English version

Поиск по названию документа:
Поиск по содержанию:
СОДЕРЖАНИЕ КУРС “ОСНОВЫ ПРОДАЖ” РАЗДЕЛ I. АФФИНИТИ, РЕАЛЬНОСТЬ И ОБЩЕНИЕ РАЗДЕЛ II. ШКАЛА ЭМОЦИЙ РАЗДЕЛ III. ОСНОВЫ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ РАЗДЕЛ IV. ПИСЬМА И ПРОДАЖИ РАЗДЕЛ IV. КАК ПРОДАВАТЬ РАЗДЕЛ V. ОКОНЧАНИЕ Cохранить документ себе Скачать

КЛ Курса Основы продаж

КУРС “ОСНОВЫ ПРОДАЖ”

ИМЯ: ______________________ ФИРМА: ___________________

ДОЛЖНОСТЬ: _____________ АДРЕС: ____________________

ДАТА НАЧАЛА: _____________ ДАТА ОКОНЧАНИЯ: ________________


ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Финансовое планирование - это “такой способ разумно тратить ограниченное количество денег, чтобы сохранить хорошее состояние дел и заработать еще больше денег”. (Современная технология управления в определениях.)

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ: Нет.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА: Оценивается в 3 полных дня занятий.

МАТЕРИАЛЫ: Комплект этого курса.

ЦЕЛЬ: Научить финансовых служащих, высших руководителей и руководителей среднего звена организации тому, как осуществлять правильное финансовое планирование, с помощью которого достигаются условия вышеприведенного определения.

ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ: Этот курс и контрольный лист были составлены с использованием высокоэффективных подходов к обучению, разработанных Л. Роном Хаббардом. Полностью его технология обучения успешно и широко используется в обучении в разных странах мирана протяжении нескольких лет.

Данные, раскрывающие основы технологии обучения, содержатся в разделе 1 этого курса. Нет необходимости вновь проходить материалы этого раздела, если Вы их уже ранее изучали как часть другого курса.

Если у Вас возникнут какие-нибудь проблемы в выполнении любого упражнения этого курса, изучите материал заново (используя технологию обучения, чтобы найти Вашу трудность) - и затем сделайте упражнение заново.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ИЗУЧЕНИЯ: Все материалы контрольного листа изучаются в соответствующей последовательности. Обучение должно проводиться в обычной учебной обстановке под руководствомчеловека, обученного техникам изучения, разработанным Л. Роном Хаббардом. Передайте результаты каждого выполненного Вами упражнения супервайзеру Вашего курса для проверки. Расписывайтесь на каждой линии и ставьте дату там, где Вы изучаете указанные материалы, или когда проводите требуемые упражнения в определенной последовательности. Если упражнение требует проверки супервайзера, то он подписывает контрольный лист после того, как Вы удовлетворительно завершите упражнение полностью.

КОНЕЧНЫЙ ДОСТИГАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: Знание того, что Вы можете осуществлять правильное финансовое планирование.

ПРОДУКТ: Человек, который умеет осуществлять правильное финансовое планирование.

СЕРТИФИКАТ: Выпускник этого курса награждается сертификатом ВЫПУСКНИКА КУРСА “КАК УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД С ПОМОЩЬЮ ПРАВИЛЬНОГО ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ”.

РАЗДЕЛ I. АФФИНИТИ, РЕАЛЬНОСТЬ И ОБЩЕНИЕ

1. ОПРЕЛЕЛИТЬ: Посмотрите в словаре следующие слова
Аффинити_________ Понимание_______________
Реальность_________ Треугольник АРО_______________
Общение_________ Шкала Эмоций_______________
2. Прочтите: Аффинити, реальность и общение. _________
3. Упражнение: _________
4. Прочтите: Понимание. _________
5. Демо: Из чего состоит общение. _________
6. Прочтите: Аффинити. _________
7. Упражнение: _________
8. Демо: Как, будучи продавцом, Вы можете использовать аффинити. _________
9. Прочтите: Что такое общение. _________
10. Упражнение: _________
11. Прочтите: Вот, как надо общаться. _________
12. Упражнение: _________
13. Демо: Почему, будучи продавцом, было бы важным подтверждать понимание ваших клиентов. _________
14. Эссе: Напишите _________
15. Прочтите: Реальность. _________
16. Упражнение: _________
17. Демо: Как Вы могли бы использовать ЛИЧНОЕ ПРИКОСНОВНИЕ при продажах. _________
18. Упражнение: _________
19. Эссе: Напишите _________

РАЗДЕЛ II. ШКАЛА ЭМОЦИЙ

1. Прочтите: Шкала тонов. _________
2. Прочтите: Шкала эмоциональных тонов. _________
3. Прочтите: Расширенная шкала тонов. _________
4. Упражнение: _________
5. Демо: Различие между временным и хроническим (постоянным) тонами. _________
6. Прочтите: Обнозис и шкала тонов. _________
7. Упражнение: _________
8. Демо: Как можно использовать шкалу тонов при продажах. _________
9. Условное Упражнение: Если Вы продавец или работаете в торговле, то _________
10. Эссе: Напишите _________

РАЗДЕЛ III. ОСНОВЫ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ

1. Прочтите: Манеры. _________
2. Упражнение: _________
3. Демо: Роль манер при продажах и как вы можете использовать хорошие манеры чтобы улучшить торговлю. _________
4. Упражнение: _________
5. Прочтите: Внешний вид и связи с общественностью. _________
6. Упражнение: _________
7. Демо: Как бы вы использовали бы внешний вид для увеличения продаж. _________
8. Прочтите: Деньги. _________
9. Демо: Деньги - “это идея, созданная доверием”. _________
10. Демо: Точная роль, которую играют деньги между продавцом и клиентом. _________
11. Прочтите: Обмен _________
11. Демо: Что собой представляет закон третьей стороны и как он может повлиять на продажи. _________
12. Демо: Как вы согли бы “почистить” клиента, которого третья сторона “накормила” ложной информацией о вашем продукте. _________
13. Прочтите: Неправильная публика. _________
14. Упражнение: _________

РАЗДЕЛ IV. ПИСЬМА И ПРОДАЖИ

1. Определить: Посмотрите в словаре терминов следующие слова: _________
РЕКЛАМА_______________ РЕГИСТРАТОР_______________
РЕГИСТРАЦИЯ_______________ РЕГИСТРАТОР ПИСЕМ ______________
2. Прочтите: Регистратор писем - администрация. _________
3. Демо: Взаимосвязь между количеством писем и доходом. _________
4. Демо: Как бы вы могли бы использовать принципы исходящего потока для увеличения продаж в своем бизнесе или сфере деятельности. _________
5. Определить: Посмотрите в словаре слово Р-фактор. _________
6. Прочтите: Р-фактор и регистрация писем. _________
7. Как бы вы смогли бы выстроить картотеку, потенциальных клиентов и увеличить объем продаж. _________
9. Прочтите: Определение горячего файла _________
10. Демо: Что такое горячий файл и чтобы вы с ним сделали. _________

РАЗДЕЛ IV. КАК ПРОДАВАТЬ

1. Прочтите: Продажа _________
1. Демо: Как бы вы могли “повысить в глазах покупателя желание иметь и достоинства” продаваемого вами продукта. _________
1. Книга: ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК. (Примечание: Необращайте внимание на то, что вы изучаете эту книгу, начав с середины и двигаясь в различных напрвлениях. Это просто более легкий, постепенный метод изучении техники продаж. ) _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы _________
1. Упражнение: Сделайте упражнение № _________
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Прочтите: страницы
1. Упражнение: Сделайте упражнение №
1. Упражнение: Сделайте упражнение №

РАЗДЕЛ V. ОКОНЧАНИЕ

1. Эссе:

КЛ НАЧАЛЬНЫХ КУРСОВ