The reason an executive can get compliance is because he has Ethics presence. If you haven't got it, you won't.

Причина, по которой руководитель способен добиться исполнения своих приказов, состоит в том, что он имеет этическое влияние. Если у вас его нет, то вам это не удастся.

When you issue orders you are using power and force.

Когда вы отдаете приказы, вы используете власть и силу.

If you are also right in what you get compliance with and your programmes are clear, correct and beneficial-boy do you win.

Если к тому же вы правы в тех приказах, исполнения которых добиваетесь, и если ваши программы ясны, верны и приносят пользу – победа в ваших руках.

But it is not the rightness of a programme that gets compliance. It is Ethics Presence.

Но правильность программ – это не то, что обеспечивает подчинение. Его обеспечивает этическое влияние.

Rightness does not get compliance because there are always counter intentions in the way. If you go on the assumption that one and all want things to go right you are going to make a dog's breakfast out of it.

Правильность не обеспечивает исполнение, поскольку у вас на пути всегда есть противонамерения. Если вы действуете, исходя из предположения, что все как один хотят, чтобы дела шли правильно, то в результате получите самую настоящую кашу.

There are only a few with a good forward look and who are relatively unaberrated.

Лишь немногие относительно неаберрированы и обладают хорошим видением будущего.

Men will keep the accounts straight only because you can muster bayonets to enforce that they do.

Ваши люди будут поддерживать порядок в счетах лишь потому, что вы можете приставить им нож к горлу, чтобы заставить делать это.

Ethics presence is an X quality made up partly of symbology, partly of force, some "now we're supposed to's" and Endurance.

Этическое влияние – это таинственное качество, которое складывается частично из символики, частично из силы, из некоторого количества "теперь нам нужно сделать..." и выносливости.

One of the reasons the press now print what we say is that we have endured the biggest shellackings anybody could muster up. We've gained Ethics presence publicly by it.

Одна из причин, по которой пресса сейчас печатает все, что говорим мы, состоит в следующем: мы вынесли самые большие взбучки из тех, какие кто-либо мог устроить. Тем самым мы публично обрели этическое влияние.

Endurance asserts the truth of unkillability. We're still here, can't be unmocked. This drives the SP wild.

Выносливость свидетельствует о том, что неуничтожимость – это факт. Мы продолжаем существовать, нас нельзя размоделировать. Это приводит подавляющих личностей в бешенство.

Because of the Sea Org we appear to have unlimited reach and in some mysterious way, unlimited resources. The ability to appear and disappear mysteriously is a part of Ethics presence.

Благодаря Морской организации создается впечатление, что мы можем добраться куда угодно и что в нашем распоряжении (каким-то таинственным образом) находятся неограниченные ресурсы. Способность таинственно появляться и исчезать – это часть этического влияния.

As an Executive you get compliance because you have Ethics presence and persistence and can get mad.

Вы, как руководитель, в состоянии добиться исполнения приказов потому, что у вас есть этическое влияние и настойчивость, а также потому, что вы способны выйти из себя.

The way you continue to have Ethics presence is to be maximally right in your actions, decisions and dictates. Because if you're wrong the other fellow gets wrapped around a pole for complying. And the pain of that starts to outweigh your own Ethics presence.

Способ сохранять этическое влияние – это быть максимально правым в своих действиях, решениях и предписаниях. Поскольку, если вы окажетесь не правы, человек завяжется в узел при исполнении. И боль от этого начнет перевешивать ваше этическое влияние.

So, when you issue orders you are using force and power. You can, however, get in such a frame of mind you cease to use the softer arts as well. Against non-compliance you add ferocity with the aim of continuing your comm line.

Итак, отдавая приказы, вы используете силу и власть. Однако вы можете прийти в такое умонастроение, что перестанете использовать наряду с этим более мягкий подход. Чтобы справиться с неисполнением, вы добавляете свирепость с целью сохранить свою линию общения.

Wrath ''is' effective but used in moderation and only in moments of urgency.

Гнев действительно эффективен, но его используют умеренно и только в моменты, когда требуются безотлагательные действия.