В маркетинге всегда необходимо прилагать наибольшие усилия к тому, чтобы получить максимальную деловую активность в будущем. Особенность маркетинга в Саентологии заключается в том, что здесь необходимо прилагать наибольшие усилия на нижних уровнях, чтобы добиться успеха на верхних.

Таким образом, мы получаем своего рода шкалу, показывающую, как следует распределять финансы и усилия в маркетинге.

Для Саентологии и организаций различных типов эта шкала выглядит следующим образом:

• Наибольший объём выделяемых ресурсов: Сырая публика, ещё не занимающаяся Саентологией.
• Следующий уровень по объёму выделяемых ресурсов: Первые услуги для сырой публики.
• Следующий уровень: Публика, направляемая в НЦХ и академии.
• Следующий уровень: Публика, направляемая в организации класса Сент-Хилл.
• Следующий уровень: Публика, направляемая в продвинутые организации.
• Следующий уровень: Публика, направляемая на Флаг.

Вы также можете разработать такую шкалу для отдельного вида деятельности или для организаций любого класса.

Это можно сделать, просто определив, сколько денег, сотрудников и рекламных наименований следует выделить для каждого уровня данной шкалы.

Если вы этого не сделаете, то ваша статистика будет нестабильна, поскольку не соблюдается требуемое соотношение между потоком публики и действиями по маркетингу. Если вы сделаете это правильно, то вы получите очень большой и довольно равномерный поток публики вверх по Таблице ступеней. Если вы распределите ресурсы непропорционально, то у вас будут периоды процветания и депрессии, а временами ресурсы будут растаскиваться в одной части организации, для того чтобы прикрыть дыру в другой её части.

[Примечание редактора: ИП ОХС от 13 апреля 1982, серия «Маркетинг» 17-1, «Пропорциональный маркетинг; дополнение» не включено вданный том, поскольку оно имеет ограничение на распространение и опубликовано только для сотрудников и руководителей организаций.]