English version

Поиск по названию документа:
Поиск по содержанию:
АНГЛИЙСКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- D.E.I. Expanded Scale CDEI - B591013 | Сравнить
- DEI Expanded Scale - B591013 | Сравнить
- Useful Process - B591013 | Сравнить

РУССКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Полезный Процесс - Б591013 | Сравнить
- Расширенная Шкала Ж.Н.П. - Б591013 | Сравнить
- Расширенная Шкала ЖНВ (извлечение) - Б591013 | Сравнить

СКАНЫ ЗА ЭТУ ДАТУ- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B023-215]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B026-009]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B035-154]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B071-034]
- 591013 - HCO Bulletin - DEI Expanded Scale (with a Note on Salesmen) [B071-035]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B023-216]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B035-155]
- 591013 - HCO Bulletin - Useful Process, A [B071-033]
СОДЕРЖАНИЕ РАСШИРЕННАЯ ШКАЛА Ж.Н.П. Источник неудачи в продажах УСПЕХ ПРОДАВЦА Cохранить документ себе Скачать
ОФИС ХАББАРДА ПО СВЯЗЯМ
Резиденция Сент-Хилл, Ист Гринстед, Суссекс
БЮЛЛЕТЕНЬ ОХС ОТ 13 ОКТЯБРЯ 1959
HUBBARD COMMUNICATIONS OFFICE
Saint Hill Manor, East Grinstead, Sussex
HCO BULLETIN OF 13 OCTOBER 1959
Руководителям миссийFranchise Holders

РАСШИРЕННАЯ ШКАЛА Ж.Н.П.

D.E.I. EXPANDED SCALE

(С замечанием о продавцах)(With a Note on Salesmen)

Первоначальная шкала:

The original scale

  • 4.0 Желать
  • 4.0 Desire
  • 1.5 Навязывать
  • 1.5 Enforce
  • 0.5 Препятствовать
  • .5 Inhibit
  • была расширена в 1952 году до:

    was expanded in 1952 to

    • Любопытство
    • Curiosity
  • Желать
  • Desire
  • Навязывать
  • Enforce
  • Препятствовать
  • Inhibit.
  • В 1959 году я нашел другой жизненно важный пункт на этой шкале, который дает нам новый пункт вхождения в кейс.

    In 1959 I have found another vital point on this scale which gives us a new case entrance point.

    • Любопытство
    • Curiosity
  • Желать
  • Desire
  • Навязывать
  • Enforce
  • Препятствовать
  • Inhibit
  • Неизвестный
  • Unknown
  • Я также подозреваю, что "Ждать" подходит между "Неизвестный" и "Препятствовать".

    I suspect also that “Wait” fits between Unknown and Inhibit. To make these agree in intention, they would become

    Чтобы согласовать их по намерению, они стали бы такими:

    • Interest
    • Интересоваться
  • Desire
  • Желать
  • Enforce
  • Навязывать
  • Inhibit
  • Препятствовать
  • Unknow.
  • Не знать
  • This scale also inverts, I find, similar to the Dynamics and below sanity on any subject.

    Эта шкала также переворачивается, как я обнаружил, подобно динамикам и ниже здравого смысла по любому предмету.

    • Unknow
    • Не знать
  • Inhibit
  • Препятствовать
  • Enforce
  • Навязывать
  • Desire
  • Желать
  • Interest
  • Интересоваться
  • These points, particularly on the inverted scale, going down, are lowered by failure. Each lower step is an explanation to justify having failed with the upper level.

    Эти пункты, особенно на перевернутой шкале, идя вниз, понижаются неудачей. Каждая низшая ступенька является объяснением для оправдания неудачи на верхнем уровне.

    One seeks to not know something and fails. One then seeks to inhibit it and fails. Therefore one seeks to enforce it and fails. Thus one explains by desiring it and fails. And not really being able to have it, shows thereafter an obsessive interest in it.

    Кто-то стремится не знать чего-то и терпит неудачу. Затем он стремится воспрепятствовать этому и терпит неудачу. Поэтому он стремится навязать это и терпит неудачу. Таким образом, он объясняет это путем желания этого и терпит неудачу. А оказаться в действительности не в состоянии иметь это, впоследствии показывает всепоглощающий интерес к этому.

    The above inversion is of course all reactive.

    Вышеприведенная инверсия, конечно же, полностью реактивна.

    Reactive selling (of interest to us in a salesman campaign) would be accomplished thusly (and this is the basic scale of selling):

    Реактивная продажа (которая нас интересует в действиях продавца) могла бы быть проведена следующим образом (это и есть основная шкала торговли):

    The salesman refuses to let the customer forget the product;

    • Продавец не позволяет покупателю забыть о товаре;

    The salesman then inhibits all efforts by the customer to refuse the product;The salesman enforces the product on the customer;

  • Продавец затем препятствует всем усилиям покупателя по отказу от товара;
  • The salesman now finds the customer desires the product; And the customer will remain interested.

  • Продавец навязывает товар покупателю;
  • There is an interplay here whereby the salesman reverses the scale:

  • Продавец теперь обнаруживает, что покупатель желает товара;
  • Source of Sales Failure

  • И покупатель останется заинтересованным.
  • SalesmanCustomer

    Существует здесь взаимодействие, как продавец переворачивает шкалу:

    InterestUnknow

    Источник неудачи в продажах

    DesireInhibit

    Продавец - Покупатель

    EnforceEnforce
    • Интересоваться - Не знать
    InhibitDesire
  • Желать - Препятствовать
  • UnknowInterest
  • Навязывать - Навязывать
  • Salesmen, bringing about an inverted scale, can go downscale themselves as they do it. They seek to interest and meet forgetfulness. They want to sell and meet opposition. They high pressure the customer and get pressured back. And about the time the customer wants the product the salesman is reactively inhibiting the sale. And as the customer’s interest is at its highest the salesman forgets all about him.

  • Препятствовать - Желать
  • SALESMAN SUCCESS

  • Не знать - Интересоваться
  • All a salesman has to do is continue to try to interest the customer and the reactive inversion will take place.

    Продавцы, вызывая перевернутую шкалу, могут сами спускаться по шкале как они и делают. Они стремятся заинтересовать, и встречают забвение. Они хотят продать, а встречают противодействие. Они оказывают сильное давление на покупателя и встречают ответное давление. И в то время, когда покупатель хочет товар, продавец реактивно препятствует торговле. А когда интерес покупателя достигает наивысшей точки, продавец полностью забывает о нем.

    ________________

    УСПЕХ ПРОДАВЦА

    It is interesting that this scale, more importantly, gives us new case entrances. A series of Comm Processes on any terminal, say “bodies”, could be run.

    Все, что продавец должен делать, это продолжать попытки заинтересовать покупателя, и тогда произойдет реактивная инверсия.

    From where could you communicate to an unknown body ________________" " " " " " an unwanted body

    Интересно, что эта шкала, а это важнее, дает нам новые способы вхождения в кейс. Серия процессов по общению на любом терминале, скажем, "тела", может быть пройдена.

    " " " " " " a necessary body

    The whole economic structure needs the salesman; he is the key of the whole structure. But we can leaven the flow of even useless goods by letting an invitation to freedom trickle in the same channel.

    Это подняло бы кейс со дна и довело бы его до верха на любом терминале, который стал полностью реактивным.

    L. RON HUBBARD

    Между прочим, не воспринимайте мои замечания о продавцах как "все к лучшему". Основной оверт заключается в том, чтобы заставить людей хотеть бесполезные предметы и пространства, и, к несчастью для него, это часто является частью бизнеса продавца. Он, в отличие от нас, иногда не вылавливает людей из грязи. Более похоже, что часто он толкает их туда. Таким образом, он нуждается в нашей помощи, чтобы быть честным с миром. Так как его доход зависит от умения сделать так, чтобы людей захотели вещи и купили вещи (даже если они иногда и не нуждаются в них), у нас не остается выбора, кроме как показать ему механику продажи с целью заставить его помочь вытащить других из грязи. Заставить кого-то хотеть что-то, что ему действительно нужно, не является преступлением, но продавец стоит на очень зыбкой почве. В чем действительно нуждаются люди? Нам было бы лучше не влезать в этику всего этого или же убеждать их продавать только нужные вещи.

    LRH:dd.rd.-h

    Вся экономическая структура нуждается в продавцах; он является ключевой фигурой всей структуры. Но мы можем способствовать потоку даже ненужных товаров, если дадим приглашению к свободе возможность просачиваться в тот же канал.

    Л. РОН ХАББАРД LRH:dd.rd.-h