English version

Поиск по названию документа:
Поиск по содержанию:
АНГЛИЙСКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Admin Technology - The Comm Member System (DIV1.DEP2.COM-SYS) - P650313 | Сравнить
- Comm Member System - Routing Policies Section (DIV1.DEP2.COM-SYS) - P650313-2 | Сравнить
- Comm-Member System - P650313 | Сравнить
- Comm-Member System - Routing Policies Section - P650313-2 | Сравнить
- Structure of Organization - What Is Policy (DIV1.DEP2.HCOB-PL-ED) - P650313 | Сравнить

РУССКИЕ ДОКИ ЗА ЭТУ ДАТУ- Структура Организации Что Такое Интрукция (ОА) - И650313-3 | Сравнить
- Структура Организации Что Такое Оргполитика (ОА) (ц) - И650313-3 | Сравнить
- Структура Организации Что Такое Политика (ОА) - И650313-3 | Сравнить
- Успешные Действия Регистратора (КРО-2) (ц) - ДИД650313-2 | Сравнить

СКАНЫ ЗА ЭТУ ДАТУ- 650313 - HCO Policy Letter - Comm Member System, The [PL008-032]
- 650313 - HCO Policy Letter - Structure of Organization - What Is Policy, The [PL008-034]
- 650313 - HCO Policy Letter - Structure of Organization - What Is Policy, The [PL093-039]
- 650313 Issue 2 - HCO Policy Letter - Comm-Member System - Routing Policies Section, The [PL008-033]
СОДЕРЖАНИЕ УСПЕШНЫЕ ДЕЙСТВИЯ РЕГИСТРАТОРА Cохранить документ себе Скачать
ДИРЕКТИВА ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО ДИРЕКТОРА,
ЗАВЕРЯЕМАЯ СЕКРЕТАРЁМ
№ 2
13 марта 1965

УСПЕШНЫЕ ДЕЙСТВИЯ РЕГИСТРАТОРА

Продавая курсы и интенсивы, регистратор должен предоставить покупателю полную информацию относительно цен на курсы и интенсивы, установленных для членов ассоциации, и настоятельно порекомендовать покупателю приобрести оба членства в ассоциации, а также продемонстрировать ему с карандашом в руках, сколько он сэкономит, имея оба эти членства. Чем безыскуснее вы это будете предлагать, тем лучше, поскольку от покупателя никогда не следует требовать принять решение. Ему говорят: «Разумеется, вы хотите приобрести и то, и другое», и никогда не спрашивают: «Что из этого вы купите?» Не нужно надевать ту маску, которой пользуются продавцы, когда пускают в ход свои уловки. Просто продавайте эти членства.

Регистратор должен ставить реально осуществимую цель – записывать на услуги столько-то студентов и столько-то преклиров в неделю в течение следующих шести месяцев, например, 3 студента и 5 преклиров, или же взять статистику за ту неделю в прошлом году, когда он действительно многого добился, и усердно работать, чтобы записать на услуги столько же людей, занося потенциальных клиентов в свой календарный график. Затем регистратор работает над тем, чтобы заполнить свой календарный график, назначая встречи для записи на курсы и интенсивы так, чтобы каждая неделя была заполнена. Таким образом можно увидеть заранее, что имеются пустые или не до конца заполненные недели, и регистратор сосредотачивает все свои усилия на том, чтобы их заполнить. Не должно прилагаться никаких усилий к тому, чтобы выровнять нагрузку на переполненных неделях, перезаписывая людей на те недели, которые заполнены не до конца. Усилия должны быть направлены на то, чтобы на всех будущих неделях квота была выполнена или перевыполнена. Эта система лежала в основе того огромного успеха, которого всегда достигал один опытный штатный сотрудник, когда работал регистратором.

Л. РОН ХАББАРД
ОСНОВАТЕЛЬ