ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС
ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 7 ФЕВРАЛЯ 1979П
Пересмотрено 3 сентября 1979 | ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс
ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС
ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 7 ФЕВРАЛЯ 1979П
Пересмотрено 3 сентября 1979 |
| Размножить | Размножить |
| Серия Маркетинг, 7 | Серия Маркетинг, 7 |
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА | ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА |
Существуют определённые стабильные данные, которые любой человек, занимающийся маркетингом или подготовкой материалов для маркетинга, должен выучить наизусть, чтобы быть способным оперировать ими. Это не просто стабильные данные, с помощью которых определяют, является ли качество какого-либо объекта, относящегося к маркетингу, приемлемым; это стабильные данные, которыми пользуется тот, кто занимается маркетингом, или любой человек, связанный с его разработкой, для того чтобы создавать продукцию, имеющую отношение к маркетингу, такую, как буклеты, рекламные объявления, информационные листки, материалы для продавцов, плакаты и т.д. и т. п. Выучите наизусть основные данные, приведённые ниже, а также ознакомьтесь с материалами, заглавия которых даны в скобках, и научитесь их применять, с тем чтобы быть в состоянии оперировать этими стабильными данными. | Существуют определённые стабильные данные, которые любой человек, занимающийся маркетингом или подготовкой материалов для маркетинга, должен выучить наизусть, чтобы быть способным оперировать ими. Это не просто стабильные данные, с помощью которых определяют, является ли качество какого-либо объекта, относящегося к маркетингу, приемлемым; это стабильные данные, которыми пользуется тот, кто занимается маркетингом, или любой человек, связанный с его разработкой, для того чтобы создавать продукцию, имеющую отношение к маркетингу, такую, как буклеты, рекламные объявления, информационные листки, материалы для продавцов, плакаты и т.д. и т. п. Выучите наизусть основные данные, приведённые ниже, а также ознакомьтесь с материалами, заглавия которых даны в скобках, и научитесь их применять, с тем чтобы быть в состоянии оперировать этими стабильными данными. |
- Будьте профессионалом во всём, что вы делаете.
| - Будьте профессионалом во всём, что вы делаете.
|
| Проводите опросы с целью выявить нужный тип публики, а затем проводите опросы этой публики по каждому из продуктов. (ИП ОХС от 2 июня 1971П, серия «СО» 10, «Открытие. СО и производство. Опросы с использованием шкалы тонов»; ИП ОХС от 1 января 1977ПА, серия «Маркетинг» 3, «Шляпа сотрудников отдела маркетинга»; ИП ОХС от 12 ноября 1969, «Внешний вид и связи с общественностью»; ИП ОХС от 13 августа 1970 II, серия «СО» 2, «Недостающий компонент»; ИП ОХС от 13 августа 1970 III, серия «СО» 3, «Неподходящий тип публики»; ИП ОХС от 23 ноября 1969 «Отдельный человек и группа», и любые другие публикации по технологии опросов.) | Проводите опросы с целью выявить нужный тип публики, а затем проводите опросы этой публики по каждому из продуктов. (ИП ОХС от 2 июня 1971П, серия «СО» 10, «Открытие. СО и производство. Опросы с использованием шкалы тонов»; ИП ОХС от 1 января 1977ПА, серия «Маркетинг» 3, «Шляпа сотрудников отдела маркетинга»; ИП ОХС от 12 ноября 1969, «Внешний вид и связи с общественностью»; ИП ОХС от 13 августа 1970 II, серия «СО» 2, «Недостающий компонент»; ИП ОХС от 13 августа 1970 III, серия «СО» 3, «Неподходящий тип публики»; ИП ОХС от 23 ноября 1969 «Отдельный человек и группа», и любые другие публикации по технологии опросов.) |
| Выполняйте домашнюю работу. (Изучайте рынок, конкурентов, район деятельности, публику, и т.д.) | Выполняйте домашнюю работу. (Изучайте рынок, конкурентов, район деятельности, публику, и т.д.) |
| Вы должны быть хорошо знакомы с пропагандой, проводимой вашими специалистами по СО, или с имиджем, который ваша компания имеет в настоящее время. | Вы должны быть хорошо знакомы с пропагандой, проводимой вашими специалистами по СО, или с имиджем, который ваша компания имеет в настоящее время. |
| Вы должны знать свой продукт. | Вы должны знать свой продукт. |
| Создайте и применяйте позиционирование для каждого продукта. (ИП ОХС от 30 января 1979, восстановленное 28 июля 1983, серия «СО» 28, серия «Маркетинг» 5, «Философская теория позиционирования».) | Создайте и применяйте позиционирование для каждого продукта. (ИП ОХС от 30 января 1979, восстановленное 28 июля 1983, серия «СО» 28, серия «Маркетинг» 5, «Философская теория позиционирования».) |
| Оказывайте воздействие! (Это относится к графическому дизайну, идеям кампании и ко всему остальному.) | Оказывайте воздействие! (Это относится к графическому дизайну, идеям кампании и ко всему остальному.) |
| Будьте бодры и энергичны! (Не надо сочинять унылые низкопробные вещи.) | Будьте бодры и энергичны! (Не надо сочинять унылые низкопробные вещи.) |
| Направляйте внимание людей. (Это относится к графическому дизайну, тексту рекламных объявлений, их размещению, выбору цвета, идеям, используемым приёмам и трюкам.) | Направляйте внимание людей. (Это относится к графическому дизайну, тексту рекламных объявлений, их размещению, выбору цвета, идеям, используемым приёмам и трюкам.) |
| Делайте материал эстетичным. (Вы должны знать, как использовать геометрический дизайн, круговую диаграмму цветов, восприятие глубины цвета, макет и т.д.) | Делайте материал эстетичным. (Вы должны знать, как использовать геометрический дизайн, круговую диаграмму цветов, восприятие глубины цвета, макет и т.д.) |
| Излагайте сообщение ясно, чётко, понятно. (Не следует говорить запутанно и туманно.) | Излагайте сообщение ясно, чётко, понятно. (Не следует говорить запутанно и туманно.) |
| Применяйте принцип «приманки» (В рекламе никогда не говорите всё, что вы знаете; просто сообщайте людям, как они могут получить или найти что-нибудь.) (См. ИП ОХС от 25 июня 1978, серия «Маркетинг» 6, «Распространение с помощью приманки».) | Применяйте принцип «приманки» (В рекламе никогда не говорите всё, что вы знаете; просто сообщайте людям, как они могут получить или найти что-нибудь.) (См. ИП ОХС от 25 июня 1978, серия «Маркетинг» 6, «Распространение с помощью приманки».) |
| Создайте желание! | Создайте желание! |
Л. РОН ХАББАРД
Основатель | Л. РОН ХАББАРД
Основатель |
| |
