Ссылки:

ИП ОХС от 30 янв. 1979 Восст. 28.07.83 Серия «СО», 28 Серия «Маркетинг», 5 ФИЛОСОФСКАЯ ТЕОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

«НАУКА ВЫЖИВАНИЯ» И

«САЕНТОЛОГИЯ 8-8008»

Настольной книгой по СО является «Наука выживания», включая Таблицу оценки человека, а после неё – «Саентология 8-8008» (для обученного специалиста по СО).

[«Как эффективно осуществлять связи с общественностью»; руководство написанное Скоттом М. Катлипом и Алленом, Г. Сентером и опубликованное издательством Prentice Hall, Inc. в г. Энглвуд-Клифс (штат НьюДжерси)*[Примечание редактора: Специальное издание книги «Как эффективно осуществлять связи с общественностью», в котором на полях красными чернилами напечатаны примечания ЛРХ, можно получить из издательства «Бридж пабликейшнз» (в США) или «Нью эра пабликейшнз» (за пределами США).]]

Существует очень хорошее руководство по СО под заглавием «Как эффективно осуществлять связи с общественностью». Основная технология СО содержится в этой книге в дополнение к инструктивным письмам по СО и маркетингу.

Инструктивные письма ОХС из серии «СО» необходимо прочесть до того, как читать эту книгу, потому что её авторы не сообщают вам, для чего предназначен предмет СО.

Главные недостатки книги «Как эффективно осуществлять связи с общественностью» (а их очень мало) таковы:

а) в ней в какой-то мере очерняется то, чем занимаются пресс-агенты, хотя огромное количество существующих средств массовой информации выполняют функции пресс-агентов в их традиционном виде (т. е. занимаются шумной рекламой);

б) в ней постоянно даются советы быть откровенным с прессой; это доходит до того, что специалист по СО, который последовал бы этому совету, мог бы создать ситуацию, когда СО был бы нанесён вред.

Речь не о том, что человек, занимающийся СО, должен лгать прессе, но ведь он не обязательно должен и сообщать прессе всё, что он знает. В остальном же за исключением двух вышеупомянутых моментов – эта книга является почти что шедевром.

Существует небольшая брошюра «Позиционирование в СО», написанная Алом Риесом и Хауардом Джельтдером. Впервые эта брошюра была выпушена издательством «Риес энд Джельтцер» в 70-х годах. В ней рассматривается технология позиционирования, и это довольно хорошая книга. (См. ИП ОХС от 12 сентября 1988П, Серия «СО» 32, «Позиционирование в СО».)

(«Высшая лига продаж: способы заключения сделок» – это книга, написанная Лезом Дейном и опубликованная издательством Parker Publishing Company, Inc. (Издательская компания «Паркер, Инк.»), в г. Вест-Найак (штат Нью-Йорк). Её можно приобрести через «Нью эра набликейшнз» и «Бридж пабликейшнз».]

Люди, занимающиеся СО и вступающие в контакты, должны пройти обучение по книге «Высшая лига продаж: способы заключения сделок» и ПРИМЕНЯТЬ ЕЁ, НО НЕ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ КУРСЫ, А ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ «ПРОДАВАТЬ» СОГЛАСИЕ С ТЕМ, ЧТО САЕНТОЛОГИЯ НУЖНА. Используйте её, чтобы достичь согласия людей с тем, что вы хотите донести до них. То, что продаётся это идея о Саентологии. Обменом является то, что люди начинают принимать её, а не деньги.