Процветание и заработная плата в организации определяются её статистиками.

Статистика каждого сотрудника добавляется к статистикам других сотрудников в отделении и формирует статистику отделения.

Статистика отделения, добавленная к статистикам других отделений, вносит свой вклад в предоставление услуг и доход организации.

Существует статистика отделения квалификации (отделение 5), с помощью которой измеряется средняя продуктивность сотрудника, - это “валовой доход организации, поделенный на число ее работников” за неделю.

Предположим для примера, что мы получили 18 фунтов стерлингов или 43,20 долларов. Теперь из этого валового дохода надо вычесть текущие расходы организации: аренду, плату за телефон, свет, рекламу и т.д. Это приблизительно составляет 66% валового дохода. Следовательно, в среднем на выплату работнику остается лишь 6 фунтов стерлингов или 14,68 долларов.

Да, это низкая цифра.

Но это отчетливо показывает, что производительность многих работников организации весьма низка. Они либо не работают, либо то, над чем они работают, вносит слишком малый вклад в продукцию, либо они не работают над тем, что действительно полезно для организации.

Хорошая заработная плата состоит из:

• отделение 1 - эффективного набора новых кадров, обучения, наделения шляпами технического и административного персонала, хорошо отлаженных быстрых линий связи, высокого этического уровня;
• отделение 2 - эффективной рекламы, продаж литературы, хорошей регистрации по письмам, хорошей, без запаздывания, работы Центрального файла и секции адресов, хорошей продажи у регистраторов;
• отделение 3 - хорошей организации сбора доходов, ведения расходов и учёта материалов;
• отделение 4 - отличного дружелюбного обслуживания клиентов, отличного и быстрого обучения, безукоризненного одитинга:
• отделение 5 - тщательного прояснения слов, хорошей коррекции персонала и одиторов организации, хорошего проведения экзаменов и выдачи сертификатов;
• отделение 6 - управления связями с общественностью, большого объёма работы по контактам с публикой, большого объёма продаж книг публике, привлекательных и убедительных вводных демонстраций и мини-курсов, активных групп и активных внештатных сотрудников, работа которых хорошо оплачивается;
• отделение 7 - знаний, хорошего руководства, защиты, упорной работы, координации и лидерства - все это вносит свой вклад в предоставление услуг и доход.

Каждое из этих отделений и каждый отдел имеет статистику. Эти статистики образованы из индивидуальных статистик сотрудников.

Таким образом, маленький объём предоставляемых услуг и маленькая зарплата целиком определяются низкой производительностью на посту каждого отдельного члена организации.

Не существует никакой абстрактной “фирмы”, которая содержит персонал.

Члены организации получают зарплату пропорционально тому, что они сами произвели, каждый из них.

Если сотрудники как группа мирятся с неэтичностью, ленью, плохим предоставлением услуг и низкими индивидуальными статистиками, то их зарплата будет низкой. Именно так это происходит.

Они не только будут получать низкую зарплату, но и испортят всё дело. Они также откажут в услугах своему обществу и в финансировании дальнейшего прогресса на континенте.

Улучшить свою собственную статистику несложно. Это обеспечивается выполнением следующего личного плана.

Прочтите ИП ОХС “ЧТЕНИЕ СТАТИСТИК” от 5 мая 1971RАII.

Затем:

а) повесьте график ежедневной статистики для своей продукции;

б) каждое утро устанавливайте квоту для статистики, всякий раз чуть выше предыдущего самого высокого дневного показателя;

в) ежедневно достигайте этой квоты и старайтесь улучшить её.

И вы станете причиной над своим окружением вместо следствия.

Вы обнаружите, что ваши собственные статистики в ваших руках.

Начните среди сотрудников кампанию по выполнению вышесказанного. Результатом будет более высокая зарплата. Конечно, всегда присутствует вероятность, что если вы будете это делать, то вы окажетесь в результате назначенным на пост руководителя.