Рассылка основных выпусков наших журналов к 1 августа 1965 года должна осуществляться по крайней мере по трём тысячам адресов в наших самых маленьких организациях и по восьми тысячам – в организациях большего размера.

Рассылка дополнительных выпусков к 1 октября 1965 года должна осуществляться по крайней мере по двадцати пяти тысячам адресов в самых маленьких организациях и по пятидесяти тысячам – в организациях большего размера.

В 1958 году рассылка журнала Certainty («Уверенность») в Соединённом Королевстве была урезана с 2 500 почтовых отправлений до 700 «в целях экономии». У организации появился долг в 22 000 фунтов стерлингов.

Мне потребовалось полтора года, чтобы исправить положение дел в этой организации.

Наличность, которую вы получили перед 31 декабря, составляет весь ваш потенциал, поскольку ваш список рассылки очень мал.

500 имён – это не список! Этого хватит только на небольшой день открытых дверей.

Если лондонская организация обанкротилась, когда количество имён в их списке упало до 700, то что же сейчас делает Йоханнесбург, в списке которого 500 имён?

Это ваша проблема – как добыть имена. Надёжные имена. У вас имеются фонды книжного счёта ОХС для приобретения списков адресов людей, которые покупают книги о здоровье и о разуме. Получите их. Поместите их имена и адреса на адресные пластины. Используйте их.

Делайте это, делайте, делайте.