There are three classes of folders permanently assigned to each staff member of HCO and the Central Org.

The first of these is a hat folder. In it should be included only the hat write-up and policies issued which directly relate to the individual post.

The second of these is a technical folder into which one places all technical bulletins issued. These must never be put in one’s hat folder.

В течение очень долгого времени мы работали над поиском оптимального метода распространения, чтобы узнать, существует ли такой метод.

The third of these is an organizational folder. All bulletins and policy letters relating to one’s job but only by reason of being a staff member are included in this folder.

В результате многолетнего опыта мы обнаружили несколько эффективно работающих методов. Они приводятся ниже в порядке их важности.

These folders are the following colours for your info and ready reference:The responsibility of keeping these folders straight lies with the individual staff member.

Личный контакт. Это самый, самый эффективный метод распространения. Лучше всего его использовать, работая с отдельным человеком, а не с группой, поскольку, когда вы работаете с группой, человек в этой группе имеет возможность ускользнуть, сказав, что «они говорили не со мной». Стало быть, личный контакт именно это и означает. Не важно, вступаете ли вы в контакт с друзьями, со знакомыми или, в крайнем случае, с совершенно незнакомыми людьми, – нет ничего лучше, чем личный контакт.

One must always have all the write-ups and policies governing his job ready to hand in his hat folder. The reason for this is basically to keep the structure of the organization in writing and straight for reference by the staff member. There is also a great advantage here in having a complete hat folder in one’s desk when one is not present, for his duties and functions can be looked up and done by another when he is on vacation. Further, when one is promoted or posts are changed there is always a loss of the bits and pieces, and the person new on post needs constant guidance from the member leaving it .unless all these bits are in the hat.

Книги. Для поддержки личного контакта обычно требуются книги. Но если разместить книги в подходящих местах, то они сами по себе приведут к личному контакту. Если в ближайшей библиотеке есть подаренные вами книги по Дианетике и Саентологии и на них написано ваше имя и адрес как человека, даровавшего их, то люди начнут к вам приходить. Для этой цели администратор Всемирного ОХС по книгам недавно сделал так, что книги можно купить по очень низкой цене. Вы оплачиваете стоимость книг, и их высылают прямо в вашу местную библиотеку (при условии, что вы даёте Всемирному ОХС её адрес) с вашим именем и адресом. Размещение книг в книжных магазинах даёт небольшой эффект, но их нужно размещать и там. Такие книги, как «Проблемы работы», «Дианетика: эволюция науки», всегда должны быть под рукой в большом количестве, чтобы их можно было передать людям. Всемирный ОХС сделает доступным для вас огромное количество книг по очень низкой цене сразу, как только они у нас будут в достаточном количестве. Вы сможете получать их сотнями из Сент-Хилла и из вашей центральной организации, когда этот план будет приведён в действие. Книга «Дианетика: эволюция науки» сейчас издана небольшим тиражом в Соединённом Королевстве, и в любой момент вы можете получить её только из Сент-Хилла по цене 2 фунта стерлингов за партию в пятьдесят экземпляров. Эта сумма меньше, чем то, во что они обходятся нам. Книги, как мы усвоили на суровом опыте, должны распространяться в большом количестве, иначе к нашим дверям никто так и не подойдёт. Всегда можно с уверенностью предсказать спад в центральной организации, когда уменьшается количество проданных ею книг. Расцвет в центральной организации происходит примерно через два-три месяца после увеличения количества проданных книг. В центральной организации любая информация о продвижении начинается со слов: «Если книги будут распространяться, то…» – поэтому нетрудно понять, что успех в любом квартале, любом округе зависит от распространения книг в этом квартале или о´круге. Одитор может отдать книги в книжный магазин со скидкой в 40 процентов, ничего при этом не теряя.

Random despatches, technical bulletins, general staff bulletins are never put in one’s hat folder. To do so is to thicken the folder up to a point where it cannot be used for ready reference. This defeats the purpose of the hat folder for the staff member himself and for his possible temporary relief.

Комментарий: мы столь упорно пытаемся добиться финансовой самостоятельности ОХС Сент-Хилла потому, что мы хотим, чтобы книги приобретались в большом количестве и по низкой цене. Если вы пытаетесь работать, не имея книг, которые можно раздавать людям, у вас возникнут неприятности.

Letters and policies governing the fact of being a member of staff, such as rules and regulations of HCO or the organization and hours and schedules for this and that, all belong in the staff member folder. This should include no technical.

Контакты с пострадавшими. Много новых людей приходят для взаимного одитинга по курсу Хаббарда «Саентолог-стажёр» благодаря контактам с теми, кто пострадал в результате несчастных случаев. Это очень старый метод, к нему почти никогда не прибегают, но он всегда сопровождается огромным успехом, при условии, что одитор действует в целом правильно. Одитору всего лишь необходимо проникнуть (с помощью своей карточки священника) в какую-нибудь больницу, в которой ведут приём независимо от религиозной принадлежности, и получить разрешение у директора посетить палаты. Для того чтобы вас замечательно встретили, не нужно ничего говорить о процессинге – нужно только сказать, что вы пришли позаботиться о душах людей. Священники почти никогда не делают таких обходов. В некоторых больницах довольно сложно договориться насчёт подобных вещей, но всё, что вам нужно сделать в этом случае, – это найти другую больницу. Просто невероятно, чего можно достичь в больнице, применяя ассист-прикосновение и процесс «Ориентация». Не выбирайте тяжелобольных, которые без сознания. Зайдите в травматологическую палату и в родильное отделение. Ходите по палатам, приветствуйте людей и спрашивайте у них, можете ли вы чем-нибудь им помочь. А вот как одиторы терпели в этом неудачу. Они не делали следующего: не обзаводились карточками с именем священника и номером телефона; не обеспечивали того, чтобы на звонки во время их отсутствия отвечали; не говорили людям, которых они вырвали из лап смерти, что те снова смогут получить ассисты и тому подобное, просто позвонив. Они настолько запутывались в премудростях медицинского (ха!) лечения и так бывали возмущены некоторыми вещами, которые они при этом наблюдали, что они скандалили с докторами и медицинским персоналом. Или же они выбирали пациентов без сознания или тех, кто уже был наполовину экстериоризирован. На самом деле это довольно-таки обычная процедура. Вы получаете разрешение на посещение. Вы приходите и дарите пациентам радостную улыбку. Вы хотите знать, можете ли вы сделать что-нибудь для них, вы даёте им карточку и предлагаете им нанести визит в вашу группу и действительно выздороветь, и вы проводите им ассист-прикосновение, если они нуждаются в нём, но только если они хотят этого. И конечно же, обеспечьте, чтобы кто-нибудь находился у телефона, когда они позвонят. Будет очень полезно передать им расписание взаимного одитинга на курсе Хаббарда «Саентолог-стажёр». Я запланировал завести журнал с рабочим названием «больные», который вполне подойдёт для этой цели. Но ваше заявление: «Современная научная церковь может вылечить такие вещи. Приходите и посмотрите» – будет эффективно. Вот так и следует набирать людей.

All technical bulletins, policy letters and other technical matters, and even one’s own notes on the technical aspect of keeping one’s job straight, belong in a separate technical folder which, accumulating, becomes very valuable to everyone.

Газетная реклама. Несмотря на то что рекламные объявления в газетах стоят дорого и порою трудно заставить газеты напечатать их, тем не менее они дают очень хороший результат, и на взаимный одитинг по курсу Хаббарда «Саентолог-стажёр» приходят люди. На сегодняшний день наилучшая реклама, согласно проведённой проверке, такова: «Не важно, насколько тяжела ваша проблема, с ней можно кое-что сделать. Звоните…» Рекламное объявление: «Тело? Разум? Душа? Кто вы? Звоните…» – тоже эффективно.

This then is the way we keep our posts and positions and functions straight in HCO as well as in Central Organizations.

Общение с группами. Оно редко даёт значительные результаты. Кроме того, когда вы дарите печатные материалы, это влетает в копеечку. Я уверен, что такой метод распространения является стоящим, когда у вас есть хороший лектор, и ранее этот метод приводил к успеху, но в основном такое общение приносит пользу, когда оно нацелено на подготовку почвы для будущих контактов. В противном случае, как обычно показывал опыт, вы практически ничего не получите от применения такого метода.

These three types of folders are stored handily in one’s desk and are the only pieces of paper allowed in one’s desk. (Never make despatches or comm material vanish off the lines and into a desk.)

Сотрудничество с группами. Судя по опыту, от этого практически нет толку. Группа состоит из отдельных людей. Как группа они обычно имеют цели отличные от ваших. Коммерческие фирмы в некоторых областях реагировали на наши предложения положительно, но в США результаты такой деятельности были весьма скудными. Намного, намного лучше потратить недели на то, чтобы добиться встречи с главой фирмы, затем разобраться только с его личными проблемами и уже только после этого начать интересоваться, чем занимается его группа. Напрямую браться за группу – пустая трата времени.

If these three folders are in good order one has a ready method of checking over all sides of his job and all policies relating to his job. If one has his folders it is possible to break down his job into various parts when the volume of the post gets too high so as to have exact write-ups of instructions to pass over to newly acquired assistants.

Статьи в газетах, письма редакторам – всё это в той или иной мере мешает, и этого следует избегать.

Unless we have some visible record of our posts and functions we can easily get into a confusion of lines and actions, which has been known to bring chaos to an organization to say nothing of much extra work and Dev-T to its individuals.

Рекламные объявления по радио дают результаты, но только когда сопровождаются проведением лекций по данной теме. Театрализованная реклама на радио бесполезна.

We have long since found that the old time ‘organization chart’ was inadequate for our complex functions and actions. We have also found that memory is inadequate in the supervision of posts and functions.

Плакаты и афиши время от времени дают чрезвычайно впечатляющие результаты. Это зависит от того, о чём в них говорится. В Лос-Анджелесе множество плакатов, развешанных по городу, однажды позволили собрать очень большое количество людей. Преимущество этого метода в его дешевизне.

Your attention to and care of these three types of folders is recommended.

Общий комментарий: с чем вы столкнётесь при распространении Саентологии, так это с тем, что в Саентологии наша деятельность связана со всеми сторонами жизни. Когда вы говорите о жизни в целом, имея в виду всё живое, то в большинстве случаев человек не сможет сосредоточить на чём-то своё внимание в достаточной степени, чтобы уследить за вашей мыслью. У них такие туманные идеи обо всём этом и жизнь для них покрыта таким мраком, что они не улавливают, о чём идёт речь. Они лишь говорят о своих инграммах и знают, что, о чём бы вы ни говорили, это, должно быть, выше их понимания. Чтобы успешно распространять, у вас должна быть ЯСНАЯ цель, которая будет понятна аудитории или человеку на его уровне шкалы тонов и с которой он согласится. Затем расскажите ему что-нибудь о нём самом, и эта битва будет практически выиграна. Мы слишком часто пытаемся сделать полное следствие из людей и пытаемся за один раз рассказать им всё, что только есть. Девиз таков: не старайтесь ошеломить; просто добивайтесь понимания. Если мы приступаем к распространению, отдавая себе отчёт в том, что мы делаем, мы можем управлять этим процессом точно так же, как мы управляем сессией. В таком случае мы не пытаемся продать Саентологию. Мы сообщаем людям о ясной и понятной цели того, чем мы занимаемся, а затем заинтересовываем человека или людей, с которыми мы беседуем, их собственным кейсом. Использование идеи Дианетики о реактивном уме почти не даёт осечек. Однажды в поезде я разговаривал с одним парнем, случайным попутчиком: «Скажи, ты слышал, что обнаружили фрейдовское “бессознательное”?» Я спросил так, поскольку выглядел он начитанным. И он ответил: «Нет, а кто это сделал?» И я сказал: «О, несколько учёных». И добавил: «Да, они обнаружили, что это собрание всего плохого опыта человека. И ничего другого, более загадочного, в этом нет». Он сказал: «Это интересно». А я: «Какой был ваш последний плохой опыт?» – и он ответил… Короче, он был «в сессии», а позже позвонил мне. Другого я встретил в автобусе. Я сказал: «Обнаружили динамический принцип существования, что следовало бы сделать уже давно». Он: «Что?» А я ему: «Да, теперь известно, что движет человеком. Одно время было похоже, что победят машины». И он спросил: «И что же это?» Я ответил: «Стремление выживать». А он: «Я всегда думал, что это должно быть что-нибудь в этом роде». Я спросил: «Я не знаю, у вас когда-нибудь было стремление погибнуть?» – и, конечно же, он тоже был «в сессии», но только мне нужно было выходить. Однажды я задержал с помощью таких замечаний всех, кто находился в закусочной сената США, а если вы можете заставить сенатора слушать, вместо того чтобы говорить, то вам удалось сделать нечто впечатляющее. В другой раз, на корабле, я сказал мечтательно, так, чтобы одна девушка могла меня услышать: «Интересно, действительно ли у человека есть душа?» И она ответила: «О, я не думаю, что она есть на самом деле; разве это всё не просто разговоры верующих?» И я сказал: «Постарайся не быть в метре позади своей головы». Я провёл ей процессинг в течение часа или двух, и она до сих пор проявляет к этому интерес.

• Hat Folders are Blue

Не пытайтесь убеждать. Просто добивайтесь понимания. Не пытайтесь ошеломить. Просто добивайтесь понимания. И даже газетный репортёр попадёт в ваши руки. (Последний репортёр, который заехал посмотреть, какой грязью он может нас облить, ничего подобного не сделал, потому что я показал ему Е-метр, попросил его ничего не говорить и затем обнаружил, задавая вопросы, на которые отвечал только Е-метр, последнюю автомобильную аварию, в которой он побывал, и выяснил, кто пострадал, какая часть его тела была травмирована и сколько лет назад это было. Боже праведный, он смотрел на Е-метр так, будто тот был коброй, а он сам – птичкой. Но он всё же втянулся в полное прохождение инграммы, и я провёл его через неё три раза, пока у него не включились приличные соматики, затем сказал ему, что я не собираюсь в действительности посылать его туда, потому что это может быть больно, и закончил демонстрацию. Он не облил нас никакой грязью.)

Возьмите Е-метр на собрание бойскаутов и посмотрите, как им это понравится. Напишите записки их родителям, если увидите, что с ними что-то не в порядке. Используйте Е-метр как средство распространения.

Если вы можете делать это для людей, они понимают, что мы знаем, о чём говорим. Вам не нужно давать объяснения.

Не объясняйте. Просто добивайтесь понимания. Не ошеломляйте. Просто добивайтесь понимания. И у вас очень скоро начнётся взаимный одитинг на курсе Хаббарда «Саентолог-стажёр».

The responsibility of keeping these folders straight lies with the individual staff member.

Мы первая группа на Земле, которая знает, о чём говорит. Что ж, за дело.

One must always have all the write-ups and policies governing his job ready to hand in his hat folder. The reason for this is basically to keep the structure of the organization in writing and straight for reference by the staff member. There is also a great advantage here in having a complete hat folder in one’s desk when one is not present, for his duties and functions can be looked up and done by another when he is on vacation. Further, when one is promoted or posts are changed there is always a loss of the bits and pieces, and the person new on post needs constant guidance from the member leaving it .unless all these bits are in the hat.

Мир наш. Владейте им.

Random despatches, technical bulletins, general staff bulletins are never put in one’s hat folder. To do so is to thicken the folder up to a point where it cannot be used for ready reference. This defeats the purpose of the hat folder for the staff member himself and for his possible temporary relief.

Letters and policies governing the fact of being a member of staff, such as rules and regulations of HCO or the organization and hours and schedules for this and that, all belong in the staff member folder. This should include no technical.

All technical bulletins, policy letters and other technical matters, and even one’s own notes on the technical aspect of keeping one’s job straight, belong in a separate technical folder which, accumulating, becomes very valuable to everyone.

This then is the way we keep our posts and positions and functions straight in HCO as well as in Central Organizations.

These three types of folders are stored handily in one’s desk and are the only pieces of paper allowed in one’s desk. (Never make despatches or comm material vanish off the lines and into a desk.)

If these three folders are in good order one has a ready method of checking over all sides of his job and all policies relating to his job. If one has his folders it is possible to break down his job into various parts when the volume of the post gets too high so as to have exact write-ups of instructions to pass over to newly acquired assistants.

Unless we have some visible record of our posts and functions we can easily get into a confusion of lines and actions, which has been known to bring chaos to an organization to say nothing of much extra work and Dev-T to its individuals.

We have long since found that the old time ‘organization chart’ was inadequate for our complex functions and actions. We have also found that memory is inadequate in the supervision of posts and functions.

Your attention to and care of these three types of folders is recommended.