДЬ.

ИП ОХС от 17 нояб. 1965 ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Это включает в себя продажу чего-то такого, что может быть предоставлено.

Ключевыми моментами любого действия в маркетинге являются:

1. Провести поиск и найти то, что должно быть продано. Получить очень полный перечень.

ЦЕЛЬ маркетинга – СОЗДАВАТЬ У ЛЮДЕЙ ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ ТОВАРЫ И УСЛУГИ и ПРОДАВАТЬ ЭТИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ.

2. Выбрать один элемент.

Это включает в себя продажу чего-либо, что может быть предоставлено.

3. Выяснить о нем все.

Основные принципы любых действий по маркетингу таковы:

4. Разузнать все о прошлом этого элемента или о любом похожем элементе, который есть в продаже.

1. Проведите исследование и выясните, что можно продавать. Составьте исчерпывающий список.

5. Провести опрос об этом элементе на различной публике с тем, чтобы выяснить следующее:

2. Выберите из него один товар.

a. Какая публика купит его.

3. Узнайте всё об этом товаре.

b. Что хочет эта публика, в чем нуждается, чего требует.

4. Узнайте всё о том, как в прошлом продавался этот или подобный ему товар.

c. Какие-либо прошлые опросы по этому предмету или схожему с ним.

5. Опросите публику различных типов относительно этого товара, чтобы узнать:

d. Сделать позиционный опрос в соответствии с ИП ОХС от 30 января 79 г, Серии Маркетинга 5, Серия по Процессингу 30, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ФИЛОСОФСКАЯ ТЕОРИЯ и ИП ОХС от 14 сентября 88 г, Серии Маркетинга 25, ПОЗИЦИОННЫЕ ОПРОСЫ.

А. Публика какого типа будет покупать этот товар.

6. А. Использовать результаты опросов для позиционирования (особенно 5d).

Б. Что желает публика этого типа, что ей нужно и что ей будет необходимо.

В. Использовать оставшиеся результаты опроса для написания экземпляра, напоминающего, что ваше позиционирование превосходит эти результаты.

В. Каковы результаты любых проводившихся в прошлом опросов относительно данного товара или какого-то другого, подобного ему.

7. Описать кампанию продаж, включая те ожидания, которые элемент удовлетворяет (в соответствии с опросом), и какие ключевые кнопки для этой публики выбраны (по опросу). Включите листовки, информационные листы, рекламы, материалы для продавцов этого элемента, бланки заказов. Используйте графический дизайн, который выделяет позиционирование, и используйте позиционирование в опросах во всех выпусках, относящихся к этой кампании. "Основы стабильных данных в маркетинге" должны строго применяться в этом пункте для всех выпусков, реклам и кампаний (см. ИП ОХС 7 февраля 79R, Серии Маркетинга 7, ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА).

Г. Затем проведите опрос, чтобы создать позицию для этого товара или услуги, согласно ИП ОХС от 30 января 1979, серия «СО» 28, серия «Маркетинг» 5, «Философская теория позиционирования».

8. Составьте или получите готовые материалы и внесите их в кампанию по продаже.

6. А. Используйте результаты опросов, чтобы создать позицию (особенно результаты опроса, проведённого на шаге 5Г).

9. Напечатайте их (или разместите, если это реклама) в соответствии с дизайном.

Б. Используйте результаты ранее сделанных опросов для написания текста рекламы, помня, что созданная вами позиция является более важной.

10. Напишите полную программу для выпуска этого элемента, будь он новым или старым.

7. Напишите план кампании по продажам, включая то, какое желание удовлетворяет этот товар (на основе опросов) и каковы основные кнопки у выбранного типа публики (на основе опросов). Включите в этот план также подготовку листовок, информационных листов, рекламных объявлений, наборов для продавцов, бланков для заказов. Используйте рисунок, который помогает в создании позиции, и используйте позицию, разработанную с помощью опросов, во всех печатных материалах, относящихся к этой кампании. На этой стадии при разработке всех печатных изданий, рекламных объявлений и кампаний необходимо интенсивно применять стабильные данные из инструктивного письма «Основы маркетинга». (См. ИП ОХС от 7 февраля 1979П, серия «Маркетинг» 7, «Основы маркетинга».)

11. Убедитесь в том, что может быть обеспечена поставка этого элемента для продажи в точки, где он будет продаваться.

8. Обеспечьте, чтобы был разработан дизайн и были изготовлены предварительные макеты рекламных выпусков для кампании по продажам.

12. Осуществите кампанию.

9. Обеспечьте, чтобы рекламные материалы были напечатаны (а рекламные объявления размещены) в соответствии с разработанным дизайном.

13. Уточните все выше перечисленные пункты и устраните все недостатки в них.

10. Напишите всеобъемлющую программу для выпуска товара, неважно новый он или старый.

14. Составьте продолжительную кампанию так, чтобы она была не просто "одним выстрелом", а постоянно шла и шла, например, распределяя и продолжая выпускать литературу..

11. Убедитесь, что товар может быть доставлен для продажи туда, где он будет продаваться.

15. Сохраняйте очевидные успехи кампании из недели в неделю и будьте готовы исправлять, пересматривать и начинать заново дело, какие бы не возникли заминки.

12. Начните проводить кампанию.

16. Работая над выше указанными пунктами в течение периода ожидания, возьмите другой предмет и проделайте с ним все шаги, указанные выше.

13. Корректируйте вышеперечисленные пункты в соответствии с ситуацией и устраняйте любые заторы.

17. Храните проверочный лист для каждого элемента (составленный согласно этому ИП) в папке, которая содержит все действия по маркетингу. Все имеющее к этому отношение бумаги, работа и рабочие копии должны вкладываться в эту папку со всеми результатами по мере поступления.

14. Организуйте эту кампанию так, чтобы она была не просто одноразовым действием, а продолжалась и продолжалась; в частности, обеспечьте, чтобы рекламные материалы распространялись и их выпуск не прекращался.

18. Время от времени просматривайте папки для того, чтобы оценить их состояние, и замените их на новые или подкрепите.

15. Регулярно, неделю за неделей записывайте, каких успехов вы добиваетесь в результате этой кампании, и будьте готовы скорректировать кампанию, запустить её в новом виде или возобновить её проведение всякий раз, когда в ней происходит сбой.

19. Приложите все старания к тому, чтобы найти старые или новые элементы, которые можно выдвинуть на рынок.

16. Если при работе над вышеприведёнными пунктами идёт период ожидания, берите другой товар и выполняйте в отношении него все шаги, приведённые выше.

20. Не унывайте только из-за недостатка новых предметов или из-за продажи только их: поймите, что объем продажи всего того, что вы имеете - это залог успешного сбыта, и что вам необходимо продолжать продажу чего угодно для того, чтобы добиться огромного и постоянного роста.

17. Для каждого товара у вас должен быть экземпляр проверочного списка (пункты которого перечислены в этом инструктивном письме), хранящегося в отдельной папке, где находится описание всех действий по маркетингу данного товара. Все относящиеся к этому товару документы, рабочие материалы и их копии должны содержаться в этой папке вместе со всеми данными о результатах, которые продолжают поступать.

21. Огромных успехов!

18. Время от времени пересматривайте папки, чтобы оценить содержащиеся в них данные и начать кампанию заново или усилить её.

19. Сделайте всё возможное, чтобы найти старые или новые товары, в отношении которых могут быть проведены действия по маркетингу.

20. Не увлекайтесь только новыми товарами и их продвижением. Осознайте, что продажа в больших количествах всего, что у вас есть, – это способ успешного ведения маркетинговой деятельности. Осознайте, что вы должны постоянно продавать всё, что можно, чтобы иметь стабильный высокий доход.

21. Добивайтесь успеха, продавая огромное количество товаров!