The following points are a summary of the basic principles of promotion. It is important that you understand them and apply them in your promotion.

Нижеследующие пункты являются кратким описанием основных принципов продвижения. Важно, чтобы вы их понимали и применяли в своем продвижении.

1. The basic principle of promotion is to drive in more business than can be driven off by a service unit or mistakes can waste. This applies to any promotion anywhere.

1. Основной принцип продвижения - нагнать больше клиентов, чем сможет разогнать обслуживающее подразделение, или чем может быть упущено в результате ошибок. Это применимо к любому продвижению где угодно.

Never allow your standard of how many people should be brought into the org to be set by any other division or part of the organization. Promote as far above as possible the present operating capacity of the organization and you will win.

Никогда не позволяйте другому отделению или части организации устанавливать ваш стандарт того, сколько людей вы должны приводить в организацию. Продвигайте настолько больше того, что позволяет текущая производительность вашей организации, насколько это возможно, и вы победите. Исходя из этого, техническое отделение или любая другая часть организации никогда не может указывать отделению распространения, когда и сколько клиентов приводить, или говорить, что "на этой неделе мы можем обслужить только десять преклиров". Это работа продвижения - нагнать в организацию настолько много преклиров, насколько это возможно. А найти место и одиторов - это уже забота технического отделения.

From this it follows that Tech or any other part of the Org can never tell the Dissemination Division when or how many customers to bring in or that “we can only handle 10 preclears this week”. It is the job of promotion to drive in as many preclears as possible. It’s up to Tech to find the space and the auditors.

Другими словами, продвижение должно быть таким колоссальным и эффективным, что даже если другие отделения будут перекрывать линию *линия: путь, по которому движутся частицы (люди, предметы, сообщения и т.д.). или выгонять людей, оно будет нагонять в организацию такую толпу, что это возместит любые потери, допущенные другими частями организации. Поймите это. Это не преувеличение, а стабильное данное, на основе которого успешное продвижение работает где угодно.

In other words, promotion must be so huge and effective so that even if other divisions are blocking the line or driving people off so many people are being crowded into the org by promotion that it makes up for any waste done by other parts of the org. You get the idea. It’s not flattering but it is the stable datum that successful promotion anywhere operates on. By the way, the error does not necessarily have to be within the org. A bus strike could temporarily prevent people from across town being able to start the HRS Course. Promotion should have promoted so much the Course is still full despite such an error.

Кстати, ошибка не обязательно должна быть внутри организации. Забастовка водителей автобусов может временно сделать так, что люди с другого конца города не смогут начать Курс Хаббарда Признанного Саентолога *Курс Признанного Саентолога Хаббарда: курс одитора Класса 0. . Нужно было продвинуть настолько много, чтобы курс был заполнен, несмотря на такую ошибку. Девизом продвижения могло бы быть: "Мы победим (числом)" - "Несмотря ни на какие ошибки, мы постоянно приводим в организацию так много людей или продаем так много книг, что даже если Регистратор тел *Регистратор тел: (записывающий Регистратор) основная цель Регистратора тел: помогать Рону записывать людей, которые приходят в организацию, на технические услуги, записывать их снова на дальнейшие технические услуги, увеличивать активность и производство продукта в организации. Регистратор тел, таким образом, является регистратором, записывающим людей, которые прибывают в организацию со своими телами, затем записывает их вновь на дальнейшие услуги, когда они завершили услуги, на которые они записались. Этот регистратор записывает людей на технические услуги и его задачей является продвижение преклиров и студентов по дороге к Клиру, записывая их на технические услуги, затем повторно записывая их на следующую шаг. (Body Registrar, MMTD) отстреливается из пулемета, прорвется достаточно людей для того, чтобы статистики продолжали расти".

The motto of promotion could be “we shall overcome-by numbers” “Despite any errors we bring in so many people into the org continually or sell so many books that even if the body registrar drives them off at gun point enough will get through to keep the statistics rising.”

2. Если кажется, что программа *программа: серия последовательных шагов для выполнения плана. (Program, MMTD) по продвижению не работает, то выясните, где она не выполняется, не вступайте в В-и-О *В-и-О: Вопрос-и-Ответ. Когда используется термин В-и-О, это значит, что человек не получил ответ на свой вопрос. Это также значит не добиться исполнения приказа, а допустить что-то другое. Руководитель отдает приказ, подчиненный говорит или делает что-то другое, руководитель просто не добивается выполнения приказа, и в результате наступает хаос. (БОХС от 5 дек. 73) и не забрасывайте эту программу. Вместо этого выявите неисполнение, которое не дает ей начать работать.

2. If a promotional programme does not seem to work find out where it is not being applied—don’t Q and A and abandon the programme. Spot instead the non-compliance which is preventing it from going into operation.

3. Более поздние программы по продвижению не будут работать, если ранние не были выполнены. Пример: программа состоит в рассылке буклетов, предлагающих трам-парамы всем, кто купил пум-пурумы. Но оказывается, первоначальная программа по составлению списка покупателей пум-пурумов по старым квитанциям была не выполнена, поэтому буклеты, предлагающие трам-парамы, не могут быть отправлены покупателям пум-пурумов. А так как квитанции были сожжены какой-то давно ушедшей подавляющей личностью (допустим), то первоначальная программа не может быть выполнена.

3. Later promotional programmes will not work if earlier ones have not been executed. Example: the programme is to send out fliers to sell bla bla to all buyers of foo-foo’s. But it turns out that the original programme to compile a list of the buyers of foo-foo’s off old invoices was not done therefore a flier to sell bla bla can’t be sent to buyers of foo-foo’s. And since the invoices were burnt up by some long gone suppressive (let’s say) the original programme can’t be carried out.

Что делать?

What to do?

Не сдавайтесь и не отказывайтесь от этой программы по продаже трам-парамов покупателям пум-пурумов. Проявите смекалку и придумайте какой-нибудь другой способ составления того списка, который вам нужен. Может быть, это настолько просто, как заметка в вашей местной газете или опросник, направленный каждому человеку из ваших файлов: "Вы когда-нибудь покупали пум-пурумы?"

Don’t give up or abandon the programme of selling bla bla to buyers of foo-foo’s. Get clever and dream up some other way of compiling the list you want. Maybe it’s as simple as a notice in your local newspaper or a questionnaire to everyone in your files: “Did you ever buy foo-foo’s?”

Для того чтобы ваша программа по продвижению была успешной, нужно добиться ее выполнения. Если кажется, что она не работает, то выявите, какие пункты этой программы не выполняются. Это неисполнение, возможно, было годами раньше в предыдущей программе, которая не была проведена.

Having a successful promotional programme consists of getting it executed. If it seems to not be working, spot where it isn’t being done. The non-execution could be years earlier in a former programme which was not executed.

У нас в Саентологии было множество действенных программ. Не нужно много ума, чтобы откопать их и использовать. Нет нужды начинать новую программу, пока ранние программы не завершены. Давайте возьмем в качестве примера программу миссий. Первоначальный приказ, отданный несколько лет назад бывшему Секретарю *Секретарь: Секретарь отделения является администратором по продукту (человек, который контролирует организацию, персонал и управляет ими, чтобы добиться производства) миссий был таков: обучить всех держателей миссий в Сент-Хилле. Годами позже мы обнаружили, что этот приказ был выполнен только частично. Программа миссий завязла именно на этом шаге. Теперь все дело улаживается тем, что от нынешнего администратора миссий добиваются исполнения первоначального приказа. Сообразительность, требуемая в продвижении, состоит не в том, чтобы начать новую программу или осуществить некую программу. Но для того, чтобы добиться исполнения старой программы, когда средств для этого больше не существует, как в примере, когда список адресов был утрачен, и вам нужно придумать какое-нибудь средство составления этого списка заново, сообразительность нужна. Наконец, продвигайте, пока от количества народа не провалится пол, и даже не обращайте на это внимания - просто продолжайте продвигать.

We have had lots of workable programmes in Scientology. It takes no cleverness to dig them up and use them. There is no need to embark on new programmes until the earlier programmes are completed.

Let’s take the Franchise programme as an example. The original order given to an ex-Franchise Sec years ago was to get all Franchise holders trained at Saint Hill. Years later we find that that order has only been partially carried out. The Franchise programme bogged down at exactly that point. Now, the whole matter is being handled by getting the current Franchise Officer to carry out the original order.

The cleverness required in promotion is not starting a new programme or carrying out a programme. But cleverness is required in getting an old programme executed when the means to get it executed no longer exist; such as when a mailing list has been lost and you need to devise a means of re-compiling the list.

Finally, promote until the floors cave in because of the number of people—and don’t even take notice of that, just keep promoting.