Вот элементарная формула Чрезвычайного положения для организации, статистики которой находятся внизу:

1. Продвигайте, продвигайте, продвигайте.

Всех людей, вступающих в члены, при вступлении надо сразу обеспечивать личными членскими карточками. Тем не менее, при вступлении человек также заполняет заявление, в котором он должен обещать, что он будет полностью соблюдать правила, кодексы и инструкции организации, что он понимает, что членские взносы не подлежат возврату, что он не состоит в какой-либо враждебной организации или группе и не работает на группу, скрывшую от нас то, что она посвятила себя нанесению вреда человечеству. Требуется только подпись, не заверенная нотариально.

Делайте так, чтобы люди легко могли получить саентологические значки (букву "S" в двойном треугольнике) и носили их, всегда, когда есть такая возможность.

Для того чтобы продвигать, вам необходим полный список адресов. Любая организация, которая не составила список адресов по старым квитанциям, любая организация, которая мало над этим работала, вероятно заработает примерно на тридцать-сорок тысяч фунтов меньше с настоящего момента до рождества, что является достаточным наказанием за невыполнение распоряжений, отданных мною в конце 1964 года.

Такой значок, который есть в наличии, должен выдаваться людям, вступающим в члены. Значки должны быть в продаже в Приемной по невысокой цене вместе с книгами.

Я вижу две «хромающие» организации, и у них очень маленькие списки адресов. Улавливаете связь?

Право на ношение саентологического значка определяется только вступлением человека в члены и согласием с положениями вступительного заявления. Однако, людям, не вступившим в члены, не запрещается носить обычные значки, не имеющие классификационных отметок, обозначающих ступень или состояние кейса.

Скорее выполняйте проект, описанный в приказах 1964 года (этот проект состоит в том, что вы собираете адреса, записанные на старых квитанциях), и у вас вновь будет много людей и денег. Саентологи никогда по-настоящему не теряются.

Затем принимайтесь за продвижение книг, вложите почтовую карточку «Для получения дополнительной информации...» с вашим адресом в каждую книгу, которую вы продаете, и таким образом вы увеличите ваш список адресов за счет продажи книг и за счет распространения этих почтовых карточек. Вы этого не делали?Просмотрите инструктивные письма начала 1965 года, в которых дается определение слову «продвижение». Это все чем является продвижение.

Членские взносы не учитываются в 10-процентных административных отчислениях *административные отчисления: плата за лицензию. Каждую неделю все организации посылают в вышестоящую организацию 10 процентов от скорректированного валового дохода. (Определение не ЛРХ) , посылаемых в Сент-Хилл. Все эти деньги идут на книжный счет ОХС в том районе, где получены членские взносы, - они не являются частью валового дохода организации за неделю. Членские взносы идут на распространение.

Однако продвижение успешно только тогда, когда вы используете книги в качестве ваших «представителей», а когда вы этого не делаете, продвижение не приносит успеха. Если вы думаете, что продвижение влетает в копеечку, то это потому, что деньги не вкладываются в продажу книг. Книги - это ваша передовая линия продвижения.

Если ваш книжный отдел не высылает книгу каждому заказчику в течение двадцати четырех часов с момента получения заказа, реорганизуйте его. Зачем быть все время бедным?

Членские взносы никогда не возвращаются даже за часть года, поскольку покупатель обычно в течение нескольких дней или месяцев получает в виде скидок выгоду, во много раз превышающую эти взносы.

1. Разместите рекламные объявления.

Делайте именно это и делайте только это, и ваша организация вырастет в десять раз, а ваша зарплата будет гораздо больше.

Это очень просто. Зачем продолжать делать это трудным способом? В связи с этим интересно, что бедными являются только те организации, которые не следовали моим прямым распоряжениям. Что ж, я думаю, у каждого есть право быть бедным, если ему это нравится. Лично мне это не нравится. Должно быть, нужно очень тщательно прививать вкус к этому, чтобы человеку нравилось быть бедным. Вот совершенно новая идея для тех организаций, которые борются за свое существование: почему бы вам не стать богатыми, делая то, что говорит Рон?

Вот точная процедура, которую нужно использовать в отношении новых покупателей книг. Начинайте использовать ее немедленно. К тому же, эта процедура будет применяться постоянно и ей нужно следовать.

1. Человек покупает книгу в первый раз, либо лично, либо по почте.

Городские офисы должны отправлять копию квитанции за все членские карточки, которые они продают или выдают бесплатно, в континентальный офис, издающий журналы для данного континента. Кроме этого, они должны отправлять копию всех других квитанций за любые услуги или книги, купленные людьми, в континентальный офис, чтобы эти люди могли получать приложения к выпускам континентального журнала, а также любые рекламные материалы, рассылаемые континентальным офисом. Поскольку городской офис получает членские взносы от людей, которых обслуживает (высылает им журналы) континентальный офис, и поскольку континентальный офис делает рекламу для городских офисов, вышестоящая организация использует книжный счет нижестоящей организации для рекламной деятельности в ее области.

В городском офисе должна быть какая-нибудь секция адресов и центральный файл. До тех пор пока у городского офиса не появятся средства на приобретение оборудования для секции адресов, он использует картотеку, в которой хранятся все имена его центрального файла, то есть имена всех тех, кто приобрел услуги (включая курс «Эффективность личности») или книги. На карточки этой картотеки наносятся соответствующие аббревиатуры, которые совпадают с аббревиатурами полного адресографа центральной организации. Конечно, в этом случае, когда городской офис рассылает материалы, кому-то придется печатать списки адресов-наклеек на основе данных из этой картотеки, но это все равно является функцией секции адресов. Когда городской офис сможет накопить достаточно средств для приобретения оборудования, он сможет купить адресную машину «El- liot» или какую-нибудь другую недорогую машину для работы с адресами. До тех пор пока городской офис не достигнет размера центральной организации, он вряд ли купит адресограф. Использовать шелкотрафаретный адресограф «Elliot», пожалуй, даже дешевле и проще, чем изготовлять списки адресов-наклеек, потому что скорость, с которой адресограф печатает адреса, не меньше, чем скорость, с которой вы изготавливаете адреса наклейки.

Названия и адреса городских офисов должны помещаться в каждом выпуске каждого журнала, рассылаемого континентальным офисом, а также в других широко распространяемых рекламных материалах.