Резиденция Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс БЮЛЛЕТЕНЬ ОХС ОТ 15 СЕНТЯБРЯ 1959 | Усадьба Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Суссекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ОТ 15 СЕНТЯБРЯ 1959 |
ШЛЯПЫ И ДРУГИЕ ПАПКИ | |
Существуют три типа папок, постоянно закрепленных за каждым штатным сотрудником ОХС или Центральной Организации. | |
СОВЕТЫ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ | Первая – шляпная папка. Она должна включать в себя только описание шляпы и выпущенные инструктивные письма, прямо относящиеся к посту сотрудника. |
Очень долгое время мы работали над оптимальным распространением, чтобы выяснить, существует ли что-либо подобное. | Вторая – техническая папка, в которую помещаются все выпущенные технические бюллетени. Их никогда нельзя помещать в шляпную папку. |
Спустя несколько лет мы обнаружили, что, в порядке важности, следующие методы являются эффективными: | Третья папка – организационная. В эту папку помещаются все бюллетени и инструктивные письма, которые относятся к работе человека только потому, что он является штатным сотрудником. |
Личный контакт: | Эти папки имеют следующие цвета для информативности и быстрого поиска: |
Это, определенно, наилучший способ распространения. На индивидуальной основе он работает лучше, чем если говорить с группами, поскольку в группе человек может избежать контакта, просто сказав: "Они говорят не со мной". Поэтому личный контакт означает именно личный контакт. Неважно, вступаете ли вы в контакт с друзьями, а затем с другими людьми, или, что менее важно, с совершенными незнакомцами, нет ничего лучше, чем личный контакт. |
|
Книги: | |
Чтобы поддержать личный контакт, обычно требуются книги. Однако они создают личный контакт сами по себе, если вы можете расположить их в хороших местах. Если в ближайшей к вам библиотеке есть какая-нибудь книга о Дианетике и Саентологии, подаренная вами, с вашим именем и адресом, как дарителя, на обложке, то люди будут звонить вам. | |
Администратор по книгам ВМ ОХС | ХРАНЕНИЕ ЭТИХ ПАПОК |
Размещение книг в книжных магазинах работает недостаточно хорошо, но это необходимо делать. Такие книги, как "Проблемы работы" или "Дианетика: Эволюция одной науки", должны быть под рукой в больших количествах, чтобы люди могли получить их. ВМ ОХС делает очень много этих книг и вы сможете покупать их очень дешево, как только у нас будет достаточно экземпляров. Когда все это раскрутится, вы сможете получать их сотнями из Сент-Хилла и из вашей Центральной организации. | Ответственность за поддержание папок в порядке лежит непосредственно на самом сотруднике. |
Небольшой тираж книги "Дианетика: Эволюция одной науки" сейчас есть в Великобритании, и вы можете получить его только из Сент-Хилла по 2 фунта | Необходимо всегда иметь под рукой в шляпной папке все описания и инструктивные письма, которыми вы руководствуетесь в своей работе. Это делается главным образом для того, чтобы поддерживать структуру организации описанной и в порядке и чтобы сотрудник мог обращаться к ним за информацией. Наличие полной шляпной папки в вашем столе, пока вы отсутствуете, также дает большое преимущество: пока вы в отпуске, другой сотрудник может просмотреть ваши обязанности и функции и выполнить их. Более того, когда кто-нибудь получает повышение или меняет должность, всегда какие-то мелочи и кусочки теряются, и если всех этих кусочков нет в шляпе, новый сотрудник на посту нуждается в постоянном руководстве со стороны того, кто на этом посту работал. |
Вся важнейшая информация по рекламе начинается словами: "если книги в обращении, то...", так что можно легко увидеть, что успех в любом близлежащем районе зависит от введения в обращение в этом районе книг. Одитор может поместить их в книжный магазин со скидкой 40 процентов, не потеряв на этом ничего. | Случайные послания, технические бюллетени, бюллетени общего характера для персонала никогда не помещаются в шляпную папку. Иначе папка настолько утолщается, что ее уже невозможно использовать для быстрого поиска информации. Это разрушит сам замысел шляпной папки и для самого штатного сотрудника и для того, кто его может временно заменить. |
Комментарий: Мы так стараемся сделать Сент-Хилл самофинансируемым, потому что мы хотим накопить много книг и продавать их по низким ценам. Если вы пытаетесь работать без распространения книг, то вы в беде. | Письма и инструкции, регулирующие сам факт бытия штатным сотрудником, такие как правила и инструкции ОХС или этой организации, график работы и расписание для различных дел, все помещаются в папку штатного сотрудника. Она не должна включать никаких технических материалов. |
Контакт с пострадавшими: | Все технические бюллетени, инструктивные письма и другие технические материалы, даже собственные заметки по техническим аспектам того, как поддерживать свою работу в порядке, должны содержаться в отдельной технической папке, которая, по мере того как в ней накапливаются материалы, становится очень ценной для каждого. |
Плодоносный источник людей для взаимоодитинга ССХ | |
Одитору нужно лишь, используя визитную карточку священника, ворваться в какую-нибудь больницу, не принадлежащую никакой секте, получить у заведующего разрешение посетить палаты, ничего не упоминая о процессинге, а говоря только о том, что он хочет позаботиться о душах людей, чтобы его встретили гостеприимно. Священники почти никогда не устраивают подобных походов. Некоторые больницы несговорчивы насчет такого рода вещей, но нужно просто поискать другую. | Именно так мы поддерживаем в порядке наши посты, должности и функции – как в ОХС, так и в Центральных Организациях. |
Невероятные вещи можно делать в больнице с помощью ассиста-прикосновения | Эти три типа папок хранятся в столе, под рукой и из бумаг только их разрешается там хранить. (Никогда не позволяйте посланиям или сообщениям исчезать с линий и оседать в столе.) |
Не выбирайте слишком плохие бессознательные кейсы. Доберитесь до отделения, где лежат больные с переломами, зайдите в родильное отделение. Войдите, поприветствуйте людей и спросите, не можете ли вы чем-то помочь. | Если вы содержите эти три типа папок в порядке, у вас есть быстрый способ проверить все стороны вашей работы и все инструкции, относящиеся к ней. Если у вас есть эти папки, можно разбить свою работу на отдельные части, когда объем поста становится слишком большим, потому что у вас есть написанные точные инструкции для передачи новым помощникам. |
Ну, а вот как одиторы проигрывают в этом. Они упускают следующие шаги: У них нет визитной карточки с их телефоном и именем священника на ней. У них нет службы ответа по телефону. Они забывают сказать людям, которых вырвали из цепких лап смерти, что можно получить эти процессы еще, просто позвонив. Они настолько втягиваются в сложности медицинского (ха) лечения и так раздражаются некоторыми вещами, которые, как они видят, происходят, что вступают в споры с врачами и персоналом больницы. А также они выбирают пациентов без сознания или людей, которые уже наполовину экстериоризировались | Если у нас нет некоторых видимых описаний наших постов и функций, мы можем легко запутаться в линиях и действиях, что, как известно, приносит хаос в организацию, не говоря уже об огромном количестве дополнительной работы и ИСР для ее персонала. |
На самом деле, это довольно обычная процедура. Вы получаете разрешение на посещение. Вы входите и приветливо улыбаетесь пациентам. Вы хотите узнать, можете ли вы им чем-нибудь помочь, вы даете им визитную карточку и говорите им, чтобы они пришли в вашу группу и по-настоящему поправились, и вы делаете им ассист-прикосновение, если кажется, что это им нужно, но только если они хотят этого. И, конечно же, вы делаете так, чтобы кто-то был у телефона, когда они звонят. | Давным-давно мы обнаружили, что старая «организационная схема» не соответствует нашим сложным функциям и действиям. Мы также обнаружили, что память – это неадекватное средство надзора за постами и функциями. |
Будет очень полезно дать им описание вашего взаимного одитинга ССХ. Я запланировал книгу с рабочим названием "Больной человек", которая будет хорошей пищей для всего этого. | Рекомендуется уделять внимание и заботиться об этих трех типах папок. |
Но ваше заявление: "Современная научная церковь может лечить такие вещи. Приходите и посмотрите", - сработает. Это прямая вербовка. | |
Рекламные объявления в газетах: | |
Хотя это дорого и иногда труднодоступно, рекламные объявления работают на взаимный одитинг ССХ все еще очень хорошо. | |
Вот лучшая реклама на данный момент, из всех опробованных: "Неважно, насколько плоха ваша проблема, с этим можно что-то сделать, звоните...", работает и это: "Тело? Разум? Душа? Кто вы? Звоните..." | |
Разговор с группами: | |
Это редко дает большие результаты, а когда вы еще и раздаете литературу, то это недешево. Я уверен, что это стоящее дело для того, кто умеет хорошо говорить, и это делалось с успехом, но это полезно в основном для создания будущих контактов, в противном случае это не приносит большой пользы, по нашему опыту. | |
Сотрудничество с группами: | |
Это почти совсем не работает, согласно прошлым данным. Группа состоит из отдельных личностей. Как группа, она имеет цели, отличные от ваших. Деловые фирмы в некоторых районах отреагировали хорошо, но в США такие данные очень незначительны. Гораздо лучше потратить недели, добиваясь встречи с руководителем, затем уладить только его личные проблемы, и лишь потом приступать к тому, чем занимается его группа. Прямая атака на группы - это бесполезная трата времени. | |
Рассказы в газетах, письма редакторам | |
- все это, в большей или меньшей степени, только обуза, и их нужно избегать. | |
Рекламные объявления по радио | |
дают результаты, но только когда они сопровождаются лекциями на ту же тему. Короткие объявления-вставки по радио бесполезны. | |
Плакаты и доски объявлений | |
время от времени дают очень впечатляющие результаты. Это зависит от того, что в них говорится. В Лос-Анджелесе как-то куча плакатов, рассеянных по городу, вызвала большой наплыв публики. Их преимущество в дешевизне. | |
Общий комментарий: | |
То, что мы делаем, слишком всеобъемлюще, и это - проблема, с которой мы сталкиваемся при распространении Саентологии. Когда вы освещаете всю жизнь и все живое, то большинству людей не на чем сосредоточиться, чтобы понимать вас. У них такие туманные идеи обо всем этом, жизнь для них окутана такими непонятными тайнами, что они не улавливают хода ваших мыслей, они просто уходят в свои инграммы и думают, что это должно быть выше их понимания, о чем бы вы там не говорили. Чтобы успешно распространять, вы должны иметь ОЧЕВИДНУЮ цель, такую цель, которую смогут понять слушатели или человек на своем уровне тона, и с которой согласятся. Покажите ему что-то о нем самом, и бой почти выигран. Мы слишком часто пытаемся добиться абсолютного результата с людьми и пытаемся рассказать им все, что только есть, сразу. Девиз здесь таков: "не пытайтесь победить - просто проникайте". Если мы атакуем с широко раскрытыми глазами, то мы проведем это проникновение точно также, как мы проводим сессию | |
Однажды я сказал попутчику по короткой поездке на поезде: "Скажите, вы слышали о том, что обнаружено бессознательное Фрейда | |
И он сказал: "Нет, а кто это сделал?" | |
А я сказал: "Да, какие-то ученые". | |
И я сказал: "Да, они открыли, что это сумма всех неприятных переживаний человека - вот и все, и ничего таинственного". | |
А он сказал: "Интересно". | |
И я сказал: "Какое было ваше последнее неприятное переживание?" - и он сказал... | |
Итак, он был уже в сессии и позже позвонил мне. С другим я повстречался в автобусе. | |
Я сказал: "Наконец-то найден движущий принцип существования". | |
А он сказал: "Что?" - и я сказал: "Ну, теперь известно, что движет человеком. А казалось, одно время, что победит машина". | |
А он сказал: "И что же это?" | |
А я сказал: "Стремление к выживанию". | |
А он сказал: "Я так и думал, что это будет что-то вроде этого". | |
А я сказал: "Ну, не знаю. Вы когда-нибудь испытывали стремление погибнуть?" - и, конечно же, он тоже был в сессии, только мне уже надо было выходить. | |
Однажды я остановил работу целого буфета в Сенате | |
Не пытайтесь убедить. Проникайте. Не пытайтесь победить. Проникайте. И даже газетный репортер будет в ваших руках. (Последний, который пришел посмотреть, какой грязью нас можно полить, ушел ни с чем, потому что я показал ему Е-Метр | |
Возьмите Е-Метр на встречу бойскаутов | |
Если вы можете делать с людьми такие вещи, то они будут знать, что мы знаем, о чем говорим. Вам не нужно обьяснять. | |
Не объясняйте. Проникайте. Не побеждайте. Проникайте. И ваш взаимный одитинг ССХ заработает вмиг. | |
Мы первая группа на земле, которая знает, о чем говорит. Отлично, вперед. Мир - наш. Владейте им. | |
Основатель tu otl: RB;DP 17.01.96 | |