Публика легко путается, и людям необходимо давать стабильные данные и стандартные статьи из магнитофонных записей или текстов, которые они признают. И всегда в соответствии с уровнем их подготовленности.
Сквиреловские сведения приводят к беспокойству рядовых читателей, приводят в восторг только психов и ненормальных. Такие пишут много, но не применяют ничего. Сквиреловские статьи, подписи, мнения тормозят распространение.
Было доказано на публике, что мой материал покупают. Я работал в течение 30 лет, 20 миллионов слов, опубликованных в 100 изданиях, дают мне право на подпись. Поэтому мы не используем мою подпись в журналах так, чтобы кто-либо, кто не заработал это право, мог свободно им пользоваться. Имя в прессе не приходит так легко. Попросите их пойти и приобрести имя в "Saturday Evening Post", а затем вернуться, и вы позволите им подписаться под статьёй.
Моё имя - только на моих статьях. Никогда - в работах персонала. Скажем: "Взято из работ и лекций ЛРХ", - и никогда никаких других подписей.
Упоминайте моё имя, по меньшей мере, один раз в каждом выпуске. В каждом выпуске давайте, по меньшей мере, одно хорошее данное.
В любой колонке новостей или слухов НИКОГДА не упоминайте штатных сотрудников. Персонал больше теряет в деле, если выставляет себя в привлекательном свете в своих собственных газетах. Публика зевает. Рассказывайте только о выдающихся людях и группах в районе деятельности, и тогда уж не скромничайте.
Пишите в строгом стиле, но с энтузиазмом. Публика покупает ободряющую надежду на обновление, а не скептические предположения. Никогда не будьте замкнуто научными или сомневающимися - это поза и банальность, предназначенная для менее преуспевающих людей.
Публика желает данных - старых или новых. Есть десятки миллионов слов, неопубликованных дианетических и саентологических данных, которые она никогда не видела, даже если их уже видели вы. То, что ново для них, обычно старо для вас.
Печатайте на форматах, которые удобно читать. Неудачный формат - это разрыв AРО. Слишком вычурный формат мешает восприятию текста.
Всегда давайте информацию о книгах, членстве, одитинге, учёбе, магнитофонных записях, особых событиях, Е-метрах и групповых услугах в каждом выпуске.
Журнал не используется для рекламы неофициальных организаций, одиторов или групп.
Вы не тратите свои деньги, чтобы рекламировать по дорогой цене других, которые не приносят вам прямой доход.
Основным назначением журнала является продажа книг по дианетике и саентологии. Основывайте политику журнала на продаже книг. Упоминайте, обсуждайте услуги или пишите статьи о них. Но всегда продавайте книги.
Нумеруйте все выпуски. Делайте такие выпуски, которые люди из Отделения Распространения могут использовать в качестве Малых выпусков. Издавайте Большой выпуск в кожаном переплёте с большим количеством данных каждый второй месяц. В остальные месяцы издавайте Малый выпуск. Большие выпуски являются более актуальными, менее общими. Малые носят общий характер.
Журналы организации предназначены для использования, а не для их коллекционирования. "Стреляйте" Малыми выпусками так далеко и так много, как вы только можете. Им не нужны твёрдые обложки. Только бумажные 4хили 8-страничные издания. Используйте фотолитографию. Никогда, никогда не размножайте более 75 копий чего-либо. Придавайте им форму журнала. Это дешевле. Используйте фотолитографию. Это дёшево. Собирайте на досках в офисе. Всегда действительно печатайте их вне Центра, никогда в самой организации. Мы не делаем хорошо "на коленке" такие вещи, как журналы или Е-метры.
Все журналы являются моими линиями связи, никогда не линиями организации. Организации не могут говорить, публика не слушает. Если вы хотите знать, как это должно звучать или выглядеть – спросите себя: "Как бы мне этого хотелось?" - вы получите ответ, что же покупается во всём мире.
Соблюдайте ведущую стратегию, состоящую в том, что продавать и когда. Будьте осведомлёнными в отношении того, что продвигают центральные управляющие организации, с тем, чтобы вы могли координировать свою работу с ними. Иначе создаются перекрестные приказы для публики.
Руководство говорит организации делать одно, а журнал или реклама говорит делать что-то ещё. Это обходится очень дорого – не поддерживать связь с управлением при каждом выпуске и в каждой рекламе. Линии связи журналов не должны уходить от общения с управлением. Как правило, управление имеет международную стратегию продаж. Так что консультируйтесь с ними.