Моё внимание привлёк тот факт, что уже несколько раз, когда люди впервые знакомились с Саентологией, мы приводили их в смятение относительно обучения и процессинга, называя им высокие цены.

Каждый, кто это делает, неправильно представляет себе суть нашей основной миссии. Она заключается не в том, чтобы назначать высокие цены, а в том, чтобы распространять Саентологию, стремясь к достижению конечной цели – созданию на Земле новой и лучшей цивилизации.

В самом деле, когда мы сразу же называем новичкам высокие цены, мы наносим ущерб даже нашим финансовым задачам.

Вот порядок действий, который является более приелемым и приносит лучшие результаты: при работе с новой публикой следует начинать с простого – пусть они прочитают какую-нибудь книгу. Пусть они придут на курс «Эффективность личности». Пусть они посетят интенсив группового одитинга. Пусть пройдут курс Хаббарда «Саентолог-стажёр». Нужно заставить их сделать что-то, имеющее отношение к нам, или сделать что-то вместе с нами. Всё остальное приложится.

Наши цели на длительный период времени и даже наша цель, связанная с финансами, – все они лучше всего достигаются за счёт использования принципа градиентных шкал и стабильного данного о «людях в организации». Приводите людей в организацию; делайте это легко и непринуждённо. Приводите много людей. Всё остальное приложится.

Это, конечно же, не относится к продажам по высоким расценкам курсов и трёхнедельных интенсивов тем, кто полностью уверен в том, что´ они покупают. Если они уверены – они купят.

Всего наилучшего,