*Продвижение: деятельность, проводимая с целью помочь развитию или успеху чего-либо, особенно продукта для продажи; рекламирование, направленное на то, чтобы улучшить знание общественности о продукте или услуге, повысить заинтересованность в них или желание приобрести их. (Определение не ЛРХ)

Когда вы слышите, что организация или отделение, отдел или секция, или человек получили приказ продвигать, у вас может возникнуть вопрос: «Что это значит?».

Когда кто-то слышит, что организация или отделение, отдел или секция, или человек получил приказ продвигать материалы и услуги на рынок, он может задать вопрос: “Что это значит?”

Некоторые полагают, что это значит «придумать невероятно остроумную новую идею, которой еще никогда не было». Другие думают, что это значит «нанять рекламное агентство». Кто-то еще может подумать, что это значит «говорить ложь или обманным путем выкачивать деньги». Но всё это не продвижение.

Некоторые полагают, что это значит выдать неслыханную блестящую идею, которой никогда раньше не было. Другие думают, что это значит нанять рекламного агента. Кто-нибудь еще может подумать, что это значит лгать или получать деньги обманным путем. Все это не так.

Вы нуждаетесь в новых идеях только лишь в критической для продвижения ситуации, и эти идеи чаще всего состоят из способов осуществления тех действий, которыми долго пренебрегали в каком-то другом отделе, находящемся не под вашим руководством. Остроумие требуется в том, как любой ценой добиться выполнения своей части продвижения.

Только в критической ситуации продвижение материалов и услуг на рынок нуждается в новых идеях, и они чаще всего состоят в том, как осуществить действие, которым долго пренебрегали в другом отделе, который Вы не контролируете. Все, что здесь требуется - это чтобы нужная Вам часть работы была сделана в любом случае.

«ПРОДВИГАТЬ» означает «делать что-либо хорошо известным и создавать об этом хорошее мнение». В нашей деятельности это означает «посылать что-то, что вызывает у людей отклик в форме личного визита или письменного заказа, или вызывает отклик человека на результат применения им или к нему саентологической услуги *услуга: приносящая пользу профессиональная деятельность или работа, результатом которой не является производство предметов потребления (товаров). (Определение не ЛРХ) либо на результат продажи саентологических товаров и всё это на пользу этому человеку и платежеспособности организации».

ПРОДВИГАТЬ материалы и услуги на рынок означает делать что-то известным и хорошо воспринимаемым. В нашей деятельности это означает рассылать нечто, что вызовет личную или письменную реакцию людей, приводящую к предоставлению саентологических услуг или продаже саентологических товаров, что идет на пользу человеку и улучшает платежеспособность организации.

Понятно ли вам теперь, что когда штатный сотрудник улыбается, то тем самым он посылает что-то, что вызывает у человека отклик и улучшает его мнение об этом штатном сотруднике и организации? Это подходит под определение продвижения. Уборщица, моющая ступеньки, предлагает что-то такое (вид чистых ступенек), что улучшит на крупицу мнение и о ней, и об организации. Почтовый делопроизводитель, связывающий аккуратную посылку, посылает что-то, что создаст хорошее мнение об организации. Вы видите?

Теперь вы видите, что штатный сотрудник, улыбаясь, посылает что-то, что вызовет у человека отклик и побудит его думать лучше о штатном сотруднике и организации. Действие такого рода включается в определение продвижения материалов или услуг на рынок. Дворник, подметая ступеньки, предоставляет нечто (вид чистых ступенек), что будет побуждать думать немного лучше как о нем, так и об организации. Почтовый служащий, аккуратно запечатывая конверт, посылает что-то, что побуждает думать об организации лучше. Понятно?

Таким образом, любое действие, которое делает штатного сотрудника или организацию заметными и создает о них хорошее мнение, является продвижением.

Поэтому любое действие, которое делает штатного сотрудника или организацию заметной и побуждает думать о них лучше, есть продвижение материала и услуги на рынок.

Более того, любая работа в организации, которая хорошо сделана, дает другим возможность продвигать, но если она не сделана, то это очень затрудняет продвижение или делает его вообще невозможным. Любое дело в организации вносит свой вклад в продвижение. А без продвижения нет никакой работы.

Более того, любая хорошо выполненная работа в организации дает возможность другим продвигать услуги на рынок. А несделанная - затрудняет это или делает вообще невозможным. Любая задача в организации вносит свой вклад в продвижение материалов и услуг на рынок. А без продвижения на рынок нет работы.

Существуют, однако, совершенно стандартные действия по продвижению, на которых мы сосредотачиваемся в организации.

Однако существуют весьма стандартные действия по продвижению материалов и услуг на рынок, на которых мы сосредотачиваемся в организации.

За прошедшие годы организации разработали различные стандартные действия по продвижению, которые неизменно дают результат при условии их выполнения.

За долгие годы организации разработали различные стандартные действия по продвижению материалов и услуг на рынок, которые неизменно дают результат, если их выполнять.

Сегодня эти действия вплетены в стандартную модель организации как разновидности административной деятельности.

Сегодня эти действия включены в стандартные организационные модели как административные действия.

Если организация действует в соответствии с этой организационной моделью и делает то, о чем говорится в шляпах, то она будет продвигать без каких-либо дополнительных усилий.

Если организация следует организационной модели и делает то, что требуют шляпы, то она будет продвигать материалы и услуги на рынок без какого-либо дальнейшего напряжения.

Идеи и модели продвижения в том виде, в котором они сейчас существуют, никогда не подведут. Вас подведет только то, что вы им не следуете.

Идеи и модели продвижения материалов и услуг на рынок, в том виде, как они сейчас существуют, никогда не дают осечек. Только пренебрежение ими приводит к неуспеху.

Продвижение терпит неудачу только из-за неисполнения.

Продвижение материалов и услуг на рынок дает осечку только из-за невыполнения указанных действий.

Без продвижения вы получите неплатежеспособность.

Без продвижения материалов и услуг на рынок организация - банкрот.

Продвижение без соответствующего предоставления услуг или товаров, в конце концов, перестанет приносить доход.

Продвижение материалов и услуг на рынок без их адекватной доставки или предоставления будет, в конечном счете, снижать поступление доходов.

Вот стандартные действия организации по продвижению, перечисленные по отделениям и отделам:

Стандартные действия по продвижению на рынок материалов и услуг организации, по отделениям и отделам:

(Примечание: В этих частях организации выполняются и другие действия. Ниже приводятся только действия по продвижению.)

(Замечание”. Указанные подразделения организации выполняют и другие действия, ниже даются только действия по продвижению материалов и услуг на рынок).

1. НАЧАЛЬНИК ОХС - координирует функции отделения 1 по продвижению материалов и услуг на рынок и добивается их выполнения.

2. ОТДЕЛ 1 (отдел Направлений и Персонала) - требует, чтобы в приемной все люди, обратившиеся в организацию, получали информацию о бесплатных вводных лекциях.

1. Координирует функции Отделения 1 по продвижению и добивается их выполнения.

3. Имеет книги и кассеты на рекламном стенде в приемной.

4. Не позволяет персоналу собираться в Центре по Приему Посетителей и разговаривать о саентологии в присутствии посетителей.

5. Направляет людей быстро и точно на требуемые услуги.

2. Требует, чтобы в Приемной *Приемная: Приемная находится в Отделе 1, Отделение 1 (ОХС). Приемная ведет журнал, в котором отмечается полученная и отправляемая почта ... прибывающие и покидающие организацию люди, полученные и отправляемые материалы и все события, которые стоят внимания. (ИП ОХС от 7 ноября 1965) всех посетителей информировали о бесплатных вводных лекциях.

6. Публикует сделанные со вкусом объявления о приеме на работу для привлечения нового персонала.

3. Выставляет книги и кассеты на виду в Приемной.

7. Следит, чтобы существовала команда обучающихся технологии по связям с общественностью для занятия постов в отделении 6 и отделе по Особым Делам, использующих текущий контрольный лист.

4. Не позволяет персоналу собираться в Центре Приема Посетителей *Центр Приема Посетителей: место, где людей принимают и проявляют о них определенную заботу. (Ад ИП ОХС от 30 июля 1975) и разговаривать о Саентологии в присутствии посетителей.

8. Следит, чтобы существовала команда резервных регистраторов, проходящих обучение и работающих тем временем на других постах отделений 2 и 6, для дальнейшего использования, когда они полностью обучатся, на постах регистратора и в секции туров, использующих текущий санкционированный контрольный лист курса по продажам для Регистратора.

5. Быстро и точно направляет людей на требуемые услуги.

9. Следит за тем, чтобы оргсхема была полной, приятной на вид, правильной и соответствующей текущему состоянию организации.

6. Делает выполненные со вкусом объявления о приеме на работу, чтобы раздобыть новых сотрудников.

10. ОТДЕЛ 2 (отдел Связи) - следит за тем, чтобы почта отправлялась точно и по расписанию.

7. Следит за тем, чтобы существовал резерв обучающихся технологии по связям с общественностью *Связи с общественностью: 1. искусство делать хорошую работу широко известной. (ИП ОХС от 21 ноября 1972 I) 2. методика передачи идей различным типам аудитории, или публике. (ИП ОХС от 13 августа 1970 I) 3. цель отношений с общественностью убедить думать или по-новому, или по-другому, или убедить продолжать думать так же, как раньше. (ИП ОХС от 7 августа 1972 П) по текущему контрольному листу, для назначения на посты в шестых отделениях и в отделе Особых Дел.

11. Контролирует доски объявлений для публики организации и следит, чтобы они также показывали предоставляемые организацией услуги.

8. Следит за тем, чтобы резерв запасных регистраторов, продолжая работать на других постах Отделения 2 и Отделения 6, находился часть дня на обучении по текущему утвержденному контрольному листу курса «Искусство продаж для Регистратора», чтобы в дальнейшем, когда они полностью обучатся, использовать их на постах регистраторов и на постах секции Турне. *турне: 1. командировка сотрудников в какое-то место для привлечения клиентов и развития деятельности в этой области. Секция турне находится в Отделе 17А. (Определение не ЛРХ) 2. в первоначальных турне проводилась четкая работа по личным контактам. Чтобы создать бум (бурное развитие деятельности), требуется рекламирование книг, продажа книг и работа персонала турне по вступлению в контакт. (ИП ОХС от 28 мая 1972)

12. Следит за тем, чтобы внутренние послания доставлялись быстро и имели аккуратный вид.

9. Следит за тем, чтобы полная доска-оргсхема была сделана наглядно и как следует и чтобы данные на ней всегда соответствовали последним изменениям.

13. Следит за тем, чтобы письма и приказы доставлялись в сохранности, быстро шли в дело и не терялись.

14. Контролирует качество почтовой бумаги и машинописи, чтобы исходящая корреспонденция выглядела изящно и качественно.

10. Следит за тем, чтобы почта отправлялась быстро и по графику.

15. Следит за тем, чтобы копии после размножения выглядели хорошо.

11. Распоряжается принадлежащими организации досками объявлений для публики и добивается, чтобы на них, кроме всего прочего, особенно рекламировались доступные в организации услуги.

16. Выпускает технические и административные материалы организации для внедрения инструкций и технологии.

12. Следит за тем, чтобы внутренние послания быстро доставлялись и были правильно оформлены.

17. ОТДЕЛ 3 (отдел Инспекций и Докладов) - следит за тем, чтобы организация существовала и функционировала.

13. Следит за тем, чтобы письма и приказы доставлялись в сохранности, быстро обрабатывались и не терялись.

18. Следит, чтобы подавляющие и будоражащие личности не мешали распространению.

14. Проверяет качество почтовой бумаги, конвертов и отпечатанных текстов, чтобы исходящая корреспонденция выглядела аккуратно и звучала оптимистично.

19. Следит, чтобы услуги предоставлялись точно, без использования неправильной технологии.

15. Следит за тем, чтобы готовые мимеокопии *мимеокопии: копии, сделанные на мимеографе. Мимеограф (товарный знак) это печатающее устройство, широко использовавшееся в офисах. В нем трафарет из вощеной бумаги, на которой вырезан текст, прикрепляется к покрытому чернилами барабану, с каждым оборотом которого чернила проникают через вырезы в трафарете и переходят на новый лист бумаги. (Определение не ЛРХ) хорошо выглядели.

20. Предотвращает феномен неполучения кейсом успеха, выявляя потенциальных источников неприятностей и урегулируя их ситуации.

16. Выпускает технические и инструктивные материалы организации, чтобы внедрить инструкцию *инструкция: 1. принцип, который развит и выпущен высшим руководством для конкретной деятельности ... (ИП ОХС от 25 ноября 1970) 2. это принцип, которым можно руководствоваться, ведя дела. Это закон, на основании которого утверждаются и выпускаются приказы. (Определение не ЛРХ) и технологию.

21. Секция этики обеспечивает кейсу восстановление путем. правильного обнаружения подавляющей личности.

22. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ - координирует функции отделения 2 по продвижению товаров и услуг на рынок и добивается их выполнения, доводит информацию об организации и услугах до саентологов.

17. Следит за тем, чтобы организация существовала и функционировала.

23. ОТДЕЛ 4. (отдел Рекламы и Маркетинга) - выпускает журналы согласно графику.

18. Следит за тем, чтобы подавляющие и энтурбулирующие *энтурбулирующий: 1. вызывающий взбудораженное или возбужденное и обеспокоенное состояние. (Технический словарь по Дианетике и Саентологии) 2. Баламутящий. (Определение не ЛРХ) личности не мешали распространению.

24. Должным образом представляет услуги в рекламе, помещаемой в журналах организации и рассылаемой по почте.

19. Следит за тем, чтобы услугу предоставляли точно и чтобы никакая сквирловская *сквирловский (прилагат. от «сквирл» англ. /squirell/ «белка» прим. переводчика): 1. человек, который занимается деятельностью, искажающей Саентологию, и странными практиками. (Книга «Введение в саентологическую этику», стр.40). 2. когда белка попадает в колесо, она будет бежать, бежать и бежать по кругу и никуда не прибежит. (ИП ОХС от 25 января 1975, СКВИРЛОВСКИЙ АДМИН) технология не применялась.

25. Делает рекламные материалы для Отдела Публикаций и для отделений по работе с публикой.

20. Предотвращает отсутствие улучшений в кейсах *отсутствие улучшений в кейсе: отсутствие изменений в кейсе, несмотря на серьезные попытки добиться их с помощью стандартных процессов. (ИП ОХС от 5 апреля 1965 II) путем выявления и улаживания потенциальных источников неприятностей.

26. Выполняет запланированные действия по продвижению товаров и услуг на рынок в соответствии с руководящими директивами.

21. Этика *Этика: Секция этики, Отдел 3. добивается возрождения кейсов путем обнаружения истинных ПЛ (подавляющих личностей).

27. Составляет рекламные материалы и программы для саентологов.

28. Печатает рекламные материалы.

22. Координирует функции Отделения 2 по продвижению и добивается их выполнения, делает организацию и ее услуги широко известными саентологам.

29. Следит за тем, чтобы записи и кассеты были доступны и чтобы их презентация осуществлялась с хорошим качеством звука.

ОТДЕЛ 4 (отдел Продвижения и Маркетинга *маркетинг: разработка, упаковка и перемещение конкретного продукта в руки публики. Это означает подготовку, доставку и размещение продукта на рынке. (ИД 459-56 Флаг) ) :

30. Следит за тем, чтобы любые киноматериалы были доступны и готовы для широкого использования.

23. Выпускает журналы *журнал: предмет для рекламы других предметов или услуг. Журналы не используют как место для публикации книги, стихотворения, бюллетеня ОХС или инструкции. В журналах делают обзоры по ним, почти не приводя их содержания, обсуждают их и ссылаются на них, чтобы направить внимание на основные предметы или услуги. (ИП ОХС от 4 ноября 1973) согласно графику.

31. ОТДЕЛ 5 (отдел Публикаций) - следит за тем, чтобы необходимое количество книг, кассет, Е-метров и записей лекций имелось в наличии.

24. Должным образом представляет услуги в рекламных объявлениях, помещаемых в журналах организации и почтовых отправлениях.

32. Следит за тем, чтобы книги, кассеты, Е-метры и записи были выставлены для обозрения в привлекательном виде.

25. Делает рекламные материалы для отдела Публикаций и для отделений Публики.

33. Без промедления отправляет заказанные материалы.

26. Осуществляет плановые мероприятия по продвижению в соответствии с исполнительными директивами. *исполнительные директивы: директивы, выпускаемые любым Исполнительным Советом (см. сноску ) с указанием области, к которой применяются. Срок их действия ¤ только один год. Они содержат различные текущие приказы, программы и т.д. Они написаны синими чернилами на голубой бумаге. (ИП ОХС от 24 сентября 1970 П)

34. Поддерживает запас значков и эмблем и обеспечивает их широкий выпуск, чтобы они появлялись в мире и таким образом способствовали распространению.

27. Подбирает рекламные материалы и программы для распространения саентологам.

35. Следит за тем, чтобы рекламные листки для книг, Е-метров и кассет регулярно рассылались саентологам и покупателям книг.

28. Печатает рекламные материалы.

36. ОТДЕЛ 6 (Отдел Регистрации) - Регистратор по письмам работает над тем, чтобы собирать анкеты и почту от тех, кто отвечает на рекламу. Следует точным инструкциям и рассылает поток корреспонденции всем возможным кандидатам, подходящим для получения услуги.

29. Следит за тем, чтобы кассеты и магнитные ленты *магнитные ленты: (ранее для аудио и видео записей кроме кассет использовали магнитную пленку, намотанную на бобины (большие катушки) прим. переводчика) Это каналы для публикации как инструкции, так и технологии. Издательские организации копируют их и издают для курсов, съездов и т. п. (ИП ОХС от 24 сентября 1970 П) были в наличии и чтобы на их презентации было хорошее качество звука.

37. Поддерживает в порядке и в отличном состоянии Центральный Файл и добавляет все новые имена покупателей книг и услуг.

30. Следит за тем, чтобы любые киноматериалы были доступны и готовы для широкого использования.

38. В полной мере использует Центральный Файл для оживления деятельности и приводит индивидуально каждого человека из него, применяя Таблицу Ступеней и высылая каждому экземпляр Таблицы Ступеней с соответствующими пометками, а также изобретает другие способы использования ЦФ для расширения деятельности организации.

39. Рассылает анкеты со всеми предложениями, которые помогают определить планы людей на обучение и одитинг.

31. Следит за тем, чтобы имелись достаточные запасы книг, кассет, Э-метров и магнитных лент.

40. Принимает предварительную регистрацию и поощряет увеличение объема предварительной регистрации до тех пор, пока расписание на месяцы вперед не будет заполнено студентами и преклирами.

32. Следит за тем, чтобы книги, кассеты, Э-метры и магнитные ленты были привлекательно выставлены на виду.

41. Проводит регистрацию по телефону в городских районах в дополнение к другим видам регистрации, таким как регистрация по письмам.

33. Отправляет материалы тотчас по получении заказов.

42. Регистрирует каждого, кто приходит за услугами, как можно более доброжелательно и с должным уважением, для увеличения платежеспособности организации.

34. Поддерживает запас значков и знаков различия *знаки различия: нашивки или предметы, указывающие на полномочия официального или важного лица. (Определение не ЛРХ) и обеспечивает их широкий выпуск, чтобы они появлялись в мире и тем самым осуществляли распространение.

43. Поддерживает полный адресный файл в таком виде, чтобы почта рассылалась в широких масштабах тем людям, которые будут отвечать. Никогда не позволяет пропадать адресу или списку адресов и поддерживает их исправленными, соответствующему текущему состоянию, распределенными по правильным категориям, так, чтобы их можно было тотчас использовать.

35. Следит за тем, чтобы рекламные буклеты *рекламные буклеты: рекламные буклеты используются для вкладывания в конверты, в книги и в высылаемые почтой товары. Буклет должен: a) предлагать продукт, б) описывать его, в) сообщать его цену, г) сообщать, как его можно получить, д) иллюстрировать его, и е) жестко продавать его. (ИПС 20 мая 1972 П) (или листовки) о книгах, Э-метрах и кассетах регулярно рассылались саентологам и покупателям книг.

44. Следит, чтобы файлы, адреса и запросы людей, интересующихся саентологией, использовались полностью.

45. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛЕНИЯ БУХГАЛТЕРИИ - координирует функции отделения 3 по продвижению материалов и услуг на рынок и добивается их выполнения.

46. ОТДЕЛ 7 (отдел Доходов) - поощряет платить наличными и покупать больше, когда это только возможно.

36. Регистратор по Письмам *Регистратор по Письмам: 1. Регистратор по Письмам находит отдельных людей, которые хотят что-то, и пишет таким людям письма с целью помочь им получить то, что они хотят. (ИП ОХС от 6 апреля 1965) 2. Регистратор по Письмам и его помощники поддерживают постоянный поток писем, идущий к клиентам и побуждающий их прийти в организацию на обучение или одитинг. (ИП ОХС от 20 декабря 1962) 3. Регистратор по Письмам занимается потенциальными клиентами. Он пишет всем потенциальным клиентам. Его работа следить за тем, чтобы у нас на обучении и одитинге в будущем были люди. (Сек ИД 66 от 30 января 1959) 4. первейшая цель Регистратора по Письмам помогать ЛРХ направлять людей в Саентологию по правильным маршрутам и увеличивать размеры организаций. (ИП ОХС от 21 сентября 1965 VI) работает над сбором анкет и корреспонденции от тех, кто откликается на продвижение. Выполняя соответствующую инструкцию, рассылает потоки корреспонденции всем возможным подходящим кандидатам на получение услуг.

47. Собирает неоплаченные расписки путем ежемесячных уведомлений.

37. Держит Центральный Файл *Центральный Файл (ЦФ): 1. секция (Отделение 2, Отдел 6). 2. Назначение Центрального Файла ¤ собирать и хранить все имена, адреса, необходимые данные о человеке и корреспонденцию с каждым человеком, который когда-либо хоть что-нибудь покупал у организации. (ИП ОХС от 23 сентября 1964) в работе и в отличном порядке и добавляет в него все новые имена покупателей книг и услуг.

48. Собирает неоплаченные расписки с помощью внештатных сотрудников через отдел Прояснения.

38. Максимально использует Центральный Файл (ЦФ) для оживления продаж и указывает маршрут по Таблице Ступеней *Таблица ступеней: маршрут к Клиру и более высшим состояниям, также называемый Мостом к полной свободе, или просто Мостом. В правой части этой таблицы расположены различные ступени, называемые состояниями Релиза. Левая часть этой таблицы отображает очень важные ступени обучения, на которых человек получает знания и способности, необходимые для того, чтобы вести другого по ступеням Релиза. (Журнал «Одитор» американской организации класса Сент-Хилла) каждому человеку из ЦФ индивидуально, высылая ему, экземпляр Таблицы Ступеней с пометками, а также изобретает другие способы употребления ЦФ для оживления продаж.

49. Следит за тем, чтобы уведомления людям из публики соответствовали инструкциям и не нарушали АРК с публикой своими ошибками.

39. Рассылает анкеты со всеми предложениями, выявляющими планы людей на обучение и одитинг.

50. Выписывает счета на все пришедшие по почте заказы и (или) собирает их, чтобы они могли быть отправлены без промедления.

40. Производит предварительную регистрацию и поощряет увеличение объема предварительной регистрации, добиваясь, чтобы расписание было заполнено студентами и преклирами на месяцы вперед.

51. ОТДЕЛ 8 (отдел Расходов) - оплачивает счета таким образом, чтобы организация имела отличную репутацию кредитоспособности. (Осуществляет продвижение путем создания хорошей кредитной репутации).

41. Проводит в городских районах регистрацию по телефону дополнительно с другими действиями по регистрации, такими, например, как действия Регистратора по Письмам.

52. Выплачивает заработную плату аккуратно и пунктуально, чтобы персонал был доволен.

42. Регистрирует каждого, кто приходит за услугой, как можно более доброжелательно, с должной заботой о платежеспособности организации.

53. ОТДЕЛ 9 (отдел Записей, Активов и Материалов) - организует резервы, чтобы создать организации репутацию стабильности.

43. Содержит полный файл адресов *файл адресов: содержит все имена людей в Центральном Файле и коды для быстрого поиска данных об этих людях. (Определение не ЛРХ) *список адресов: список имен и адресов покупателей или потенциальных клиентов, используемый для рассылки им информации, писем и рекламы. (Определение не ЛРХ) в таком состоянии, что почтовые отправления широкомасштабны и рассылаются тем людям, которые откликнутся. Никогда не выпускает из рук ни одного адреса и списка адресов, постоянно их уточняет и обновляет и держит их распределенными по соответствующим категориям, готовыми для немедленного использования.

54. Следит за выдачей одежды персоналу и за ее хорошим состоянием (в тех организациях, которые снабжаются униформой).

44. Следит за тем, чтобы файлы, адреса и запросы людей, интересующихся Саентологией, использовались в полной мере.

55. НАЧАЛЬНИК ТЕХНИЧЕСКОГО ОТДЕЛЕНИЯ - координирует функции отделения 4 по продвижению материалов и услуг на рынок и добивается их выполнения.

56. ОТДЕЛ 10 (Отдел Технического Сервиса). Делает так, чтобы покупатели и заказчики получали удовольствие от присутствия в организации.

45. Координирует функции Отделения 3 по продвижению и добивается их выполнения.

57. Оказывает услуги быстро.

58. Приобретает для организации репутацию быстрого и отличного обслуживания

46. Убеждает платить наличными и покупать больше, когда это только возможно.

людей.

47. Собирает неуплаченные деньги путем ежемесячных уведомлений.

59. ОТДЕЛ II (отдел Обучения) - предоставляет отличное обучение. (Самое лучшее действие по продвижению материалов и услуг на рынок, которое тут же отражается в количестве записавшихся на курсы).

48. Собирает неуплаченные деньги с помощью внештатных сотрудников *внештатный сотрудник (ВНС): ВНС приводит людей в Саентологию, осуществляя распространение, направленное на создание у людей понимания того, что может сделать Саентология (таким образом вызывая у людей желание получить услугу), и затем избирая человека на эту услугу. (ИПС от 15 января 1973 П I) через отдел Очищения.

60. Быстро направляет диссидентов*Диссидент - человек, который открыто и часто сильно выражает свое несогласие с мнением, группой или правительством (Словарь современного английского языка, Longman 92). в секцию Этики, а отстающих - в отдел Коррекции.

49. Следит за тем, чтобы уведомления людям из публики были точны, соответствовали инструкции и не вызывали своими ошибками разрывы АРО *разрыв АРО: неожиданное ухудшение или уменьшение аффинити, реальности или общения человека с кем-либо или с чем-либо. Расстройства из-за людей или чего-то другого происходят по той причине, что аффинити, реальность, общение, ¤ или понимание уменьшается или разрывается. Это называется разрывом АРО, а не расстройством, потому что если человек обнаруживает, какая из трех вершин треугольника понимания понизилась, то он может быстро восстановить свое душевное равновесие. (Примечание ЛРХ к дефинициям) с публикой.

61. Умело и пунктуально соблюдает расписание занятий.

50. Выписывает счета на все почтовые заказы и/или собирает за них оплату, чтобы эти заказы можно было отправить сразу.

62. Добивается множества завершений.

63. Выпускает очень компетентных одиторов, чьи успехи рекламируют Академию (или Колледж в СХ) и саентологию.

51. Осуществляет оплату счетов таким образом, чтобы организация имела отличную кредитную репутацию. (Продвигает путем повышения доверия кредиторов.)

64. Пишет письма возможным будущим студентам для того, чтобы Академия (или Колледж в СХ) была полной. (Это старое, старое направление деятельности начальника Отдела Обучения, который никогда не зависит от регистраторов и журналов).

52. Выплачивает заработную плату точно и в срок, чтобы персонал оставался доволен.

65. Следит, чтобы высокое качество обучения, которое существует, расхваливалось в журналах и т.д.

66. Дает задание студентам (Бесплатный Саентологический Центр) самостоятельно находить “сырых” преклиров по всему городу и одитировать их для получения студентами класса и обязывает их приводить таких преклиров для экзаменов на состояние Релиза и объявлений (во время которых они проходят через Регистратора, который вручает награду) и отказывает в квалификации в случаях, когда становится известным, что человек уже является платным преклиром какой-либо организации или какого-то одитора.

53. Добывает резервы *резерв: количество денежных средств, отложенных банком или организацией для того, чтобы быть в состоянии удовлетворить возможные или вероятные требования вкладчиков или инвесторов или подготовиться к непредвиденным обстоятельствам. (Определение не ЛРХ) , чтобы создавать репутацию стабильности для организации.

67. Популяризирует фильмы по технологии, полностью использует их и следит, чтобы всё аудиовизуальное оборудование (включая магнитофоны) хорошо содержалось для профессионального высококачественного воспроизведения.

54. Занимается выпуском одежды для сотрудников и поддерживает ее в хорошем состоянии (в тех организациях, которые обеспечивают форменной одеждой).

68. ОТДЕЛ 12 (отдел Одитинга) - обеспечивает отличные результаты всем преклирам.

69. Становится хорошо известным благодаря стандартной технологии.

55. Координирует функции Отделения 4 по продвижению и добивается их выполнения.

70. Сразу выявляет ПЛ и ПИНов и направляет их в секцию этики. Быстро направляет застрявшие кейсы в секцию Проверок.

71. Несет ответственность за все кейсы на всей территории, где находится организация.

56. Добивается, чтобы клиенты были довольны и рады находиться в организации.

72. Делает так, чтобы одиторы выглядели и действовали профессионально вне НЦХ, чтобы люди им доверяли.

57. Обслуживает расторопно.

73. Настаивает на чистых и привлекательных помещениях НЦХ и помогает отделу Записей Активов и Материалов добиться и содержать их.

58. Зарабатывает для организации репутацию быстрого и превосходного обращения с людьми.

74. Приводит преклиров в такую хорошую форму, что они являются ходячей рекламой НЦХ и саентологии.

75. Пишет письма возможным преклирам (начальник отдела Одитинга выполнял эту обязанность в течение 15 лет).

59. Осуществляет превосходное обучение. (Самое эффективное продвижение, которое быстро отражается на количестве записавшихся на курсы.)

76. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ - координирует функции отделения 5 по продвижению материалов и услуг на рынок и добивается их выполнения.

60. Быстро направляет диссидентов *диссидент: человек, который открыто, часто энергично, выражает свое несогласие с мнением, группой или правительством. (Определение не ЛРХ) в Этику, а медленно обучающихся в Проверку *Проверка (сейчас отдел Коррекции): 1. (согласно оргсхеме 1965 года, прим. переводчика) это подразделение организации, в котором стандартную технологию исправляют до действительно стандартной. (Лекция «Класс VIII N 2»). 2. вся цель Проверки исправление затруднений в одитинге и обучении. (ИП ОХС от 24 апреля 1965). .

77. ОТДЕЛ 13 (отдел Подлинности) - следит за тем, чтобы не пропустить необученных студентов или нерешенные кейсы.

61. Быстро и своевременно составляет расписание занятий.

78. Отказывается концентрироваться на “признании достижений людей” настолько, что игнорируются ошибки, потому что потом это оборачивается отрицательными результатами.

62. Добивается множества завершений *завершение: окончание конкретного курса или ступени одитинга; это означает, что курс или ступень были начаты, пройдены и успешно завершены получением награды в Квалификации. (БОХС от 19 июня 1971) .

79. Быстро направляет тех, кто сдал экзамен, в секцию Сертификатов и Наград, а тех, кто провалился, - в отдел Коррекции, а также быстро направляет любые этические материалы, которые обнаружил, - в секцию Этики.

63. Выпускает очень компетентных одиторов, чье мастерство способствует продвижению Академии *Академия: 1. в Саентологии Академией называется отдел в Техническом отделении, в котором предоставляются курсы и обучение; это Отдел 11, Отделение 4. (ТБС от 12 апреля 1972 П) 2. Цель саентологической Академии обучить лучших в мире одиторов и натренировать одиторов, не состоящих в штате и штатных, для работы в НЦХ (см. также сноску ). (ОХС Лнд от 9 января 1958) (или Колледжа при Сент-Хилле) и Саентологии.

80. Выдает символы, которые будут наблюдаться вокруг: значки, которые люди будут носить, сертификаты, которые повесят на стенку, карточки, которые они будут показывать.

64. Пишет письма возможным будущим студентам с целью заполнить Академию (или Колледж при Сент-Хилле). (Это традиционное занятие Начальника Обучения, который никогда не полагается ни на регистраторов, ни на журналы.)

81. Никогда не выпускает что-либо фальшивое, так как это будет висхолд или этому не будут доверять.

65. Обеспечивает, чтобы имеющееся в организации высокое качество обучения расхваливали в журналах и т.д.

82. Выдает литературу для всех новых релизов и других завершений, которая говорит людям, чего они достигли, что им делать дальше, и воодушевляет их делать это.

66. Побуждает студентов (или Бесплатный Саентологический Центр *Бесплатный Саентологический Центр: это не НЦХ. Это студенческая практика. Это секция Отдела процессинга. Она открыта по вечерам и выходным. Эта практика проводится студентами под руководством организации. Нельзя требовать никакой оплаты за эту работу. (ИП ОХС от 17 мая 1965) ) находить своих собственных новых, сырых *сырой: (о человеке) еще не обученный, неопытный, новый. (Определение не ЛРХ) преклиров по всему городу и одитировать их для получения студентами классификации *классификация: 1. процедура присвоения класса одитору. (Определение не ЛРХ) 2. классификация является дополнением к сертификации (процедуре выдачи сертификата прим. переводчика), и ее проводит ОХС, посредством дополнительного экзамена. Классификация отмечается печатью на каждом сертификате как «Класс» с большими римскими цифрами, в круге с надписью «Офис Хаббарда по связям» ... Одиторы, испытывающие затруднения в получении результатов, не могут получить класс. Это особая награда, которую никому не обязаны выдавать. (ИП ОХС от 12 августа 1963) ; обязывает студентов приводить таких преклиров на экзамен на состояние Релиза, а затем на декларацию *декларация: действие, проводимое в отделении Квалификации после того, как преклир завершил цикл действия или достиг какого-то состояния. Преклира, который знает, что он достиг этого, следует послать на экзамен, затем в Секцию сертификатов и наград на аттестацию. Декларация завершает цикл действия преклира и является существенной частью этого цикла. (БОХС от 19 июня 1971 II) Релиза, во время которой преклир проходит через Регистратора, вручающего ему награду. Отказывает любому в классификации в случае, когда известно, что его преклир уже является платным преклиром какой-либо организации или какого-то одитора.

83. Усиленно рекламирует среди одиторов вне организации, чтобы они приглашали своих преклиров в организацию для экзамена и объявления релиза.

67. Популяризирует технические фильмы, использует их в полной мере и следит за тем, чтобы всё аудио- видео оборудование (включая магнитофоны) содержалось в сохранности для профессионального высококачественного воспроизведения.

84. ОТДЕЛ 14 (отдел Усовершенствования Персонала) - поддерживает персонал в такой хорошей форме, чтобы он был ходячей рекламой для организации и саентологии.

85. Выпускает компетентных штатных сотрудников, чьи успехи рекламируют организацию и саентологию.

86. ОТДЕЛ 15 (отдел Коррекции) - находит действительные ошибки в любых неудачах (ни один студент или преклир даже не расстраивается, если обнаруживается действительная ошибка: они расстраиваются только тогда, когда обнаружена не та ошибка).

68. Добивается превосходных результатов у всех преклиров.

87. Быстро исправляет любые дефектные продукты, выпущенные Техническим отделением, чтобы они не дискредитировали организацию.

69. Становится широко известным своей стандартной технологией.

88. Блестяще выявляет стандартными методами любую ошибку у студентов или преклиров - обнаруживает их с легкостью.

70. Сразу выявляет ПЛ (подавляющие личности) и ПИНов (потенциальные источники неприятностей) и направляет их в Этику. Быстро направляет завязшие кейсы в Проверку.

89. Исправляет их тщательно.

71. Принимает ответственность за все кейсы всего района, в котором расположена организация.

90. Предпринимает постоянные усилия для того, чтобы пригласить кейсы, не получившие успех у внештатных одиторов, в организацию для коррекции.

72. Добивается, чтобы одиторы выглядели и действовали профессионально за пределами НЦХ *НЦХ: отдел Технического отделения Церкви Саентологии, в котором преклирам предоставляется процессинг; Отдел 12, Отделение 4. (ТБС от 12 апреля 1972 П) , для того, чтобы люди им доверяли.

91. Посылает в секцию Этики все раскрывшиеся этические дела. Культивирует атмосферу компетентности, которая позволяет легко решать проблемы.

73. Уделяет большое внимание чистоте и привлекательности помещений НЦХ и помогает отделу Учета, Активов и Материальной части в достижении и поддержании этого.

92. Отдел Коррекции делает неудовлетворенных удовлетворенными организацией путем исправления всех технических промахов.

74. Приводит преклиров в такое хорошее состояние, что они становятся ходячей рекламой НЦХ и Саентологии.

93. Предоставляет отличные интернатуры, которые выпускают одиторов, чье мастерство рекламирует интернатуру и саентологию.

75. Пишет письма возможным преклирам. (Начальник Процессинга выполняет эту обязанность уже 15 лет.)

94. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛЕНИЯ ПО КОНТАКТАМ С ПУБЛИКОЙ - координирует функции отделения 6А по продвижению материалов и услуг на рынок, добивается их выполнения и делает саентологию и организацию известной широкой публике.

95. ОТДЕЛ 16А (отдел Продажи Книг Публике) - размещает книги и кассеты в книжных магазинах так, чтобы они обновлялись и были на виду у публики.

76. Координирует функции Отделения 5 по продвижению и добивается их выполнения.

96. Делает так, чтобы МНОЖЕСТВО книг и кассет продавалось новой публике.

97. Размещает рекламу в журналах, на радио, телевидении и т.д., чтобы продавать книги и кассеты.

77. Гарантирует, что не будет выпущен ни один необученный студент или нерешенный кейс.

98. ОТДЕЛ 16В (отдел Привода Людей) - приводит в организацию поток новых людей.

78. Не позволяет себе увлекаться «подтверждением достижений людей» до такой степени, чтобы пропускать ошибки, поскольку это, кроме всего прочего, приводит к результату, противоположному ожидаемому.

99. ОТДЕЛ 16С (отдел по Контактам с Публикой) - осуществляет рекламу для широкой публики.

79. Быстро направляет сдавших экзамен в Сертификаты и Награды *Сертификаты и Награды: в настоящее время это секция в отделении Квалификации (Отделение 5, Отдел 13), которая готовит и оформляет сертификаты и награды за успешно завершенные услуги одитинг и обучение. (Определение не ЛРХ) *НЦХ: отдел Технического отделения Церкви Саентологии, в котором преклирам предоставляется процессинг; Отдел 12, Отделение 4. (ТБС от 12 апреля 1972 П) , провалившихся ¤ в Проверку, а людей с любыми обнаруженными этическими проблемами немедленно направляет в Этику.

100. Рекламирует, проводит публичные прослушивания записей лекций и дни открытых дверей в организации.

80. Выпускает свидетельства, которые будут заметны повсюду: значки, которые люди будут надевать; сертификаты, которые они будут развешивать; карточки, которые они будут показывать.

101. Рекламирует бесплатные вводные фильмы, показывает их широкой публике и следит, чтобы оборудование для демонстрации фильмов было чистым и правильно установленным для высококачественных профессиональных показов.

81. Никогда не выпускает ничего неподлинного, так как его будут прятать или оно не будет вызывать доверие.

83. Усиленно рекламирует среди одиторов вне организации, чтобы они приглашали своих преклиров в организацию для экзамена и объявления релиза.

82. Выпускает литературу для всех новых релизов и других людей с завершениями, в которой им говорится о том, чего они достигли и что им делать дальше, и воодушевляет их делать это.

84. ОТДЕЛ 14 (отдел Усовершенствования Персонала) - поддерживает персонал в такой хорошей форме, чтобы он был ходячей рекламой для организации и саентологии.

83. Настойчиво убеждает одиторов, не работающих в организации, приводить своих преклиров на экзамен и на декларацию Релиза.

85. Выпускает компетентных штатных сотрудников, чьи успехи рекламируют организацию и саентологию.

86. ОТДЕЛ 15 (отдел Коррекции) - находит действительные ошибки в любых неудачах (ни один студент или преклир даже не расстраивается, если обнаруживается действительная ошибка: они расстраиваются только тогда, когда обнаружена не та ошибка).

84. Приводит сотрудников в такую хорошую форму, что они становятся ходячей рекламой организации и Саентологии.

87. Быстро исправляет любые дефектные продукты, выпущенные Техническим отделением, чтобы они не дискредитировали организацию.

85. Производит компетентных штатных сотрудников, чье мастерство служит продвижению организации и Саентологии.

88. Блестяще выявляет стандартными методами любую ошибку у студентов или преклиров - обнаруживает их с легкостью.

89. Исправляет их тщательно.

86. Находит действительные ошибки в любых неудачах (ни один студент и ни один преклир никогда не расстраивается, если обнаружена действительная ошибка; они расстраиваются только тогда, когда найдена «ошибка», которая ошибкой не является).

90. Предпринимает постоянные усилия для того, чтобы пригласить кейсы, не получившие успех у внештатных одиторов, в организацию для коррекции.

87. Быстро исправляет любые «плоские шары» *«плоские шары»: (/жаргон/) 1. продукт с дефектом; неработающий предмет или нефункционирующий человек. (Технический словарь по Дианетике и Саентологии) 2. Это также кейсы, которые не «катятся» по производственной линии НЦХ. Отделение квалификации целиком занимается «плоскими шарами». НЦХ и Академия целиком занимаются своей производственной линией, имея дело с довольно «круглыми шарами».(БОХС от 6 августа 1965) , выпущенные Техническим отделением, чтобы они не подрывали доверие к организации.

91. Посылает в секцию Этики все раскрывшиеся этические дела. Культивирует атмосферу компетентности, которая позволяет легко решать проблемы.

88. Блестяще и стандартно выделяет любую ошибку у студентов и преклиров, обнаруживая ошибки без труда.

92. Отдел Коррекции делает неудовлетворенных удовлетворенными организацией путем исправления всех технических промахов.

89. Проводит полное восстановление *восстановление: процедура, проводимая с целью исправления ошибок в одитинге или в окружении, которые препятствуют получению пользы от процессов. (БОХС от 12 июня 1970) .

93. Предоставляет отличные интернатуры, которые выпускают одиторов, чье мастерство рекламирует интернатуру и саентологию.

90. Предпринимает постоянные усилия, чтобы привести обессиленные кейсы *обессиленный кейс: физически больной или травмированный кейс. (БОХС от 12 марта 1969) из поля деятельности *поле деятельности: районы, люди и группы, рассматриваемые в совокупности, которые обслуживаются саентологическими организациями. (Определение из словаря к курсу «Статус II») в организацию на проверку.

94. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛЕНИЯ ПО КОНТАКТАМ С ПУБЛИКОЙ - координирует функции отделения 6А по продвижению материалов и услуг на рынок, добивается их выполнения и делает саентологию и организацию известной широкой публике.

91. Отправляет в Этику со всеми обнаруженными этическими проблемами. Создает атмосферу компетентности, *компетентность: когда человек компетентен, то ничто не может пошатнуть его самоуважение. Мир может вопить, но это не пошатнет его. Компетентность не в том, что один человек умнее другого. Она в том, что один человек более способен делать то, что он делает, чем другой. (ИП ОХС от 3 апреля 1972) не требующей усилий.

95. ОТДЕЛ 16А (отдел Продажи Книг Публике) - размещает книги и кассеты в книжных магазинах так, чтобы они обновлялись и были на виду у публики.

92. Проверка делает неудовлетворенных организацией удовлетворенными, исправляя /все/ технические оплошности.

96. Делает так, чтобы МНОЖЕСТВО книг и кассет продавалось новой публике.

93. Превосходно обучает на интернатурах, *интернатура: интернатура это период службы в качестве /интерна/ после завершения теоретического курса. Таким путем выпускник курса становится профессионалом в предмете только что законченного им теоретического курса. /Интерн/ ¤ это выпускник в некоторой профессиональной области, получающий практический опыт под надзором опытного специалиста. (Начальный словарь по Дианетике и Саентологии) после которых выходят одиторы, чье мастерство продвигает интернатуру и Саентологию.

97. Размещает рекламу в журналах, на радио, телевидении и т.д., чтобы продавать книги и кассеты.

98. ОТДЕЛ 16В (отдел Привода Людей) - приводит в организацию поток новых людей.

94. Координирует функции Отделения 6А по продвижению, добивается их выполнения и делает Саентологию и организацию известными широкой публике.

99. ОТДЕЛ 16С (отдел по Контактам с Публикой) - осуществляет рекламу для широкой публики.

100. Рекламирует, проводит публичные прослушивания записей лекций и дни открытых дверей в организации.

95. Размещает книги и кассеты в книжных магазинах, широко публикует анонсы, отзывы и рецензии на них в прессе, на радио и телевидении и добивается, чтобы они находились на виду у публики.

101. Рекламирует бесплатные вводные фильмы, показывает их широкой публике и следит, чтобы оборудование для демонстрации фильмов было чистым и правильно установленным для высококачественных профессиональных показов.

96. Продает МНОЖЕСТВО книг и кассет сырой публике.

102. Имеет списки адресов в таком виде, чтобы рассылка осуществлялась в больших масштабах и тем людям, которые будут на нее реагировать. Никогда не позволяет теряться спискам адресов и поддерживает их откорректированными по текущему состоянию, распределенными по правильным категориям так, чтобы их можно было тотчас использовать.

97. Размещает рекламные объявления в журналах, на радио, телевидении и т.д. с целью продать книги и кассеты.

103. Приобретает новые списки адресов.

104. Рассылает отличные информационные пакеты.

98. Приводит в организацию поток новых тел.

105. Раздает приглашения на вводные лекции в количестве, необходимом для поддержания аншлага каждый раз.

106. Проводит рекламу и осуществляет текущие рекламные проекты для широкой публики.

99. Дает рекламу для широкой публики.

107. Работает на публику, а не на уже известных отделению 2 саентологов.

100. Рекламирует и проводит в организации дни открытых дверей *день открытых дверей: определенное время, когда, в целях развития общественных связей, обычной публике позволяют посмотреть или исследовать деятельность на территориях фабрики, института или компании. День открытых дверей может включать экскурсии, приемы, запланированные мероприятия, практические демонстрации и т.д. (Определение не ЛРХ) и публичные прослушивания магнитных лент.

108. ОТДЕЛ 16D (отдел Вводных Услуг) - следит, чтобы вводные лекции и вводные услуги не использовали слов, которые могут быть неправильно понятыми, побуждает людей к желанию купить обучение и одитинг и предлагает им это.

101. Продвигает бесплатные ознакомительные фильмы, показывает их большому количеству публики и следит за тем, чтобы оборудование для демонстрации фильмов было чистым и содержалось в сохранности для проведения высококачественных профессиональных показов.

109. Проводит лекции для групп.

102. Содержит списки адресов в таком состоянии, что почтовые отправления широкомасштабны и рассылаются тем людям, которые откликнутся. Никогда не выпускает из рук ни одного списка адресов, постоянно их уточняет и обновляет и держит распределенными по соответствующим категориям, готовыми для немедленного использования.

110. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛЕНИЯ ПО ОБСЛУЖИВАНИЮ ПУБЛИКИ - координирует функции отделения 6В по продвижению материалов и услуг на рынок, добивается их выполнения и делает саентологию и организацию известными широкой публике.

103. Добывает новые списки адресов.

111. ОТДЕЛ 17А (отдел Регистрации Публики) - выполняет регистрацию в городе в дополнение к другим действиям по регистрации публики.

104. Рассылает превосходные информационные пакеты *информационные пакеты: это не просто один буклет или одна брошюра ... Это может быть короткая впечатляющая статья, предназначенная для того, чтобы усилить интерес человека и побудить его получить больше. Например, это рекламный буклет книги вместе с бланком заказа на эту книгу. (ИП ОХС от 15 августа 1966) .

112. Регистрирует публику отделения 6, которая приходит на обслуживание, настолько доброжелательно, насколько возможно, с должным вниманием к платежеспособности организации.

105. Раздает в большом количестве приглашения на ознакомительную лекцию, чтобы каждый вечер зал на лекции был заполнен публикой.

113. Следит, чтобы файлы, адреса и запросы людей, интересующихся саентологией, использовались полностью.

106. Осуществляет продвижение текущих проектов по продвижению для широкой публики и ведет эти проекты.

114. ОТДЕЛ 17В (отдел Дианетического Фонда Хаббарда) и ОТДЕЛ 17С (отдел по Обслуживанию Публики) - следят, чтобы при обслуживании публики не было слов, которые могут быть неправильно поняты, вызывают у людей желание купить обучение и одитинг и предлагают им это.

107. Работает над /публикой/, а не над уже известными Отделению 2 саентологами.

115. Проводит заочный курс обучения и следит за тем, чтобы он хорошо рекламировался.

116. Делает так, чтобы покупатели были счастливы и рады находиться в организации.

108. Следит за тем, чтобы на вводных лекциях и услугах не использовали слов, которые будут непонятны; вызывает у людей желание купить обучение и одитинг и предлагает им это.

117. Обслуживает быстро.

109. Проводит лекции для групп.

118. Создает организации репутацию быстрого и отличного обслуживания людей.

119. Дает отличное начальное обучение. (Самая лучшая реклама, быстро отражающаяся в количестве вновь принятых).

110. Координирует функции Отделения 6Б по продвижению, добивается их выполнения и делает Саентологию и организацию известными широкой публике.

120. Быстро направляет диссидентов в секцию Этики, а отстающих - в отдел Коррекции.

121. Сразу выявляет ПЛ и ПИНов и направляет их в секцию Этики. Направляет застрявшие кейсы в отдел Коррекции.

111. Проводит в городских районах регистрацию по телефону дополнительно с другими действиями по регистрации публики.

122. Умело и пунктуально соблюдает расписание занятий.

112. Регистрирует приходящую за услугой публику шестых отделений как можно более доброжелательно, с должной заботой о платежеспособности организации.

123. Обеспечивает множество завершений.

113. Следит за тем, чтобы файлы, адреса и запросы людей, интересующихся Саентологией, использовались полностью.

124. Удостоверяется, что качество услуг для публики, которое существует, расхваливается в журналах и т.д.

125. ОТДЕЛ 17В (отдел Священника) - предоставляет отличные услуги Священника.

126. Привлекает саентологов с нарушенным АРК в организацию для сессий рудиментов.

114. Следят за тем, чтобы на услугах для публики не было слов, которые будут непонятны; вызывают у людей желание купить обучение и одитинг и предлагают им это.

127. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛЕНИЯ ПО УПРАВЛЕНИЮ РАЙОНОМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - координирует функции отделения 6С по продвижению материалов и услуг на рынок, добивается их выполнения и делает саентологию и организацию известными широкой публике.

115. Проводят заочные курсы *заочный курс: Раздел заочного курса состоит из учебника и серии уроков, выполняемых на склеенном сверху блокноте, ¤ один лист на один урок, с восемью вопросами или упражнениями в каждом уроке. Вопросы касаются только необходимых для знания предмета важнейших определений, примеров применения и понимания значений ... Студент заочного курса должен закончить курс с таким ощущением, что он имеет дело с точной наукой. (БОХС от 16 декабря 1958) и следят за тем, чтобы они хорошо рекламировались.

128. ОТДЕЛ 18А (отдел по Связям с Общественностью) - следит, чтобы у организации был хороший, опрятный внешний вид.

116. Добиваются, чтобы клиенты были довольны и рады находиться в организации.

129. Следит, чтобы персонал был одет должным образом, вел себя хорошо и задавал хороший тон организации.

117. Обслуживают расторопно.

130. Работает с прессой.

118. Зарабатывают для организации репутацию быстрого и превосходного обращения с людьми.

131. Делает саентологию популярной или представляет ее как вещь, которой стоит заниматься.

119. Осуществляют превосходное начальное обучение. (Самое эффективное продвижение, которое быстро отражается на количестве записавшихся, на курсы.)

132. Продает саентологию правительствам и широким социальным слоям.

120. Быстро направляют диссидентов в Этику, а медленно обучающихся в Проверку.

133. ОТДЕЛ 18В (отдел Очищения) - набирает внештатных сотрудников и управляет ими, чтобы привлекать в организацию преклиров и студентов (и собирать прошлые долги).

121. Сразу выявляют ПЛ и ПИНов и направляют их в Этику. Быстро направляют завязшие кейсы в Проверку.

134. Поддерживает контакты с руководителями миссий и обеспечивает их информацией.

122. Быстро и своевременно составляют расписание занятий.

135. Курирует до конца всю деятельность ВНС и миссии и следит, чтобы они направляли людей в организацию.

123. Добиваются множества завершений.

136. Ведет всю деятельность отдела подобно тому, как в коммерческой организации руководят продавцами.

124. Обеспечивают, чтобы имеющееся в организации высокое качество услуг для публики расхваливали в журналах и т.д.

137. Обучает ВНС и руководителей миссий и делает их преуспевающими в финансовом отношении.

138. Делает так, чтобы причитающиеся комиссионные выплачивались быстро для поощрения зарабатывания еще больших комиссионных.

125. Предоставляет превосходные услуги Капеллана.

139. Дает ВНС и руководителям миссий вещи, которые они могут использовать для распространения и для направления людей в организацию.

126. Привлекает в организацию саентологов с разорванным АРО для проведения сессии рудиментов. *рудименты: слово произошло от английского /rudiments/, «простейшие или самые существенные части какого-либо предмета», и от латинского /rudimentum/, «начало», и /rudis/, «несформированный, необработанный». (прим. переводчика) 1. приведение кейса в готовность для проведения сессии одитинга.» (ИП ОХС от 23 августа 1971) 2. Рудименты применяются к настоящему времени и этой вселенной в настоящем.» (СОКСХ 31, 6205К13) 3. Рудимент ¤ это то, что используется для приведения преклира в такую форму, чтобы его можно было одитировать в данной сессии. (СОКСХ 147, 6205К17)

140. Предлагает саентолагам запросить рассылку информационных пакетов своим друзьям и родственникам.

141. Находит и поощряет формирование саентологических групп, регистрирует их и предлагает сертификаты.

127. Координирует функции Отделения 6В по продвижению, добивается их выполнения и делает Саентологию и организацию известными широкой публике.

142. Рассылает почту группам.

143. Следит, чтобы миссии были правильно аттестованы Международным Центром Саентологических Миссий (SМI), а внештатные одиторы имели лицензию от Международной Духовной Лиги Пасторов Хаббарда (1 HELP).

128. Следит за тем, чтобы у организации был хороший, чистый внешний вид.

144. Поощряет широкую публику становиться членами ассоциации саентологов.

129. Следит за тем, чтобы персонал одевался подобающе, вел себя хорошо и задавал организации хороший тон.

145. Рекламирует организацию и стандартную технологию перед Ассоциацией Одиторов.

130. Работает с прессой.

146. Активно реализует программу бесплатного членства и перерегистрирует человека для годового или пожизненного членства по истечении шести месяцев бесплатного членства.

131. Представляет Саентологию как популярное или общепринятое занятие.

147. ОТДЕЛ 18С (отдел Успеха) - связывается посредством писем со всеми экс- преклирами и студентами организации. Им следует писать через увеличивающиеся временные интервалы после того, как они покинули организацию.

132. Пропагандирует Саентологию правительствам и широким слоям общества.

148. Собирает с помощью писем или устно успешные применения саентологии.

149. Выпускает истории успешного применения.

133. Набирает на работу внештатных сотрудников (ВНС) и направляет их на привлечение в организацию преклиров и студентов (и на сбор старых долгов).

150. Выпускает проекты применения для продвинутых саентологов, особенно проекты, включающие деятелей искусства или общественных деятелей.

134. Поддерживает связь с владельцами миссий *владелец миссии: профессиональный одитор ... который профессионально занимается Саентологией полный или неполный рабочий день за вознаграждение, кто проводит процессинг и обучение (индивидуальное или для групп) и кто настолько хорошо разбирается в Саентологии, что может стабильно делать ее широко известной другим людям ... который подписал лицензионное соглашение, получает бюллетени, инструктивные письма, советы, рекламу, техническую информацию, услуги и административные данные от ОХС Всемирной Организации и, в свою очередь, в обмен за это регулярно предоставляет недельные доклады и недельные десятипроцентные отчисления от своего валового дохода в ОХС Всемирной Организации. (ИП ОХС от 2 января 1965) и постоянно их информирует.

151. Поощряет активность саентологов, работающих в мире за пределами организаций.

135. Ведет всю деятельность ВНСов и миссий и побуждает их отправлять людей в организацию.

152. Организует комитеты саентологов и группы в различных регионах, для того чтобы давать советы по улучшению цивилизации.

136. Ведет всю деятельность в отделе подобно тому, как любая другая коммерческая организация работает с продавцами.

153. Вывешивает впечатляющие истории успеха на досках объявлений организации для публики.

137. Обучает ВНСов и владельцев миссий и делает их финансово преуспевающими.

154. Собирает истории успеха в подборки для журналов и листовок.

138. Добивается незамедлительной выплаты всех причитающихся комиссионных, тем самым поощряя зарабатывать больше комиссионных.

155. Делает каталог успехов по различным видам одитинга при различных состояниях.

139. Дает внештатным сотрудникам и владельцам миссий материалы, которые они могут использовать для распространения и для избрания *избрание: процедура, при которой внештатный сотрудник избирает человека для обучения или одитинга после непосредственного контакта с этим человеком и выдает ему бумагу, подтверждающую, что человек, с которым он общался, избран им. (Определение не ЛРХ. См. ИП ОХС от 9 мая 1965) .

156. Поощряет и рекламирует разнообразные применения саентологии.

140. Побуждает саентологов требовать, чтобы их друзьям и родственникам посылали информационные пакеты.

АДМИНИСТРАТИВНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ

141. Подыскивает саентологические группы, поощряет их формирование, регистрирует их и выдает сертификаты.

157. ОТДЕЛ 19 (Офис Директора) - Директор или Командующий Администратор находится на своем посту и действует, чтобы поднять статистики людей в организации, чтобы численность персонала росла и организация расширялась, чтобы ее имидж улучшался и обеспечивал лучшее и более широкое продвижение материалов и услуг на рынок по мере ее расширения.

142. Рассылает корреспонденцию группам.

158. Директор или Командующий Администратор следит, чтобы все услуги, которые организации разрешено предоставлять и на которые существует спрос, были доступны, чтобы организация могла предоставить эту услугу, включая предоставление необходимых кассет, плееров, книг, пакетов, контрольных листов, материалов, помещений и супервайзеров, и чтобы затем все это успешно рекламировалось, продавалось и предоставлялось.

143. Следит за тем, чтобы миссии имели соответствующую лицензию от Международного Центра Саентологических Миссий *Международный Центр Саентологических Миссий: головная церковь для миссий. Это управляющая организация, которая целиком отвечает за построение новых миссий, поддержание в миссиях этики и правильной технологии и за соответствие их инструкции. (Определение из словаря к курсу «Статус II») , а полевые одиторы *полевой одитор: полевой одитор профессионально одитирует преклиров до уровня своего класса, но не проводит процессинг Силы и выше него. Он может вести учебные курсы. (ИП ОХС от 21 октября 1966 II) Процессинг Силы одитинг, который проводят только одиторы Класса VII и на котором делают Релизов Силы Релизов ступени V. (Технический словарь по Дианетике и Саентологии) имели лицензию от Международной Лиги Хаббарда Духовных Пастырей *Международная «Лига Хаббарда Духовных Пастырей: религиозное некоммерческое объединение. Оно обеспечивает стандартное применение технологии Л. Рона Хаббарда полевыми одиторами и самостоятельными священниками в поле деятельности по всему миру.» (Определение из словаря к курсу «Статус II») Английская аббревиатура названия этой лиги составляет фразу «I HELP», что в переводе означает «Я помогаю». (Прим. переводчика) .

159. ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ ПО ОРГАНИЗАЦИИ - контролирует функции своих трех отделений по продвижению материалов и услуг на рынок и добивается их выполнения.

144. Поощряет вступление широкой (светской) публики в саентологические ассоциации.

160. ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ ОХС - контролирует функции своих двух отделений и административного отделения по продвижению материалов и услуг на рынок и добивается их выполнения.

145. Продвигает (рекламирует) организацию и стандартную технологию для Ассоциации Одиторов *Ассоциация Одиторов: «ассоциация полевых одиторов, прикрепленных к саентологической организации, которые работают на организацию в качестве внештатных сотрудников. Ассоциация Одиторов делает Саентологию широко известной и широко применяемой в обществе.» (Определение из словаря к курсу «Статус II») .

161. ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ ПО РАБОТЕ С ПУБЛИКОЙ - контролирует функции трех отделений по работе с публикой по продвижению материалов и услуг на рынок и добивается их выполнения.

146. Настойчиво проталкивает человека по программе бесплатного членства и в момент истечения шести месяцев перерегистрирует его на годовое или пожизненное членство.

162. Исполнительный Совет внимательно следит за главными статистиками отделений и быстро действует, чтобы исправить любое отделение с низкой главной статистикой. Действует так, чтобы активизировать все упущенные или проигнорированные стандартные действия по продвижению материалов и услуг на рынок.

163. Рекомендательный Совет находит новые способы проведения старых действий по продвижению материалов и услуг на рынок в организации (детализировано выше), более эффективные и лучше исполняемые. Он никогда не пренебрегает старыми стандартными действиями по продвижению на рынок ради слишком сильной концентрации на новых действиях.

147. Связывается с помощью писем со всеми экс-преклирами и экс-студентами организации. После того как они покинули организацию, им следует писать через увеличивающиеся временные интервалы.

164. Исполнительный Совет в первую очередь управляет начальниками отделений и действует через них, чтобы выполнить все действия по продвижению материалов и услуг на рынок.

148. С помощью писем или устно собирает информацию об успешных применениях Саентологии.

165. Как орган финансового планирования, следит, чтобы цены на все, что продается, были не слишком высокими, чтобы не отбить охоту у публики, и не слишком низкими, чтобы не сделать организацию неплатежеспособной.

149. Выпускает истории успешного применения.

166. ОТДЕЛ 20 (отдел по Особым Делам) - улучшает восприятие саентологии и ее Основателя.

150. Выпускает проекты применения для продвинутых саентологов, особенно такие проекты, которые вовлекают деятелей искусства или общественных деятелей.

167. ОТДЕЛ 21 (Офис ЛРХ) - КОММУНИКАТОР ЛРХ - следит, чтобы постулаты Рона держались! Следит, чтобы его сообщения доходили до адресата быстро, выглядели хорошо и чтобы руководящим директивам Рона (не Исполнительного Совета) подчинялись.

151. Поощряет деятельность саентологов, работающих во внешнем мире.

168. СЛУЖБА НЕДВИЖИМОСТИ - получает подходящие помещения для того, чтобы организация хорошо выглядела, как для однократного, так и для постоянного использования всеми отделениями.

152. Создает комитеты саентологов в различных областях и группах для консультаций по улучшению цивилизации.

169. Добивается, чтобы любая организация, расположенная в дальних пригородах, переместилась в густонаселенные районы, где большое пешеходное движение, где до нее можно просто дойти и где можно устроить демонстрационные витрины.

153. Вывешивает описания впечатляющих побед на предназначенных для публики досках объявлений организации.

170. Поддерживает имущество организации в отличном состоянии.

154. Сжимает описания побед в информацию, интересную для журналов и в качестве листовок.

171. Следит за тем, чтобы посты уборщиков были заняты и уборка была спланирована так, чтобы организация была чистой каждый день.

155. Составляет каталог успехов от различных видов одитинга при различных состояниях.

172. Выполняет программу ремонта и покраски, используя персонал организации и добровольцев (отработчиков), не создавая помех производству.

156. Поощряет разнообразные применения Саентологии и делает их публично известными.

Это стандартные действия по продвижению материалов и услуг на рынок саентологической организацией.

Любая организация, находящаяся не на высоком состоянии платежеспособности и активности, пренебрегла чем-то или большинством из вышесказанного.

Почти невозможно не преуспеть, если просто следовать перечисленным действиям.

157. Исполнительный Директор либо Командующий Администратор *Командующий Администратор: глава организации, входящей в состав Морской Организации. Морская Организация включает в себя передовые организации и руководящие подразделения церкви. Пост Командующего Администратора соответствует посту Исполнительного Директора в саентологических организациях нижнего уровня. (Определение не ЛРХ) находится на посту и работает над ростом статистик отдельных людей в организации, над ростом численности персонала и над расширением организации, чтобы ее имидж мог стать лучше и чтобы она могла позволить себе лучшее и более широкомасштабное продвижение для своего расширения.

С ними связан большой объем работы. Но в сущности это - необходимые простые действия. Многие из нас делали их в течение многих лет.

158. ИД либо КА следит за тем, чтобы всё, что организации разрешено предоставлять и на что есть спрос, было доступно, и чтобы организация была в состоянии предоставить это (т. е. имела в наличии нужные кассеты, плееры, книги, пакеты, контрольные листы, материальную часть, помещения, супервайзеров), и чтобы это энергично продвигалось, продавалось и предоставлялось.

Если в них чувствуется какая-то таинственность, значит человек или не читал своих инструктивных писем или вообще не согласен с продвижением материалов и услуг на рынок.

159. ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СЕКРЕТАРЬ ОРГАНИЗАЦИИ проверяет исполнение всех действий и функций по продвижению в своих трех отделениях и добивается их выполнения.

В действительности это слишком просто. Меня часто удивляет, когда люди хотят, чтобы я написал десятки тысяч слов, описывая эти действия.

160. ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СЕКРЕТАРЬ ОХС следит за проведением всей деятельности по продвижению в своих двух отделениях и в Руководящем отделении и добивается ее осуществления.

Что нужно делать - так это выполнять их. Затем человек быстро “втягивается в них”. И они становятся легкими.

161. ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СЕКРЕТАРЬ ПУБЛИКИ следит за проведением всей деятельности по продвижению в трех отделениях Публики и добивается ее осуществления.

Поскольку обычно рядовой член организации связан только с одним или двумя пунктами из этого, их очень легко изучить и делать. Что нужно знать - так это то, что (а) они существуют, (б) являются необходимыми действиями и (в) их элементы должны быть выполнены, чтобы добиться успеха.

162. Исполнительный Совет *Исполнительный Совет: состоит из Исполнительного Директора и трех исполнительных секретарей; отвечает за доход и предоставление услуг, за долгосрочное планирование продвижения и за финансовое планирование. (Определение не ЛРХ) внимательно следит за суммарными статистиками отделений *суммарная статистика отделений: 1. каждое отделение в организации имеет суммарную статистику отделения. Она вычисляется для того, чтобы отразить продукцию отделения как результат работы всех сотрудников этого отделения. (ИП ОХС от 5 февраля 1970) 2. Именно по этой статистике оценивается состояние каждого отделения в целом. Хотя эта суммарная статистика не содержит в себе все статистики отделения, она является главной статистикой отделения. (ИП ОХС от 30 сентября 1965) и предпринимает быстрые действия для исправления каждого отделения с низкой суммарной статистикой. Работает над тем, чтобы ввести в действие все заброшенные или проигнорированные стандартные действия по продвижению.

163. Рекомендательный Совет *Рекомендательный Совет: состоит в первую очередь из глав отделений организации, а также различных представителей, должным образом избранных из полевых одиторов, студентов, преклиров, публики, представителей нижестоящих организаций и представителя вышестоящей организации. Планирует доход и предоставление услуг. (Определение не ЛРХ) разрабатывает новые способы более эффективного и лучшего исполнения старых действий по продвижению, неотделимых от организации (перечислены выше). Он никогда не пренебрегает старым стандартным действием по продвижению ради того, чтобы слишком сильно увлечься новым действием.

Я не пытался здесь рассмотреть организацию или старые действия по продвижению материалов и услуг на рынок. Все, что я сделал - это написал, чего бы я ожидал от любой организации или отделения любой организации, если бы я хотел иметь преуспевающую организацию. Я перечислил вещи, которые, в случае их упускания из виду, будут загонять в тупик отделение или часть организации.

164. Исполнительный Совет главным образом работает с секретарями отделений и действует через них, чтобы добиться выполнения всех действий по продвижению.

Может быть проведен гораздо более тщательный анализ. Это только перечень основных действий. Если вы делаете меньше этого, то вас ожидает бедность, а не процветание.

165. Во время финансового планирования *Финансовое планирование: 1. финансовое планирование означает как управлять денежными средствами и активами организации с целью поддерживать расходы меньшими, чем доход. (ИП ОХС от 26 ноября 1965 П) 2. По существу, это разумное распределение и выделение денежных средств на предметы необходимости. (ПФ 2480) следит за тем, чтобы расценки на всё, что продается, были не слишком высокими чтобы не отпугнуть публику, и не слишком низкими чтобы не сделать организацию неплатежеспособной.

Если этого не удается сделать в организации, то в ней что-то серьезно нарушается.

Когда человек работает в части организации, которая находится в Критическом состоянии или Опасности, то он, не будучи высоким руководителем, часто чувствует, что он ничего не может сделать. Это чушь. Платежеспособность не создается высокими руководителями. Она создается путем выполнения человеком его собственной работы.

166. Добивается признания Саентологии и ее Основателя.

Каждое действие в каждом отделе связано с продвижением на рынок. Чтобы выйти из Критического состояния или Опасности, человек должен прежде всего участвовать в продвижении на рынок. Это значит совершать действия, связанные с продвижением на рынок в своем отделе, секции или секторе.

Платежеспособность и успех организации создаются малыми действиями всего персонала, сложенными вместе.

167. КОММУНИКАТОР ЛРХ *Коммуникатор ЛРХ: находится на оргсхеме в Отделе 21, Офис ЛРХ. Поскольку Коммуникатор ЛРХ является частью автономной сети, он не находится в подчинении у местного руководства, а исполняет приказы начальников из этой сети ... Его основная обязанность добиваться исполнения программ или приказов ЛРХ ... (ИПС от 5 декабря 1973 П II) следит за тем, чтобы постулаты *постулат: решение о том, что что-то произойдет. (Определение из словаря к курсу «Статус II») Рона держались! Следит за тем, чтобы его сообщения быстро долетали до адресата, выглядели хорошо, и чтобы исполнительным директивам Рона (не Исполнительного Совета) подчинялись.

Прочитайте снова, как определяется “продвижение материалов и услуг на рынок”. Прочитайте, каковы действия по продвижению материалов и услуг на рынок именно вашим участком в вашей организации. Спросите себя, отдаете ли вы этому всё, что можете. Тогда, может быть, вы поймете, быть вам платежеспособным или нет.

Других секретов здесь нет.

Единственная фатальная ошибка при продвижении материалов и услуг на рынок - это настолько сильно беспокоиться о продвижения на рынок вне вашей зоны, что вы не выполняете полностью свою собственную роль в продвижении.

168. Для того чтобы организация хорошо выглядела, находит подходящие помещения всем отделениям, как для кратковременного, так и для постоянного использования.

Наиболее успешный курс, которому вы можете следовать - это выполнять вашу часть работы по продвижению на рынок на своем участке и делать это настолько

169. Добивается, чтобы любая организация, расположенная далеко на окраинах города, переместилась в оживленные районы, где есть большое пешеходное движение, куда легко добраться и где можно устроить демонстрационные витрины.

хорошо, чтобы компенсировать любые недостатки, которые могут произойти где-либо в организации. Всегда продвигайте больше, чем могут поглотить потери.

170. Поддерживает материальную часть организации в сверкающей чистоте.

Участвуйте в продвижении как человек и как сотрудник. Даже если вы, возможно, не одитор, вы никогда не знаете, что может сделать ваша улыбка, ваше желание помочь и непосредственное внимание к проблеме или замешательству другого человека.

171. Добивается, чтобы посты уборщиков были всегда заняты, и график уборки был составлен так, что в организации безупречно чисто каждый день.

Ваши действия и присутствие значимы и ценны, как вы знаете.

172. Осуществляет программу ремонта и покраски, используя персонал организации и добровольцев и при этом, не создавая помех производству.

Это и есть стандартные действия саентологической организации по продвижению.

Любая организация, находящаяся в состоянии невысокой платежеспособности и активности, упустила что-то или большую часть из вышеуказанного.

Почти невозможно не добиться успеха, если просто выполнять перечисленные действия.

Существует большой объем связанной с ними работы. Но, по существу, это простые действия. Многие из нас выполняют их уже годы.

Если вы ощущаете в них какую-то таинственность, значит, вы либо не читали своих инструктивных писем, либо вообще противник продвижения.

Всё в действительности очень просто. Меня часто удивляет, когда люди хотят, чтобы я написал десятки тысяч слов, описывая эти действия.

Их нужно всего лишь делать. Затем вы быстро «набиваете руку» на них. И они становятся легкими.

Поскольку обычно простой сотрудник организации связан только с одним или с двумя из этих действий, очень легко изучить о них всё и выполнять их. Знать нужно то, что:

а) эти действия существуют,

б) они являются существенными действиями, и

в) их нужно выполнять тщательно, и они приведут к цели.

Здесь я не делал попытки составить обзор по организации или по старым действиям по продвижению. Я всего лишь написал о том, что должно было бы происходить в любой организации или в отделении любой организации, если бы я хотел, чтобы она преуспевала. Я перечислил те действия, забыв о которых, вы загоните в угол *загнать в угол: привести в состояние умственного или физического упадка до такой степени, что человек не может действовать как причина. Человек становится полным следствием. В западных штатах США это выражение («cave in» прим. переводчика) обозначает такое состояние умственного или физического упадка, будто вы находитесь на дне шахтного колодца или в тоннеле, где опоры рухнули и оставили вас под тоннами обломков. (Технический словарь по Дианетике и Саентологии) Согласно Толковому словарю русского языка п/ред. Ожегова С. И., выражение «загнать в угол» значит «поставить в безвыходное положение». (Прим. переводчика) отделение или такие части организации, как ОХС, Организация или Публика.

Можно провести гораздо более тщательный анализ. Здесь дан только перечень существенных действий. Если вы делаете меньше, то вас ожидает бедность, а не процветание.

Если в организации не удается выполнить эти действия, значит что-то жутко неправильно.

Когда сотрудник работает в части организации, которая находится в Критическом положении или Опасности, то он, не являясь высшим руководителем, часто считает, что ничего не может сделать. Глупости! Платежеспособность не создается высшими руководителями. Она создается вами, когда вы выполняете свою собственную работу.

Каждое действие в каждом отделе связано с продвижением. И для того чтобы выйти из Критического положения или Опасности, нужно прежде всего продвигать. Это означает: выполняйте то действие, которое продвигает в вашем отделе, секции или секторе.

Платежеспособность и победы организации строятся из малых действий всего персонала, сложенных вместе.

Прочитайте снова, как определяется «продвижение». Прочитайте, какие действия по продвижению относятся к вашей непосредственной зоне в вашей организации. Спросите себя, вкладываете ли вы в них всё, что можете. И тогда вы, возможно, поймете, быть вам платежеспособным или нет.

Никакого другого волшебства здесь нет.

Вы можете совершить в продвижении только одну роковую ошибку: чересчур погрузиться в заботы о действиях в зоне продвижения, которая не является непосредственно вашей, и поэтому не до конца исполнять свои собственные обязанности по продвижению.

Наиболее успешный курс действий, которому вы можете следовать, выполнять свою часть продвижения в своей собственной зоне и делать это настолько хорошо, чтобы ваша работа возмещала любые неполадки, которые могут произойти где-либо еще в организации. Всегда продвигайте так, чтобы перевесить потери.

И, кроме того, продвигайте и как отдельный человек, и как сотрудник организации. И неважно, что вы, быть может, не одитор, ведь кто знает, что смогла исцелить ваша улыбка, ваша поддержка и ваше живое внимание к растерянности или затруднению другого человека!

Знайте, что ваши действия и ваше присутствие значимы и очень ценны.