ИМЯ: ______________________________ ФИРМА: ___________________________
ДОЛЖНОСТЬ: _____________________ АДРЕС : ____________________________
ДАТА НАЧАЛА: _____________________ ДАТА ОКОНЧАНИЯ: ________________
ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Финансовое планирование - это “такой способ разумно тратить ограниченное количество денег, чтобы сохранить хорошее состояние дел и заработать еще больше денег”. Современная технология управления в определениях.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: Нет.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА: Оценивается в 3 полных дня занятий.
МАТЕРИАЛЫ: Комплект этого курса.
ЦЕЛЬ: Научить финансовых служащих, высших руководителей и руководителей среднего звена организации тому, как осуществлять правильное финансовое планирование, с помощью которого достигаются условия вышеприведенного определения.
ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ: Этот курс и контрольный лист были составлены с использованием высокоэффективных подходов к обучению, разработанных Л. Роном Хаббардом. Полностью его технология обучения успешно и широко используется в обучении в разных странах мирана протяжении нескольких лет.
Данные, раскрывающие основы технологии обучения, содержатся в разделе 1 этого курса. Нет необходимости вновь проходить материалы этого раздела, если Вы их уже ранее изучали как часть другого курса.
Если у Вас возникнут какие-нибудь проблемы в выполнении любого упражнения этого курса, изучите материал заново (используя технологию обучения, чтобы найти Вашу трудность) - и затем сделайте упражнение заново.
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ИЗУЧЕНИЯ: Все материалы контрольного листа изучаются в соответствующей последовательности. Обучение должно проводиться в обычной учебной обстановке под руководствомчеловека, обученного техникам изучения, разработанным Л. Роном Хаббардом. Передайте результаты каждого выполненного Вами упражнения супервайзеру Вашего курса для проверки. Расписывайтесь на каждой линии и ставьте дату там, где Вы изучаете указанные материалы, или когда проводите требуемые упражнения в определенной последовательности. Если упражнение требует проверки супервайзера, то он подписывает контрольный лист после того, как Вы удовлетворительно завершите упражнение полностью.
КОНЕЧНЫЙ ДОСТИГАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: Знание того, что Вы можете осуществлять правильное финансовое планирование.
ПРОДУКТ: Человек, который умеет осуществлять правильное финансовое планирование.
СЕРТИФИКАТ: Выпускник этого курса награждается сертификатом ВЫПУСКНИКА КУРСА “КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ПРАВИЛЬНОГО ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ”.
colspan="2" | 1. ОПРЕЛЕЛИТЬ: Посмотрите в словаре следующие слова |
Аффинити_________________ | Понимание_______________ |
Реальность_________________ | Треугольник АРО_______________ |
Общение_________________ | Шкала Эмоций_______________ |
2. Прочтите: Аффинити, реальность и общение. | __________ |
3. Упражнение: | __________ |
4. Прочтите: Понимание. | __________ |
5. Демо: Из чего состоит общение. | __________ |
6. Прочтите: Аффинити. | __________ |
7. Упражнение: | __________ |
8. Демо: Как, будучи продавцом, Вы можете использовать аффинити. | __________ |
9. Прочтите: Что такое общение. | __________ |
10. Упражнение: | __________ |
11. Прочтите: Вот, как надо общаться. | __________ |
12. Упражнение: | __________ |
13. Демо: Почему, будучи продавцом, было бы важным подтверждать понимание ваших клиентов. | __________ |
14. Эссе: Напишите | __________ |
15. Прочтите: Реальность. | __________ |
16. Упражнение: | __________ |
17. Демо: Как Вы могли бы использовать ЛИЧНОЕ ПРИКОСНОВНИЕ при продажах. | __________ |
18. Упражнение: | __________ |
19. Эссе: Напишите | __________ |
1. Прочтите: Шкала тонов. | __________ |
2. Прочтите: Шкала эмоциональных тонов. | __________ |
3. Прочтите: Расширенная шкала тонов. | __________ |
4. Упражнение: | __________ |
5. Демо: Различие между временным и хроническим (постоянным) тонами. | __________ |
6. Прочтите: Обнозис и шкала тонов. | __________ |
7. Упражнение: | __________ |
8. Демо: Как можно использовать шкалу тонов при продажах. | __________ |
9. Условное Упражнение: Если Вы продавец или работаете в торговле, то | __________ |
10. Эссе: Напишите | __________ |
1. Прочтите: Манеры. | __________ |
2. Упражнение: | __________ |
3. Демо: Роль манер при продажах и как вы можете использовать хорошие манеры чтобы улучшить торговлю. | __________ |
4. Упражнение: | __________ |
5. Прочтите: Внешний вид и связи с общественностью. | __________ |
6. Упражнение: | __________ |
7. Демо: Как бы вы использовали бы внешний вид для увеличения продаж. | __________ |
8. Прочтите: Деньги. | __________ |
9. Демо: Деньги - “это идея, созданная доверием”. | __________ |
10. Демо: Точная роль, которую играют деньги между продавцом и клиентом. | __________ |
11. Прочтите: Обмен | __________ |
11. Демо: Что собой представляет закон третьей стороны и как он может повлиять на продажи. | __________ |
12. Демо: Как вы согли бы “почистить” клиента, которого третья сторона “накормила” ложной информацией о вашем продукте. | __________ |
13. Прочтите: Неправильная публика. | __________ |
14. Упражнение: | __________ |
1. Определить: Посмотрите в словаре терминов следующие слова: | __________ |
РЕКЛАМА_______________ | РЕГИСТРАТОР_______________ |
РЕГИСТРАЦИЯ_______________ | РЕГИСТРАТОР ПИСЕМ ______________ |
2. Прочтите: Регистратор писем - администрация. | __________ |
3. Демо: Взаимосвязь между количеством писем и доходом. | __________ |
4. Демо: Как бы вы могли бы использовать принципы исходящего потока для увеличения продаж в своем бизнесе или сфере деятельности. | __________ |
5. Определить: Посмотрите в словаре слово Р-фактор. | __________ |
6. Прочтите: Р-фактор и регистрация писем. | __________ |
7. Как бы вы смогли бы выстроить картотеку, потенциальных клиентов и увеличить объем продаж. | __________ |
9. Прочтите: Определение горячего файла | __________ |
10. Демо: Что такое горячий файл и чтобы вы с ним сделали. | __________ |
1. Прочтите: Продажа | __________ |
1. Демо: Как бы вы могли “повысить в глазах покупателя желание иметь и достоинства” продаваемого вами продукта. | __________ |
1. Книга: ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК. (Примечание: Не обращайте внимание на то, что вы изучаете эту книгу, начав с середины и двигаясь в различных направлениях. Это просто более легкий, постепенный метод изучении техники продаж. ) | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | __________ |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | __________ |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Прочтите: страницы | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № | |
1. Упражнение: Сделайте упражнение № |
1. Эссе: |