Здесь, в Сент-Хилле, мы только что выяснили причину низкого дохода.

Возможно, это относится и к другим организациям.

Очевидно, регистраторы и регистраторы по письмам, с недавних пор просто перестали продавать основной курс («Специальный обзорный курс Сент-Хилла») и стандартные услуги Сент-Хилла/НЦХ (процессинг Силы).

Вместо этого они стали продавать «новинки» (соло-одитинг и действия по реабилитации). Как будто в организации может быть мода на то, чтобы продавать какие-то конкретные услуги.

Стандартные услуги организации – это курсы академии и интенсивы НЦХ. Если бы регистратор и регистратор по письмам прекратили предлагать эти услуги при любой возможности и вместо этого стали говорить людям, что те должны покупать дешёвый курс Хаббарда «Саентолог-стажёр» или один час занятий в отделении квалификации, вы бы обанкротились.

Именно это, я думаю, и происходило. Стандартные услуги (курсы академии и 25-часовые интенсивы) просто не упоминались в общении с публикой, зато в письмах и в непосредственном общении регистраторы долго и настойчиво расхваливали какую-нибудь крохотную услугу.

Если бы я был регистратором, я не позволил бы ни одному человеку купить что-либо помимо стандартных услуг. Я бы научился смеяться так, чтобы было понятно, что мне на самом деле абсолютно не смешно, и с помощью этого смеха пресекал бы все попытки публики покупать дешёвые услуги. Я разработал бы быстрый способ донести до них ту истину, что они продвинутся дальше всего и дела у них будут обстоять лучше всего, если они запишутся на курсы академии и на 25-часовые интенсивы.

Кроме того, я продавал бы как минимум 25 часов одитинга или около того для прохождения одной ступени, а на то, чтобы пройти следующую ступень, нужно было бы купить ещё 25 часов.

Я бы, кроме того, продавал одним махом по 6 курсов и отказывался бы продавать один, пуская в ход свой смех.

Дешёвые услуги – это лишь вспомогательное средство. Это как вывеска «Дешёвая картошка! Только сегодня!», которая имеет целью привлечь посетителя и продать ему стандартные услуги.

Я думаю, что ваш доход сходит на нет из-за того, что ваши регистраторы и регистраторы по письмам предлагают дешёвые услуги.

Так происходило здесь.

ПРИЧИНА НАШЕГО ПОСЛЕДНЕГО ПЕРИОДА ИЗОБИЛИЯ СОСТОЯЛА В ТОМ, ЧТО ШТАТНЫЕ СОТРУДНИКИ В РАЙОНЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НАПРАВЛЯЛИ К НАМ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫМ ЗАТЕМ ПРОДАВАЛИ СТАНДАРТНЫЙ КУРС ИЛИ СТАНДАРТНЫЕ ИНТЕНСИВЫ НЦХ СЕНТ-ХИЛЛА.