Вы осознали, что если у вас неправильное представление об идеальной картине, то ваша программа будет неправильной?

Have you realized that if you have an incorrect ideal scene, your program will be wrong?

Некоторые оценщики, использующие серию «Данные», имеют склонность наспех придумывать идеальные картины в дополнение к уже сделанным оценкам, – возможно, потому, что идеальная картина является частью формы оценки. Это может довольно пагубно влиять на успех оценки, и в результате этого может появиться неправильная идеальная картина!

In using the Data Series, some evaluators tend to toss off the ideal scene as a sort of afterthought-possibly because it is part of the form of evals. To do so can be quite fatal to the success of the eval-and it can result in the wrong ideal scene!

Поэтому всегда будьте внимательны, когда вы определяете идеальную картину. Поскольку это именно ТО, чего вы пытаетесь достичь, делая свою оценку.

So always work out the ideal scene with care. That is what you are trying to achieve with your eval.

Мы знаем, что когда оценщик, делающий оценку, переходит к разделу «данные», то от него может потребоваться выполнение подготовительной работы. Но вы когда-нибудь думали о том, что подготовительная работа также может проводится в отношении идеальной картины?

We know that homework may be necessary for the data section. But have you ever thought that the ideal scene may also require homework?

Я вспоминаю, как на одном из кораблей ребята, работавшие на камбузе, не могли привести свою область в порядок. Коков и стюардов послали в тур на шикарном туристическом лайнере. Они были потрясены тем, как может выглядеть настоящий камбуз. Они увидели идеальную картину. До этого момента они не понимали, почему офицеры не дают им покоя. И тут до них дошло.

I recall a ship's galley once that couldn't get itself unscrambled. So the cooks and stewards were sent over on a tour of a posh cruise liner. They were amazed at what a real ship's galley could look like. They had seen an ideal scene. Until then they didn't know why they were being harrassed by the officers. They got it.

Если вы вообразите знаменитого индейского вождя по прозвищу Бык, пытающегося оценить «провал последнего большого бала королевы Виктории» как ситуацию, то вы увидите, что его оценка скорее всего не будет принята. Поскольку у него нет никакого представления о том, как ДОЛЖЕН выглядеть бал. Но если бы индейский вождь, который был довольно сообразительным человеком, сделал подготовительную работу в отношении идеальной картины большого бала королевы Виктории, то, я уверен, его оценка не только была бы принята, но и стала бы причиной грандиозного успеха СЛЕДУЮЩЕГО большого бала!

If you can imagine Sitting Bull, the famous Indian war chief, trying to evaluate "Queen Victoria's last grand ball failed" as a situation, you would see that his eval was likely to be rejected. For he wouldn't have had a clue what the ball should have looked like. But, as Sitting Bull was a pretty smart Indian, if he had done his homework on the ideal scene of a Queen's grand ball, I am sure the eval would not only have passed but the next grand ball would have been a howling success!

Часто бывает так, что, когда вы имеете дело с идеальной картиной, очень важно выполнить подготовительную работу.

So homework is often quite vital on the ideal scene.

Вы можете определить не только то, какой ДОЛЖНА быть идеальная картина, но и то, какой она МОЖЕТ быть, и всё это может очень сильно отличаться от тех идеальных картин, которые были приняты раньше.=== ОЦЕНКА, НАЧИНАЮЩАЯСЯ С ИДЕАЛЬНОЙ КАРТИНЫ ===

Not only can a person establish what an ideal scene should be, he can also establish what it could be and that may be a long way ahead of old accepted ideal scenes.

Если вы, желая достичь чего-то – какой-то идеальной картины, – будете просто плестись в этом направлении, то не удивляйтесь, если вы никогда этого не достигнете. Реалии и конфликты жизни обычно никого не обходят стороной. Явление, которое называют «исчезающими иллюзиями молодости», имеет место только из-за того, что молодые люди, стремясь стать кинозвездой, или великим любовником, или пожарным, редко начинают с того, чтобы сесть и сделать тщательную оценку, которая выявит все препятствия и на основе которой можно будет написать программу, которая сработает.

It is possible (and often very necessary) to "evaluate backwards"; that is to say, to start with the ideal scene.

Если вы в качестве идеальной картины приняли какую-то мечту – например, привести организацию к расцвету, – то эта идеальная картина может остаться в вашей памяти просто мечтой, а не чем-то конкретным, что действительно произошло, ЕСЛИ только вы не сделаете оценку в обратном порядке, взяв за основу эту идеальную картину.

If you have something you want to bring about-some ideal scene you desire­and simply shuffle off toward it, don't be surprised if you never get there or achieve it. The realities and conflicts of life have a habit of intervening. What they call the "vanishing illusions of youth" occur simply because youth, thirsting to be a movie star or a great lover or a fireman, seldom sits down and does a thorough eval first that finds the barriers that will permit a program that will work. If one sets up an ideal scene as an ambition-such as the org booming-it may just stay an ambition one remembers in his old age instead of a concrete occurrence unless one does a backwards eval on it.

Вы делаете «оценку в обратном порядке», не имея в голове никакой ситуации. Другими словами, вам не нужно иметь ситуацию для того, чтобы начать оценку. (И вы, конечно, осознаёте, что большинство оценок начинают делаться, потому что внезапно возникают серьёзные ситуации, требующие улаживания.) Таким образом, не имея ситуации, вы просто определяете идеальную картину, которую вы надеетесь достичь. Затем вы находите самое вопиющее отклонение от этой идеальной картины. Это и есть ситуация. Работая над этим, вы также можете обнаружить, что у вас есть ещё несколько ситуаций и несколько версий главной идеальной картины, которые, в свою очередь, складываются в ТУ идеальную картину, которая была у вас в голове с самого начала.

One does one of these "backwards evals" without any situation in mind. In other words, one does not have to have a sit in order to start the eval. (And you are aware of course that most evals begin because a sit leaps up and has to be handled.) So, without a sit, one simply puts down the ideal scene one is hopeful of achieving. Then he finds the most glaring departure from the ideal scene. That is his sit. And he also may find as he works that he gets several sits and several versions of the principal ideal scene which in turn become THE ideal scene he had in mind in the first place.

Вот простой подход: вы просто определяете идеальную картину, находите наибольшее отклонение от этой идеальной картины, используете его как ситуацию, а затем, собирая данные и делая обычную оценку, вы обнаружите, ПОЧЕМУ эта идеальная картина не существовала или не будет существовать. Потом вы сможете составить реальную программу по улаживанию этой ситуации, и эта идеальная картина ПОЯВИТСЯ, если составленная программа будет выполнена.

There is a simple view of it: Just set the ideal scene, find the furthest departure from it, use that as the sit and then, gathering data and doing a regular eval, he will find Why that ideal scene hasn't occurred or won't occur, then he can realistically program it to handle and the ideal scene will occur if the program is done.

Можно использовать более сложный подход: вы определяете идеальную картину, находите наибольшее отклонение от этой идеальной картины, ищите дополнительные данные, обнаруживаете, что существует несколько ситуаций, и делаете сложную оценку в отношении нескольких ситуаций, для каждой из которых существует своя идеальная картина. Но эти идеальные картины составляют ту идеальную картину, которая изначально сложилась у вас в голове.

One can take the more complex view of it: One sets the ideal scene, finds the furthest departure from it, follows a data trail, discovers there is more than one sit and so has a multiple-sit eval, each one with a different version of the ideal scene but these ideal scenes adding up to his original concept of the ideal scene.

Давайте возьмём простой пример. Перед продавцом поставили основную цель: «Продать стадион». Так вот, если мы просто скажем ему, чтобы он продал стадион, то нам придётся полагаться на его обаяние и удачливость, и хотя и то, и другое может быть на довольно высоком уровне, он, скорее всего, потерпит неудачу как продавец. Более разумный подход заключается в том, чтобы превратить эту основную цель в идеальную картину, которая звучит так:

Let us take a simple example. The major purpose of a directive to a salesman is "Sell the ballpark." Now if we simply told him to do that, we would be relying on his charm and luck and while these might be quite good we are likely to get a failed salesman. A more sensible approach would be to convert that major purpose to the ideal scene of "The ballpark sold at a profit." Then find and take the widest departure from that ideal scene which possibly is "We have been trying to sell the ballpark for two years with no takers." Then we employ the standard steps of the Data Series and find the real Why, which could be "Nobody ever compiled a list of the people who buy ballparks or approached them." And we do a program based on the Why and ideal scene and then we can give the salesman that program and that major target and bang, we sell the ballpark at a profit. As it could have been any one of a thousand Whys we could have gotten a thousand different programs, all of which would probably have failed because no evaluation was done.

«Стадион, проданный с прибылью». Затем необходимо найти наибольшее отклонение от этой идеальной картины, которое может состоять в следующем:

So do not send to find why missions fail or projects collapse. Just notice that one didn't take what was desired and make it into an ideal scene and evaluate it backwards.

«Мы пытались продать стадион в течение двух лет, но не нашлось ни одного покупателя». Затем мы применяем стандартные шаги серии «Данные» и находим настоящее «почему», которое может заключаться в том, что «никто никогда не составлял список людей, которые покупают стадионы, или не связывался с ними». И мы составляем программу, основанную на этом «почему» и идеальной картине, и ЗАТЕМ мы можем дать продавцу эту программу и поставить перед ним эту основную задачу, и БАХ – мы продали стадион с прибылью. Поскольку могли найтись тысячи разных «почему», мы могли бы составить тысячи разных программ, каждая из которых, вероятно, оказалась бы безрезультатной, ПОТОМУ ЧТО не была сделана оценка.

To always need a catastrophic sit in order to evaluate is to ask for more and more sits to occur as it is sort of an outpoint-correct but by evaluation. Of course, when sits exist, it is vital to evaluate them. But realize also that when you don't see what you consider an ideal scene, you can simply set it and evaluate back from it as above.

Поэтому не давайте задание выяснить, почему терпят неудачу миссии или проваливаются проекты. Просто заметьте, что человек не превратил то, что от него требовалось, в идеальную картину и не сделал оценку в обратном порядке.

And realize, too, that this is a great way to make dreams come true.

Ждать возникновения катастрофической ситуации, чтобы сделать оценку, значит делать всё, чтобы ситуаций становилось всё больше и больше, поскольку это своего рода цикл «минус – исправление», но имеющий отношение к оценке. Конечно, когда ситуации существуют, очень важно, чтобы их подвергли оценке. Но осознайте ещё и то, что когда вы не видите того, что вы считаете идеальной картиной, вы можете просто определить её и сделать оценку в обратном направлении, как это описано выше.

И осознайте также то, что это великолепный способ сделать мечты реальностью.