Любая Саентологическая организация (или любая организация), которая каким-либо образом работает по фиксированной статистике потребления, в конце концов потерпит неудачу. Под "фиксированным потреблением" имеется в виду предположение величины потребления продукта публикой как ограничение производительности.
Существует несколько способов "зафиксировать статистику потребления".
Это:
1. Производить лишь такое количество одиторов для ВЦХ, чтобы удовлетворять ожидаемое количество пк.
2. Планировать лишь столько курсов в Академии, сколько вы считаете будет студентов.
3. Обеспечивать лишь необходимое количество помещений, чтобы управляться с ожидаемым объемом дел.
Если вы не перестанете обращать внимание на ожидаемые величины, и если вы не будете просто предоставлять все услуги, которые можете, не взирая на прошлые статистики, орг скатится под гору.
Несколько орг работают на той основе, что существует лишь такой объем дел, и вы должны именно столько обеспечивать. Сидней, Окланд и несколько других дошли до того, что проводят курс для одного студента с расписанием часов организованным таким образом, чтобы удовлетворить этого студента. Йобург позволял в прошлом пк решать, как и где его будут одитировать, и давал регистратору распределять часы (имея 35 одиторов и пк получающих 2 часа каждую неделю, 35 одиторов предоставляли только 100 одиторских часов в неделю!).
Любая орг, которая не предоставляет хорошие услуги по постоянному расписанию, потерпит поражение.
Давайте рассмотрим пример автомобильной промышленности работающей по фиксированной статистике потребления. Директора просматривают последний год и видят, что было продано 1,000,000 автомобилей. Тогда они решают, на этот год, произвести 1,000,000 автомобилей. По мере того, как они из года в год поступают таким образом, в конце концов они начнут производить все меньше и меньше автомобилей и однажды прекратят деятельность.
Так делать НЕ следует.
Что следовало сделать этим директорам, это игнорировать статистику последнего года и вызвать главу отдела производства и спросить: "Сколько вы можете произвести в этом году?" Парень говорит: "2,500,000". Правление говорит: "Хорошо. Производите". Затем Правление вызывает свое Отделение Распространения и говорит: "Скажите дилерам, что они получат в 2,5 раза больше автомобилей в этом году, так что пусть не сомневаются и приготовятся продавать их". И Правление вызывает регистратора по письмам и говорит: "Напишите каждому владельцу наших машин, что ему очень понравится его новая модель. И посылайте всем им журнал раз в два месяца с описанием разработки новых моделей".
Ну, на практике конечно ни у одной из автомобильных промышленностей нет регистратора писем или Центрального Файла покупателей и их Отд Распр представляет собой что-то типа списка дилеров, поэтому это Правление не смогло бы сделать этого. Но Снт орг может!
Теперь, давайте рассмотрим ту же самую процедуру в Саентологической орг, как бы ей следовали.
Неправильно: Исп Совет видит, сколько студентов и пк было обучено и проодитировано в прошлом году и готовится обучить и проодитировать столько же в этом году. Регистратор, работающий один, должен соблюдать некие квоты, поэтому начинает в отчаянии совершать подозрительные сделки.
Орг прекращает деятельность. Как Окланд, Сидней и Йобург.
Правильно: Исп Совет вызывает Тех Сек, Директора Обучения и Директора Процессинга и Директора Тех Услуг и говорит: "С каким максимальным количеством студентов и пк мы можем справиться?" Эти руководители вычисляют и говорят: "500 студентов и 210 пк". Затем Исп Совет говорит им делать это и вызывает Сек Распростр и говорит: "Заставь в этом году своих людей связаться и записать 750 студентов и 350 пк". Они вызывают Сек Распред и говорят: "Удвой количество имен в ЦФ". Они вызывают Сек ОХС и говорят: "Введи Этику во всей этой области и также определи и предоставь нам список всех провалившихся кейсов за последние 3 года". Этот список они дают Внештатным Сотрудникам с приказами предложить бесплатный ПиО и привести этих людей.
Исп Совет НЕ работает по фиксированной статистике последнего или любого другого года. Он НЕ СЧИТАЕТ, ЧТО ЕГО ОСТАНАВЛИВАЕТ ФИКСИРОВАННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ. Он не пытается ограничить свою работу ожидаемым объемом дел.
Конечно глупо считать, что есть какое-то ограничение на количество людей, которых можно обучить и проодитировать. Мы даже не затронули 3,000,000,000 потенциальных Саентологов на одной этой планете.
Если вы назначаете непрекращающийся курс в Академии и обучаете ему, он заполнится. ЕСЛИ вы не разрываете его на произвольные периоды. Люди, которые проходят один курс каждые шесть недель или каждый год, всегда в итоге терпят поражение. Вы должны вести постоянно пополняющийся курс.
В Сент Хилле мы многие годы придерживались правила – новые записи каждый Понедельник. Затем, пару лет спустя, я ввел запись по прибытии (в любой день недели) и количество записей увеличилось.
Если услуги присутствуют, они будут востребованы. Если они присутствуют только при спросе, они не будут востребованы.
Иногда, когда вы начинаете это делать, вам приходится неделями или месяцами обучать полному курсу пустую Академию, но, проводя хорошие классы с правильным и точным расписанием и если вся тех присутствует, это место заполнится и будет оставаться заполненным.
Иногда, после того как ВЦХ полностью сформирован, одиторы ВЦХ неделями сидят без пк, но, в конце концов, у них будут пк, если услуги присутствуют.
Не существует ФИКСИРОВАННОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ.
Если вы с самого начала не предоставляете услуги, они не будут востребованы. Вы не можете разрекламировать дело, до тех пор, пока услуги не будут являть собой нечто надежное. Самый лучший способ иметь надежные услуги – это предоставлять их до того, как их востребуют. Затем, так как они существуют, они будут востребованы.
Вы можете создавать благоприятные условия для продажи ваших услуг только при условии, что они уже будут присутствовать, когда будут востребованы.
При общем управлении орг очень легко попасться на удочку идеи фиксированного потребления и ограничивать этим каждого. Единственный верный путь развиваться – это работать с максимально возможными услугами, одновременно оказывая максимальное давление на Отделения Распростр и Распред, чтобы заполнить это место.
Не существует ограничения на количество студентов и пк. Зачем же ограничивать записи?