Ссылки:
ИП ОХС22 Авг 82 Серии АНХ 43 БОЕВЫЕ ПЛАНЫ
ИП ОХС 1 Июля 82 Серии АНХ 41 КООРДИНАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ
ИП ОХС18 Авг 82R Серии АНЗ 42R ЦЕЛИ И ПРОДУКЦИЯ
ИП ОХС29 Дек 82 Серии АНХ 44, Серии Организации 46RA, Серии Руководителя 24RA, Серии Администратора по Установлению 45RA, СРЕДСТВА УПРАВЛЕНИЯ
ИП ОХС 9 Янв 83 III Серии АНХ 47 КОНТРОЛЬНЫЙ ЛИСТ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА
Что является стратегическим планированием?
Несмотря на то, что оно было уже опсина в какой-то степени в ИП ОХС 22 Авг 82, БОЕВЫЕ ПЛАНЫ, стратегическое планирование является настолько жизненно важным в схеме вещей, что заслуживает более тщательного и глубокого изучения теми, кто несет за него ответственность. Так что давайте дальше рассмотрим стратегическое планирование, как его определение и использование, так и его взаимосвязь с другими аспектами управления.
СТРАТЕГИЯ, следовательно, по определению словаря, относится к плану общего управления войной или ее частью.
В более широком значении это также означает план искуссного общего управления большим полем действий, или части таких действий, преследуя достижение определенной цели или результата.
Это является планированием, выполняемым на уровне высших эшелонов, т. к., для его эффективности, оно должно делаться с точки наблюдения с наиболее широким охватом существующей ситуации.
Это заявление о намеченных планах для выполнения широкой задачи и неотъемлемой частью его определения является идея об умном использовании ресурсов или передвижений для того, чтобы провести противника или преодоления существующих препятствий для решения задачи.
Это центральная стратегия, вырабатываемая на вершине, которая как зонтик охватывает деятельность более низких эшелонов.
Что делает стратегическое планирование, это обеспечивает направление для дейстельности всех более низких эшелонов. Все тактические планы и программы более низких эшелонов вырабатываются для выполнения задач, вытекающих из стратегического плана вершины. Это общий план, в соответствии с которым координируется все остальное.
Это дает яснуб причину того, почему стратегическое планирование настолько жизненно важно и почему оно должно делаться корпусом высшего уровня планирования, чтобы управление было эффективным и успешным.
Что происходит, если утрачивается стратегическое планирование? Хорошо, что происходит в управлении войной, если не делается никакого стратегического планирования?
ключевые войска могут быть оставлены незащищенными с флангов и неподдержанными, в то время как другие войска сражаются в бесцельных боях на каких-то неважных участках. Снабжение и боеприпасы поставляются в неправильные районы или не поставляются вообще. Противоречивость приказов, перебои линий и бессмысленные передвижения, расточаемые ресурсы и проигранные битвы как результат. С отсутствием плана утрачивается скоординированность и получается картина замешательства и рассеивания. Короче, бедствие.
Какая разница между этим и сильным, скоординированным, уверенным напором с целью выполнения задачи!
Перемещение всего этого в нашу деятельность дает даже более ясный взгляд на то, почему стратегическое планирование должно быть сделано на высших уровнях управления. Ключевым словом здесь является "сделано". Им нельзя пренебречь или опустить его. Оно не может быть притворно быть сделанным. Стратегическое планирование должно быть сделано и констатировано и сделано известным по крайней мере следующим более низким уровням управления, так что могут быть сделаны координация и коррекция поставленных целей.
Стратегический план начинается с наблюдения ситуации, которая должны быть урегулирована, или цели, которая должна быть достигнута.
Это всегда несет с собой утверждение определенной цели или целей, которые должны быть достигнуты.
Когда установлена цель, исходя из нее возможно произвести стратегическое планирование.
Стратегическое планирование является в действительности очень усовершенствованной формой "светлой идеи". (Ссылка: ИП ОХС 17 Февр 71, Серии Данных 23, НАДЛЕЖАЩИЙ ФОРМАТ И КОРРЕКТНОЕ ДЕЙСТВИЕ)
Фактически, МОЖНО СКАЗАТЬ, ЧТО СТРАТЕГИЯ ЭТО КАК СОБИРАЮТСЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЭФФЕКТИВНО И БЫСТРО ДОСТИГНУТЬ СДЕЛАННОЙ ОЧЕВИДНОЙ ЦЕЛИ И СО СКОРОСТЬЮ В БОЛЬШОМ КОЛИЧЕСТВЕ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОЙ ФИЗИЧЕСКОЙ ВСЕЛЕННОЙ И БЕЗ ПЛОХО ВЫПОЛНЕННОЙ РАБОТЫ.
Некоторые стратегические планирования являются в действительности результатом кратких оценок, сделанных по вполне всеобъемлющей картине.
Любой стратегический план может заключать некоторое количество основных действий, требуемых от одного или нескольких различных секторов для достижения цели. Они выражены очень обобщенными терминами, т. к. они являются изложением сделанного первоначального общего планирования. Из этого производятся тактические планирования. Но все эти вещи должны точно соответствовать друг другу.
ПРИМЕР:
Ситуация: Бумажная Компания АВС, все-таки продолжая использовать в производстве ее прежде успешную линию бумажной продукции, также продолжает сосредотачиваться единственно на ее постоянной, уже установившейся клиентуре, пренебрегая большим числом потенциальных покупателей. Компания круто катится к развалу и теряет своих руководителей в компании, которые "более расположены к расширению".
Цель: Установить вполне расцветающую компанию, которая достает всех своих потенциальных покупателей для больших продаж имеющейся и новой продукции, в то время, как также продолжает продавать и обслуживать своих постоянных покупателей в большом количестве, и, таким образом, воостановить платежеспособность компании и сделать ее репутацию как выгодного, прогрессивного концерна с возможностями для расширения.
Стратегический план: Стратегическое планирование, основанное на ситуации и устанавливающее цель, может быть похожим на это:
1. Наиболее непосредственным и жизненноважным действием, необходимым для задержания потерь является (без прерывания любой продолжающейся деятельности или любого другого подразделения) образование и задействование подразделения новых продаж (рядом с уже существующим), который будет иметь своим приоритетом развитие непосредственно новой клиентуры для текущих линий продукции среди
(а) выходов розничной продажи бумаги,
(б) оптовой торговли бумагой, и
(в) прямых заказов по почте.
Опрятный опытный продавец будет необходим для возглавления каждой из этих секций, и необходимо установить большое число других профессиональных продавцов. Они должны быть наняты с очень низкой зарплатой и очень высокими комиссионными. Эта операция может быть распространена на другие области, используя управляющих районами, продавцов, которые занимаются другими продавцами, и даже продавцов "от двери к двери". Как часть этого плана необходимо разработать систему комиссионных, пакетные продажи, продвижение и рекламу. Получение этого действующим непосредственно в основе поднимет продажи и компенсирует потери и очень скоро поднимет компанию до космических прибылей.
2. Пока продолжаются безотлагательные действия по увеличению продаж, должны быть укреплены текущие продажи и обслуживание клиентов. в то же время, продажи и записи продуктивности существующего штата необходимо пересмотреть, та же как и проверка бухгалтерских книг компании, для поиска источника потерь. Все засохшие места должны быть прополоты и наняты те, кто может производить. Если будет найдена любая неправильная растрата финансов, она должна быть урегулирована соответствующими юридическими действиями. Другими словами, текущая деятельность будет полностью пересмотрена, прояснена и ее продукция не только поддержана, но и со всеми возможностями продвинута, с установленными и известными целями продукции.
3. Посредством опросов публики должна быть выработана программа того, что публика хочет или будет покупать. Основанная на этих результатах опросов, может быть разработана целая новая линия бумажной продукции (в добавление к старой установившейся линии), производящая, рекламируемая и широко распродаваемая. Программа установления новой линии производства будет нуждаться в финансах, материальной поддержке организацией подразделения новой продукции (включая совершенных руководителей, компетентных конструкторов, любых других дополнительных работников), также как дополнительных требуемых машин или оборудования. Она также будет нуждаться в охвате широких ВО, кампаний продвижения и продаж, которые протолкнут новую продукцию вместе со старой для больших продаж обеих. Присущей этому планированию будет кампания повышения имиджа компании как пионера в области новой бумажной продукции с возможностями для руководителей с направлением к расширению.
Такой стратегический план не только исправляет плохую ситуацию, но и оборачивает ее к высоко прибыльной и расширяющейся картине будущего целой компании.
То, что пытаются достичь, является раскапывание сцены действия из затруднения и расширение ее до фантастического уровня жизнеспособности.
Из стратегического плана будет сделан тактическое планирование, берущее широкие стратегические цели и подразделяя их до определенных и точно нацеленных действий, которые сделают стратегическое планирование выполненным.
Много людей будут работать над этим и будет естественно, что они все будут иметь прямые цели и не будет конфликтных пунктов во всей компании в целом. Кто-нибудь, читая эти планы, может не увидеть их важности, пока они не поймут ситуацию и не будут иметь главной общей управляющей цели, относительно которой они смогут совершенствовать свое тактическое планирование.
Достаточно общим в тактическом исполнении стратегического планирования является необходимость в изменении некоторых тактических целей или добавление новых или убирание ненужных.
Тактическое управление стретагическим планированием в чем-то является искусством, так что это должно быть принято в расчет.
Имея хорошую цель, относительно которой должны быть скоординированы вещи, стратегическое действие необходимо для того, чтобы цель была разработана, и тактические планы - для того, чтобы стратегические планы смогли последовательно осуществиться.
Этим путем группа может процветать и преуспевать. Когда все силы и вооружения выровнены для единого удара, может быть проявлено огромное количество мощи.
Таким образом можно установить цель, исходя из нее выработать стратегию, используя которую можно достигнуть цели, и это, затем, послужит мостом от цели к тактическим возможностям.
Когда стратегический план, с его целями, был установлен наперед, он подхватывается следующим более низким уровнем командования и переводится в тактическое планирование.
Стратегия отличается от тактики.
Этот пункт должен быть полностью прояснен различными уровнями управления.
Есть очень, очень большая разница между стратегическим планом и тактическим планом.
В то время, как тактический план используется для победы в бою, стратегическое планирование используется для победы во всей кампании.
В то время, как стратегический план является кроупномасштабным, долгосрочным планом для обеспечения победы, тактический план говорит точно, кто что куда двигает и точно что делать в этой точке.
Тактический план должен входить в стратегический план и выполнять стратегический план. И должен делать это с точными, выполнимыми целями.
И это, вкратце, является управлением.
............ [обрывается]..................