УСАДЬБА СЕНТ-ХИЛЛ, ИСТ-ГРИНСТЕД, САССЕКС ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 1 ЯНВАРЯ 1977ПА ПЕРЕСМОТРЕНО 29 АВГУСТА 1979 | УСАДЬБА СЕНТ-ХИЛЛ, ИСТ-ГРИНСТЕД, САССЕКС ИНСТРУКТИВНОЕ ПИСЬМО ОХС ПО ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКЕ ОТ 1 ЯНВАРЯ 1977ПА ПЕРЕСМОТРЕНО 29 АВГУСТА 1979 |
---Серия Маркетинг, 3 | ---Серия Маркетинг, 3 |
ШЛЯПА СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА | ШЛЯПА СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА |
Ссылки: | Ссылки: |
ИП ОХС от 21 янв. 1965П Пересм. 05.04.65 НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ СВЕДЕНИЯ О ПРОДВИЖЕНИИ. ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ | ИП ОХС от 21 янв. 1965П Пересм. 05.04.65 НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ СВЕДЕНИЯ О ПРОДВИЖЕНИИ. ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ |
ИП ОХС от 17 нояб. 1965 ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ | ИП ОХС от 17 нояб. 1965 ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОДВИЖЕНИЯ |
Девиз бюро маркетинга: «СОЗДАЙ ЖЕЛАНИЕ!» | Девиз бюро маркетинга: «СОЗДАЙ ЖЕЛАНИЕ!» |
ЦЕЛЬ маркетинга – СОЗДАВАТЬ У ЛЮДЕЙ ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ ТОВАРЫ И УСЛУГИ и ПРОДАВАТЬ ЭТИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ. | ЦЕЛЬ маркетинга – СОЗДАВАТЬ У ЛЮДЕЙ ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ ТОВАРЫ И УСЛУГИ и ПРОДАВАТЬ ЭТИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ. |
Это включает в себя продажу чего-либо, что может быть предоставлено. | Это включает в себя продажу чего-либо, что может быть предоставлено. |
Основные принципы любых действий по маркетингу таковы: | Основные принципы любых действий по маркетингу таковы: |
1. Проведите исследование и выясните, что можно продавать. Составьте исчерпывающий список. | 1. Проведите исследование и выясните, что можно продавать. Составьте исчерпывающий список. |
2. Выберите из него один товар. | 2. Выберите из него один товар. |
3. Узнайте всё об этом товаре. | 3. Узнайте всё об этом товаре. |
4. Узнайте всё о том, как в прошлом продавался этот или подобный ему товар. | 4. Узнайте всё о том, как в прошлом продавался этот или подобный ему товар. |
5. Опросите публику различных типов относительно этого товара, чтобы узнать: | 5. Опросите публику различных типов относительно этого товара, чтобы узнать: |
А. Публика какого типа будет покупать этот товар. | А. Публика какого типа будет покупать этот товар. |
Б. Что желает публика этого типа, что ей нужно и что ей будет необходимо. | Б. Что желает публика этого типа, что ей нужно и что ей будет необходимо. |
В. Каковы результаты любых проводившихся в прошлом опросов относительно данного товара или какого-то другого, подобного ему. | В. Каковы результаты любых проводившихся в прошлом опросов относительно данного товара или какого-то другого, подобного ему. |
Г. Затем проведите опрос, чтобы создать позицию для этого товара или услуги, согласно ИП ОХС от 30 января 1979, серия «СО» 28, серия «Маркетинг» 5, «Философская теория позиционирования». | Г. Затем проведите опрос, чтобы создать позицию для этого товара или услуги, согласно ИП ОХС от 30 января 1979, серия «СО» 28, серия «Маркетинг» 5, «Философская теория позиционирования». |
6. А. Используйте результаты опросов, чтобы создать позицию (особенно результаты опроса, проведённого на шаге 5Г). | 6. А. Используйте результаты опросов, чтобы создать позицию (особенно результаты опроса, проведённого на шаге 5Г). |
Б. Используйте результаты ранее сделанных опросов для написания текста рекламы, помня, что созданная вами позиция является более важной. | Б. Используйте результаты ранее сделанных опросов для написания текста рекламы, помня, что созданная вами позиция является более важной. |
7. Напишите план кампании по продажам, включая то, какое желание удовлетворяет этот товар (на основе опросов) и каковы основные кнопки у выбранного типа публики (на основе опросов). Включите в этот план также подготовку листовок, информационных листов, рекламных объявлений, наборов для продавцов, бланков для заказов. Используйте рисунок, который помогает в создании позиции, и используйте позицию, разработанную с помощью опросов, во всех печатных материалах, относящихся к этой кампании. На этой стадии при разработке всех печатных изданий, рекламных объявлений и кампаний необходимо интенсивно применять стабильные данные из инструктивного письма «Основы маркетинга». (См. ИП ОХС от 7 февраля 1979П, серия «Маркетинг» 7, «Основы маркетинга».) | 7. Напишите план кампании по продажам, включая то, какое желание удовлетворяет этот товар (на основе опросов) и каковы основные кнопки у выбранного типа публики (на основе опросов). Включите в этот план также подготовку листовок, информационных листов, рекламных объявлений, наборов для продавцов, бланков для заказов. Используйте рисунок, который помогает в создании позиции, и используйте позицию, разработанную с помощью опросов, во всех печатных материалах, относящихся к этой кампании. На этой стадии при разработке всех печатных изданий, рекламных объявлений и кампаний необходимо интенсивно применять стабильные данные из инструктивного письма «Основы маркетинга». (См. ИП ОХС от 7 февраля 1979П, серия «Маркетинг» 7, «Основы маркетинга».) |
8. Обеспечьте, чтобы был разработан дизайн и были изготовлены предварительные макеты рекламных выпусков для кампании по продажам. | 8. Обеспечьте, чтобы был разработан дизайн и были изготовлены предварительные макеты рекламных выпусков для кампании по продажам. |
9. Обеспечьте, чтобы рекламные материалы были напечатаны (а рекламные объявления размещены) в соответствии с разработанным дизайном. | 9. Обеспечьте, чтобы рекламные материалы были напечатаны (а рекламные объявления размещены) в соответствии с разработанным дизайном. |
10. Напишите всеобъемлющую программу для выпуска товара, неважно новый он или старый. | 10. Напишите всеобъемлющую программу для выпуска товара, неважно новый он или старый. |
11. Убедитесь, что товар может быть доставлен для продажи туда, где он будет продаваться. | 11. Убедитесь, что товар может быть доставлен для продажи туда, где он будет продаваться. |
12. Начните проводить кампанию. | 12. Начните проводить кампанию. |
13. Корректируйте вышеперечисленные пункты в соответствии с ситуацией и устраняйте любые заторы. | 13. Корректируйте вышеперечисленные пункты в соответствии с ситуацией и устраняйте любые заторы. |
14. Организуйте эту кампанию так, чтобы она была не просто одноразовым действием, а продолжалась и продолжалась; в частности, обеспечьте, чтобы рекламные материалы распространялись и их выпуск не прекращался. | 14. Организуйте эту кампанию так, чтобы она была не просто одноразовым действием, а продолжалась и продолжалась; в частности, обеспечьте, чтобы рекламные материалы распространялись и их выпуск не прекращался. |
15. Регулярно, неделю за неделей записывайте, каких успехов вы добиваетесь в результате этой кампании, и будьте готовы скорректировать кампанию, запустить её в новом виде или возобновить её проведение всякий раз, когда в ней происходит сбой. | 15. Регулярно, неделю за неделей записывайте, каких успехов вы добиваетесь в результате этой кампании, и будьте готовы скорректировать кампанию, запустить её в новом виде или возобновить её проведение всякий раз, когда в ней происходит сбой. |
16. Если при работе над вышеприведёнными пунктами идёт период ожидания, берите другой товар и выполняйте в отношении него все шаги, приведённые выше. | 16. Если при работе над вышеприведёнными пунктами идёт период ожидания, берите другой товар и выполняйте в отношении него все шаги, приведённые выше. |
17. Для каждого товара у вас должен быть экземпляр проверочного списка (пункты которого перечислены в этом инструктивном письме), хранящегося в отдельной папке, где находится описание всех действий по маркетингу данного товара. Все относящиеся к этому товару документы, рабочие материалы и их копии должны содержаться в этой папке вместе со всеми данными о результатах, которые продолжают поступать. | 17. Для каждого товара у вас должен быть экземпляр проверочного списка (пункты которого перечислены в этом инструктивном письме), хранящегося в отдельной папке, где находится описание всех действий по маркетингу данного товара. Все относящиеся к этому товару документы, рабочие материалы и их копии должны содержаться в этой папке вместе со всеми данными о результатах, которые продолжают поступать. |
18. Время от времени пересматривайте папки, чтобы оценить содержащиеся в них данные и начать кампанию заново или усилить её. | 18. Время от времени пересматривайте папки, чтобы оценить содержащиеся в них данные и начать кампанию заново или усилить её. |
19. Сделайте всё возможное, чтобы найти старые или новые товары, в отношении которых могут быть проведены действия по маркетингу. | 19. Сделайте всё возможное, чтобы найти старые или новые товары, в отношении которых могут быть проведены действия по маркетингу. |
20. Не увлекайтесь только новыми товарами и их продвижением. Осознайте, что продажа в больших количествах всего, что у вас есть, – это способ успешного ведения маркетинговой деятельности. Осознайте, что вы должны постоянно продавать всё, что можно, чтобы иметь стабильный высокий доход. | 20. Не увлекайтесь только новыми товарами и их продвижением. Осознайте, что продажа в больших количествах всего, что у вас есть, – это способ успешного ведения маркетинговой деятельности. Осознайте, что вы должны постоянно продавать всё, что можно, чтобы иметь стабильный высокий доход. |
21. Добивайтесь успеха, продавая огромное количество товаров! | 21. Добивайтесь успеха, продавая огромное количество товаров! |
Основатель | Основатель |