Резиденция Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс БЮЛЛЕТЕНЬ ОХС ОТ 15 СЕНТЯБРЯ 1959 | Резиденция Сент-Хилл, Ист-Гринстед, Сассекс ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ОТ 15 СЕНТЯБРЯ 1959 ВЫПУСК II |
СОВЕТЫ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ | ШЛЯПЫ И ОСТАЛЬНЫЕ ПАПКИ |
Очень долгое время мы работали над оптимальным распространением, чтобы выяснить, существует ли что-либо подобное. | Существуют три типа папок, постоянно предназначенных для каждого члена ОХС и Центральной Организации. |
Спустя несколько лет мы обнаружили, что, в порядке важности, следующие методы являются эффективными: | Первая из них - это шляпная папка. Она должна включать в себя только описания работы и инструкции, прямо относящиеся к индивидуальному посту. |
Личный контакт: | Вторая - это техническая папка, в которую помещаются все технические бюллетени. Их никогда нельзя помещать в шляпную папку. |
Это, определенно, наилучший способ распространения. На индивидуальной основе он работает лучше, чем если говорить с группами, поскольку в группе человек может избежать контакта, просто сказав: "Они говорят не со мной". Поэтому личный контакт означает именно личный контакт. Неважно, вступаете ли вы в контакт с друзьями, а затем с другими людьми, или, что менее важно, с совершенными незнакомцами, нет ничего лучше, чем личный контакт. | Третья из них - это организационная папка. Все бюллетени и инструктивные письма, относящиеся к должности только по причине того, что человек является штатным сотрудником, включены в эту папку. |
Книги: | Эти папки имеют следующие цвета для информативности и быстрого поиска. |
Чтобы поддержать личный контакт, обычно требуются книги. Однако они создают личный контакт сами по себе, если вы можете расположить их в хороших местах. Если в ближайшей к вам библиотеке есть какая-нибудь книга о Дианетике и Саентологии, подаренная вами, с вашим именем и адресом, как дарителя, на обложке, то люди будут звонить вам. |
|
Администратор по книгам ВМ ОХС | |
Размещение книг в книжных магазинах работает недостаточно хорошо, но это необходимо делать. Такие книги, как "Проблемы работы" или "Дианетика: Эволюция одной науки", должны быть под рукой в больших количествах, чтобы люди могли получить их. ВМ ОХС делает очень много этих книг и вы сможете покупать их очень дешево, как только у нас будет достаточно экземпляров. Когда все это раскрутится, вы сможете получать их сотнями из Сент-Хилла и из вашей Центральной организации. | |
Небольшой тираж книги "Дианетика: Эволюция одной науки" сейчас есть в Великобритании, и вы можете получить его только из Сент-Хилла по 2 фунта | ХРАНЕНИЕ ПАПОК |
Вся важнейшая информация по рекламе начинается словами: "если книги в обращении, то...", так что можно легко увидеть, что успех в любом близлежащем районе зависит от введения в обращение в этом районе книг. Одитор может поместить их в книжный магазин со скидкой 40 процентов, не потеряв на этом ничего. | Ответственность за сохранность папок лежит непосредственно на каждом штатном сотруднике. |
Комментарий: Мы так стараемся сделать Сент-Хилл самофинансируемым, потому что мы хотим накопить много книг и продавать их по низким ценам. Если вы пытаетесь работать без распространения книг, то вы в беде. | Каждый должен всегда быть готов предъявить все записи и инструктивные письма, определяющие его деятельность, в своей шляпной папке. Это делается для того, чтобы иметь структуру организации в письменном виде и легко доступной для изучения персоналом. Ведение папок дает также большое преимущество, если есть полное описание должности и текущих дел, так как в случае отпуска сотрудника его должность и функции могут быть просмотрены и выполнены кем-нибудь другим. В дальнейшем, когда кто-нибудь получает повышение или меняет должность, всегда что-то теряется, и если не все бумаги есть в шляпе, новый человек на таком посту нуждается в постоянном руководстве и помощи со стороны того, кто на этом посту работал. |
Контакт с пострадавшими: | Отдельные распоряжения, технические бюллетени, общие бюллетени персонала никогда не помещаются в шляпную папку. Если этому не следовать, шляпная папка разрастается до таких размеров, когда ее уже будет невозможно оперативно использовать. Это разрушит предназначение шляпы для самих штатных сотрудников и для их возможной временной замены. |
Плодоносный источник людей для взаимоодитинга ССХ | Письма и инструкции, отражающие сам факт пребывания сотрудника в штате, такие как правила и инструкции ОХС или организации, часы и расписания для различных дел, все помещаются в папку члена организации. Она не должна включать ничего технического. |
Одитору нужно лишь, используя визитную карточку священника, ворваться в какую-нибудь больницу, не принадлежащую никакой секте, получить у заведующего разрешение посетить палаты, ничего не упоминая о процессинге, а говоря только о том, что он хочет позаботиться о душах людей, чтобы его встретили гостеприимно. Священники почти никогда не устраивают подобных походов. Некоторые больницы несговорчивы насчет такого рода вещей, но нужно просто поискать другую. | Все технические бюллетени, инструктивные письма и любые другие технические материалы, даже записки по техническим аспектам работы должны содержаться в особой технической папке, которая, собирая информацию, становится очень ценной для каждого. |
Невероятные вещи можно делать в больнице с помощью ассиста-прикосновения | Таким способом мы содержим наши посты и функции в ОХС и в Центральной Организации ясными и понятными. |
Не выбирайте слишком плохие бессознательные кейсы. Доберитесь до отделения, где лежат больные с переломами, зайдите в родильное отделение. Войдите, поприветствуйте людей и спросите, не можете ли вы чем-то помочь. | Эти три типа папок должны находиться в столе под рукой и являются единственными бумагами, которые разрешено хранить в столе. (Никогда не позволяйте запискам или коммуникационным материалам исчезать с линий связи и оседать в вашем столе.) |
Ну, а вот как одиторы проигрывают в этом. Они упускают следующие шаги: У них нет визитной карточки с их телефоном и именем священника на ней. У них нет службы ответа по телефону. Они забывают сказать людям, которых вырвали из цепких лап смерти, что можно получить эти процессы еще, просто позвонив. Они настолько втягиваются в сложности медицинского (ха) лечения и так раздражаются некоторыми вещами, которые, как они видят, происходят, что вступают в споры с врачами и персоналом больницы. А также они выбирают пациентов без сознания или людей, которые уже наполовину экстериоризировались | Если эти три типа папок в порядке, вы имеете готовый метод проверки всех сторон вашей работы и всех писем, относящихся к ней. Если у человека есть свои папки, возможно сделать много вещей. Не последняя из них - это возможность разбить его работу на различные части, когда объем его поста становится слишком большим, чтобы иметь точно написанные инструкции для передачи новым помощникам. |
На самом деле, это довольно обычная процедура. Вы получаете разрешение на посещение. Вы входите и приветливо улыбаетесь пациентам. Вы хотите узнать, можете ли вы им чем-нибудь помочь, вы даете им визитную карточку и говорите им, чтобы они пришли в вашу группу и по-настоящему поправились, и вы делаете им ассист-прикосновение, если кажется, что это им нужно, но только если они хотят этого. И, конечно же, вы делаете так, чтобы кто-то был у телефона, когда они звонят. | Если у нас нет письменно изложенных инструкций для наших постов и функций, мы можем легко запутаться в линиях и действиях, что, как известно, приносит хаос в организацию, не говоря уже об увеличении работы, искусственно созданной для ее членов. |
Будет очень полезно дать им описание вашего взаимного одитинга ССХ. Я запланировал книгу с рабочим названием "Больной человек", которая будет хорошей пищей для всего этого. | Давным-давно мы обнаружили, что старая "организующая таблица" не соответствовала нашим сложным функциям и действиям. Мы также нашли, что память - это неадекватное средство слежения за постами и функциями. |
Но ваше заявление: "Современная научная церковь может лечить такие вещи. Приходите и посмотрите", - сработает. Это прямая вербовка. | Рекомендуется уделять внимание и заботиться об этих трех типах папок. |
Рекламные объявления в газетах: | Основатель |
Хотя это дорого и иногда труднодоступно, рекламные объявления работают на взаимный одитинг ССХ все еще очень хорошо. | |
Вот лучшая реклама на данный момент, из всех опробованных: "Неважно, насколько плоха ваша проблема, с этим можно что-то сделать, звоните...", работает и это: "Тело? Разум? Душа? Кто вы? Звоните..." | |
Разговор с группами: | |
Это редко дает большие результаты, а когда вы еще и раздаете литературу, то это недешево. Я уверен, что это стоящее дело для того, кто умеет хорошо говорить, и это делалось с успехом, но это полезно в основном для создания будущих контактов, в противном случае это не приносит большой пользы, по нашему опыту. | |
Сотрудничество с группами: | |
Это почти совсем не работает, согласно прошлым данным. Группа состоит из отдельных личностей. Как группа, она имеет цели, отличные от ваших. Деловые фирмы в некоторых районах отреагировали хорошо, но в США такие данные очень незначительны. Гораздо лучше потратить недели, добиваясь встречи с руководителем, затем уладить только его личные проблемы, и лишь потом приступать к тому, чем занимается его группа. Прямая атака на группы - это бесполезная трата времени. | |
Рассказы в газетах, письма редакторам | |
- все это, в большей или меньшей степени, только обуза, и их нужно избегать. | |
Рекламные объявления по радио | |
дают результаты, но только когда они сопровождаются лекциями на ту же тему. Короткие объявления-вставки по радио бесполезны. | |
Плакаты и доски объявлений | |
время от времени дают очень впечатляющие результаты. Это зависит от того, что в них говорится. В Лос-Анджелесе как-то куча плакатов, рассеянных по городу, вызвала большой наплыв публики. Их преимущество в дешевизне. | |
Общий комментарий: | |
То, что мы делаем, слишком всеобъемлюще, и это - проблема, с которой мы сталкиваемся при распространении Саентологии. Когда вы освещаете всю жизнь и все живое, то большинству людей не на чем сосредоточиться, чтобы понимать вас. У них такие туманные идеи обо всем этом, жизнь для них окутана такими непонятными тайнами, что они не улавливают хода ваших мыслей, они просто уходят в свои инграммы и думают, что это должно быть выше их понимания, о чем бы вы там не говорили. Чтобы успешно распространять, вы должны иметь ОЧЕВИДНУЮ цель, такую цель, которую смогут понять слушатели или человек на своем уровне тона, и с которой согласятся. Покажите ему что-то о нем самом, и бой почти выигран. Мы слишком часто пытаемся добиться абсолютного результата с людьми и пытаемся рассказать им все, что только есть, сразу. Девиз здесь таков: "не пытайтесь победить - просто проникайте". Если мы атакуем с широко раскрытыми глазами, то мы проведем это проникновение точно также, как мы проводим сессию | |
Однажды я сказал попутчику по короткой поездке на поезде: "Скажите, вы слышали о том, что обнаружено бессознательное Фрейда | |
И он сказал: "Нет, а кто это сделал?" | |
А я сказал: "Да, какие-то ученые". | |
И я сказал: "Да, они открыли, что это сумма всех неприятных переживаний человека - вот и все, и ничего таинственного". | |
А он сказал: "Интересно". | |
И я сказал: "Какое было ваше последнее неприятное переживание?" - и он сказал... | |
Итак, он был уже в сессии и позже позвонил мне. С другим я повстречался в автобусе. | |
Я сказал: "Наконец-то найден движущий принцип существования". | |
А он сказал: "Что?" - и я сказал: "Ну, теперь известно, что движет человеком. А казалось, одно время, что победит машина". | |
А он сказал: "И что же это?" | |
А я сказал: "Стремление к выживанию". | |
А он сказал: "Я так и думал, что это будет что-то вроде этого". | |
А я сказал: "Ну, не знаю. Вы когда-нибудь испытывали стремление погибнуть?" - и, конечно же, он тоже был в сессии, только мне уже надо было выходить. | |
Однажды я остановил работу целого буфета в Сенате | |
Не пытайтесь убедить. Проникайте. Не пытайтесь победить. Проникайте. И даже газетный репортер будет в ваших руках. (Последний, который пришел посмотреть, какой грязью нас можно полить, ушел ни с чем, потому что я показал ему Е-Метр | |
Возьмите Е-Метр на встречу бойскаутов | |
Если вы можете делать с людьми такие вещи, то они будут знать, что мы знаем, о чем говорим. Вам не нужно обьяснять. | |
Не объясняйте. Проникайте. Не побеждайте. Проникайте. И ваш взаимный одитинг ССХ заработает вмиг. | |
Мы первая группа на земле, которая знает, о чем говорит. Отлично, вперед. Мир - наш. Владейте им. | |
Основатель tu otl: RB;DP 17.01.96 | |